张振华让更多企业搭乘电商快车 |
http://www.tlnews.com.cn/2014年10月13日 08:20:16 |
见到杭州一马平川电子商务有限公司总经理张振华时,他正在忙着处理公务。如今的他除了这一身份外,也是桐庐正华文化用品有限公司总经理,还是县文具电子商务协会会长。“头衔越多,责任也就越大,不过为了营造一个良好的电子商务氛围,让更多企业搭上电商这列快车,累点也值得。”张振华说。 说起首次和电子商务结缘,是在2003年。“当时,我通过阿里巴巴批发网销售正华文化用品公司的文具,但是销售成效并不明显,原因或许是自己对电子商务还不太了解,也可能是当时的平台还不够完善。无论如何,首次涉足电商就这样不了了之。”张振华说。 时隔多年,2012年11月,以桐庐正华文化用品有限公司等4家优秀企业为主体、注册资金为1000万元的杭州一马平川电子商务有限公司正式成立。“一马平川”为会员企业和消费者之间搭建起了沟通和交流的桥梁,促进地方性电子商务快速发展,为地方性产品走向全国、走向世界提供最便利的平台。 于是,张振华再次进军电商界。为了防止上次现象的发生,他一有时间便学习电商知识,希望借助“一马平川”这一平台大展拳脚,然而事情并没有想象那样顺风顺水。 “做电子商务,最需要的就是人才。我原以为桐庐离杭州近,引进专业技术人才应该不成问题。”张振华坦言,现实并非如此,因为电商企业在杭州多如牛毛,许多技术人才往往愿意留在大城市就业。 引不进人才怎么办?那么就自己培养。在下定决心要做好电子商务后,张振华就开始聘请老师对员工进行培训,从零开始。通过一次次的实际操作,如今公司已有美工、客服、运营、推广、仓储等专业人才六七十人,凭借专业服务,也拥有了400余家会员企业。“不过,总是自己培养也不是长久之计,企业毕竟不是培训公司。”为此,他想到了与当地学校合作,培养本地人才。经过多次协商,今年年初,县职业技术学校、杭州技师学院相继开设了电子商务班,通过理论与实际相结合的方式,打造本地的电商人才。 在张振华看来,网络销售关键还得看销售额,而做大网络销量,首先要提高自己产品的知名度,如此一来,参加一些网络限时抢购的活动便是一条捷径。“可是文具的销量相较于其他高额成本的商品而言,往往难以引起淘宝、天猫的重视,所以在网上报名参加聚划算、量贩团等活动中,总是一票难求。”张振华说,他并没有就此气馁,始终坚持,终于在今年年初报上了名,加入到了活动中。“一个展位24小时可以销售25万元左右,这样的销售情况对于学生文具来说是非常可观的。”回忆当时情景,张振华难掩激动。 对于电子商务未来的发展趋势,张振华充满信心:“今天人们不上网购物,不代表明天就不会,今天这个年龄段的人不上网购物,不代表他们的小孩不会。”信心满满的张振华表示,下一步,文具产品除了在天猫、淘宝上出售外,还会在京东商城、一号店、卷皮网、为为网、唯品会等网络平台中销售,不断扩面,同时还将发展境外电商,吸引更多企业一起发展电子商务,通过线上线下相结合的方式,实现两条腿一起走,并且越走越好。 |
原标题: 张振华让更多企业搭乘电商快车 |
作者:记者 林 琳 网络编辑:俞俊 |