“私人订制”推动消费市场多样化 |
http://www.tlnews.com.cn/2015年12月24日 08:49:24 |
现在同学聚会越来越流行了,许多毕了业多年的人都开始找老同学聚会。班服、红领巾、老照片……与以往聚会有别,新形式的同学会早已刷屏微信朋友圈。为了留下珍贵的青春回忆,不少同学会更是花“重金”邀请专业的策划公司为他们“私人订制”。除了策划公司以外,同学会所催生的酒店、娱乐场所、纪念品、个性服装、甜品等相关产业链更是做得风生水起,这也推动了消费市场多样化发展。 酒店、饭店、农家乐订单不断 前段时间,家住上洋洲村的邓云就策划组织了一场同学会。邓云是洋洲中学89届学生,她回忆,当时班里共70多名同学,在海博大酒店举行了一场大型同学会。 “从组织到策划,前后忙了2个多月,繁琐事特别多,但看着几十年未见的老同学能聚一起,心里说不出的高兴。”邓云回忆,经过大家商议及权衡各位同学的普遍经济实力,他们选择环境较好的海博大酒店搞活动,并进行晚宴。经过与酒店反复商议,酒店方表示可免费提供场地,餐费大约1千左右一桌。“从吃饭到之后的聚会唱歌,整场同学会大概花费了3万多元,大家实行AA制。”邓云表示,在定餐期间,她也从县城各大酒店了解到,除了婚庆外,办同学会订餐的越来越多,很多生意好的酒店、饭店都需提前一个星期甚至一、二个月预定才能安排。 “现在同学会越来越流行了,年龄也从之前的40多岁下降到30岁左右。”巴比松米勒庄园的销售经理汪元光告诉记者,庄园是集就餐、住宿、游玩一体的,为此成为县内外不少人办同学会的聚焦点,举办的形式大多以两天一夜的行程安排为主。 汪元光介绍,今年以来巴比松米勒庄园内共承接了200多场同学会,除了桐庐本地的,还有来自温州、金华、富阳、新登等地的消费者选择在此开同学会。特别在向日葵和薰衣草盛开期间,前来预定的人更多。如今,为了迎合同学会市场,庄园还特地推出了同学会系列的套餐,基本在600到1000元不等,供不同消费人群进行选择。此外,他们还会安排工作人员免费帮忙拉横幅,布置场地等,为消费者提供全方位的服务。 “开同学会的订单每年递增,今年还有70多岁的群体来庄园开同学会。”汪元光说,让他印象最深的还是今年庄园内承接的一场100多人的大型同学会。从数据上看,承办同学会所带来的效益占巴比松米勒庄园收益的20%到30%之间,并处于不断上升的趋势。接下来,他们将在同学会经济上多花心思,结合亲子游、周边景点游等吸引更多人前来预定。 在走访中记者发现,除了县城的酒店、饭店承接同学会活动不断升温外,周边不少农家乐、民宿也因其独特的乡村风情成为不少人选择同学聚会的首选。 “开同学会,就餐安排在我们农家乐的可有不少。”凤川街道归园田居的老板笑着说,不少人是冲着他们家的特色菜特地安排在这里吃饭,吃完饭再安排游周边的玩美丽乡村及古村落,不愿意出门游玩的,就在归园田居里打打牌、钓钓鱼、唱唱歌。如今,火热的同学聚会活动更是为类似归园田居般的农家乐带来经济效应,不少人都因此成为“回头客”。 策划公司争食“蛋糕” “我们的同学会感觉特别有回忆。”日前,市民俞女士就参加了一场别开生面的小学同学聚会。俞女士是百江小学94届毕业生,今年年初,一个偶然的机会她被拉入微信朋友圈建立的同学群,大家在闲聊中表示这么多年未见何不找个机会聚聚。一拍即合,经过同学们商量,大家一致决定办一场有意义的聚会,一来叙旧,二来留下珍贵的回忆。 在决定举办同学聚会后,群里就组建了筹备组,由于俞女士是学过美术设计,有幸成为其中一员。“从横幅设计、人员确定、纪念品购买、PPT设计等,我们都有专人分工合作。”俞女士回忆,但在如何办得有特色的问题方面,大家一时半会也确定不下来,一直处于提出意见,推翻,又重新提意见的反复循环中。 在大家的商议下,一致认定推举颇有活动策划经验俞女士为总策划,为大家量身定制同学会。“当时我就提出‘怀旧风’,没想到大家都举手赞成。”俞女士回忆,各奔东西的老同学,时隔多年后再聚首,如果还停留在拼酒、K歌等老套模式,那就太落伍了。 在同学会当日,俞女士所在的百江小学94界毕业二十周年同学会在母校举行,当天,不仅请来了当时的老师为他们在校园内重新上体育、数学、语文等课程,他们还穿上了统一的班服,挂上了红领巾重温青葱岁月。“大家仿佛回到了读书的时候,这样的‘私人订制’真是太棒了!”参加的同学们纷纷表示,现在大家都还会在群里各抒已见,为下一次同学会提前做打算。 