李潮清:坚守企业的“道德良心”(二) |
http://www.tlnews.com.cn/2012年09月18日 07:54:27 |
那是一个平平常常的日子,李潮清妻子江秋英看见宾馆的经营者开着车子到大商店进烟酒等副食品。她突然萌生了一个念头:县内几家大的糖酒、副食品公司是名正言顺的“大哥大”,但当的都是坐等生意上门的“坐商”,自己的小店虽然是“夹缝里求生存”,但如果能主动送货上门…… 一念之间,一个“潜在大市场”的门被轻轻叩开了。 此后妻子江秋英为宾馆酒家实行送货上门,而且实行货款一月一结。经营者只要打个电话,报一下进货单子,她就蹬着三轮车准时把酒水等副食品按时送到。虽然人辛苦点,但此举大受宾馆酒家的欢迎,再加上小店经营诚实守信,货真价实,因此客户越来越多,小店很快成为贸易部。 变“坐商”为“行商”,妻子江秋英成为桐庐当年实行“酒水配送”业务的第一人。随着业务的不断扩张,妻子江秋英越来越忙,也越来越累。面对经营、管理、市场竞争等各种新难题,她开始感到力不从心了,要求丈夫支持他。面对这个现实,李潮清考虑再三,虽然内心矛盾重重,但最终还是选择放弃自己热爱的专业,与妻子一起打拼。 2002年4月,李潮清正式“下海”经商。虽说放弃需要勇气,但李潮清并不懊悔,因为他内心很清楚:妻子心爱的事业,就在那些烟酒副食品间。他更从妻子江秋英一手打开的酒水配送市场中,看到了无限风光。 一路摸爬滚打,是企业成长必须付出的代价。 李潮清从幕后走到了前台,成了“金三元”贸易部的新掌门。他在经营思路、营销手段、品牌拓展等方面进行了一系列的调整和完善,但对妻子奉行的经商“核心理念”却是一成不变,那就是“诚实守信、货真价实”。李潮清深知,丢了诚信,就会在“成功的悬梯”上一脚踩空。 为了确保“货真价实”,绕开酒水副食品市场背后存在的“假冒伪劣”乱象和陷阱,李潮清在经营上实施了一个战略性的调整——淘汰短线产品,向大品牌靠拢! 他淘汰了“杂牌军”短线产品,改做质量可靠的老品牌,如白酒做泸州老窖特曲、泰山特曲;红酒做“威龙”、“张裕”系列产品;黄酒做会稽山;饮料做汇源和农夫果园;啤酒做青岛啤酒、西湖啤酒和千岛湖啤酒…… 可大品牌也不是“保险箱”。有一次由“金三元”供货的一家酒店出现了一瓶假茅台,企业因此被工商部门查处,直接经济损失达20万元。这对企业的声誉带来了极大的伤害。李潮清想不通:为什么进货手续完备还会出现假货,让人防不胜防?他决定为企业讨回公道。此后他通过法律途径,历经两年多的周折,终于查清了其中的“猫腻”,讨回清白并追回了损失。 “假茅台风波”让他心力交瘁,却也给了他珍贵的教训。“吃一堑长一智”,为了确保出售产品的货真价实、万无一失,李潮清此后除了把“防伪”工作细化到货源渠道、验收、销售各个环节外,还为每瓶售出的名酒都登记“身份证”并贴上“金三元”的防伪标记,还要再做上暗记…… “诚实守信,货真价实”,成为李潮清事业成功的“黄金宝典”。由品牌带动经营,企业实现由小变大,由弱变强,快速成长壮大。企业因此实现第一次“华丽转身”——2003年7月,金三元贸易有限公司宣告成立! |
原标题: 李潮清:坚守企业的“道德良心”(二) |
作者:方赛群 网络编辑:俞俊 |