除了让从事专业的同学策划同学会外,为了避免同学会成为比拼、炫富的场合,更好地“致那些年我们终将逝去的青春”,桐庐也悄然兴起让专业策划公司策划同学会。 “大家都要忙工作,想主题、策划游戏也没那么多点子,交给专业策划公司一举两得。”今年42岁的陈明刚参加过一场“时尚风”同学会,他说,虽说从建群到正式举办,短短的十几天时间,就召集到了80多位昔日同窗,但实际操作过程,他坦言可谓“千头万绪”。而交给专业策划公司,不仅省力,而且不少节目更是创业多多。灯光、舞台、音响,虽说这场同学会光是策划费就花去了近一万元,但却让大家享受到了别样风情。 “以前主要是经营婚礼策划为主,近年来,上门要求策划同学会的也日渐增多。”在县城从事策划工作的滕先生表示,他所在的公司光是今年就策划了30多场同学会,人数最多的有100多人,策划的价格也根据顾客的需求分级,比起婚礼策划,滕先生表示同学会更寻求主题创新。 滕先生介绍,特别是去年的一场140人的同学聚会,光是在细节方面,他的团队就费尽心力制作了不少精心的游戏策划和准备工作。例如,策划团队收集了同学们当年的照片,制作成展板;收集了同学们当年的文具、生日礼物、作业本、日记本,并重新定制了当年的校服,让同学们穿着来参加同学会,还把活动现场布置成一个课堂。 衍生商品销售火爆 同学会所带来的经济效益不仅仅只有这些,除了餐饮、住宿、娱乐场所、策划公司外,其衍生的一系列产品更是销售火爆。 “参加人员共80多名,活动过程中,我们还安排了费用给十多名老师买了取暖器和鲜花,每个同学还发放了一个价值40元的保温杯作为纪念品。”在刚刚过去的这个周末,市民黄女士刚好参加并策划了一场同学会。她介绍说,除了这些外,他们还统一购买了80多件外套,并找广告公司统一印上班级标语,还给每人准备了价值10多元的明信片,光是这些产品就花去了近万元。 “整个同学会全程定制,跟拍摄影灯光音响样样齐全,玩游戏时连老同学的外号、照片都收集完整,火车站还安排了专人专车接送。”黄女士对刚参加的20年同学会赞不绝口,为了留下回忆,他们还请来了摄影跟拍,记录怀旧过程的点滴。整场活动下来,开销不算便宜,但对黄女士和她的同学来说,这场同学摆脱了传统聚会的大吃大喝,重温了纯纯的同学情谊。 在走访中,记者发现时下举行的同学会,都是AA制为原则,为此策划者都会为大家留一份纪念品,虽然价格基本在50到100元左右,但由于订购的数量比较多,因此也是一笔不菲的开支。 “最近来统一订购T恤衫的比较多。”在县城从事电子商务行业的徐先生表示,现在流行校园怀旧风,他们也是看中这个商机,特地在线上推出校服、海魂衫、红领巾、铁皮青蛙、毽子等校园怀旧产品,一般每笔订单都在100件左右,生意好的时候,这样的订单可以达成2000多笔。尤其是近年来,订单更是呈现不断上升的趋势,购买的消费者大多是为了同学会亦或者为了工作聚会留念为主。 “这个月就有一笔大单子,一下子订购了100多本相册。”在县城从事文具礼品生意的盛女士表示,不少人开完同学会就会将照片洗出来,为了便于保存,不少策划组织者都会以相册作为纪念品,便于保留照片。 除此以外,随着同学会活动越来越有创意,甜品订购及摄影跟拍更是成为当下的“新宠”。“除了婚庆、周岁、贺寿外,现在订蛋糕的主流人群中还有开同学会的人。”在县城经营蛋糕生意的顾女士表示,由于是聚会,大多会定制双层的大蛋糕,有些经过策划的同学会更是走“高端路线”,会邀请从事私家蛋糕的商户到现场摆甜品台,除了普通的蛋糕外,更有款式各异的杯子蛋糕、棒棒糖蛋糕等。“就今年,我就接到了100多个用于同学会的蛋糕,不少都是用予答谢恩师仪式上的。”顾女士表示,除了甜品外,他们还会代理场地鲜花布置业务。 在县城从事摄影工作的陆叶龙经常承接婚庆等跟拍,他介绍,近年来,同学聚会跟单的单子也越来越多,一般他的出场费为500到800左右,有时候也会根据人员数量来定价格,例如,每张照片冲洗后要支付10元费用,并统一打上落款,如果有50个人的话,总共就需支付500元的费用。今年以来,他已经承接了70多场同学会的跟拍工作,除了婚庆活动外,这也成为一笔可观的收入。 与同学会相关的产品、服务已构成庞大的产业链,形成了一个产业——同学会经济产业。当下,还有不少年轻人更是推崇边旅游边开同学会的形式,受到不少人欢迎,这不仅增进了彼此间的友情,更是助推了为旅游市场的发展。 记者 叶 晶/文 黄 强/摄 部分图片由市民提供
| ||||||||||||||
原标题: “私人订制”推动消费市场多样化 | ||||||||||||||
作者: 网络编辑:殷卫青 |