深耕细分赛道 依托数字化赋能

金锐纺织差异化竞争实现产销两旺

近日，走进位于横村镇的杭州金锐纺织有限公司生产车间，多条纺纱生产线高速运转。经过纺纱、印染等多道工序，纱线渐次成型；仓库区内，工人穿梭往来，仔细核对出库清单，为发往全国各地的货物贴上物流标签。

这番热火景象的背后，是企业多年来深耕细分赛道的战略定力。近年来，金锐纺织逐步告别传统走量模式，转向“小而美”的细分领域，专注腈纶纱、腈纶仿貂等特种纱线的研发生产，凭借对品质的执着和对市场需求的精准把握，逐步攒下过硬口碑。

口碑的落地，离不开一套从原料到成品的全链布局。纺纱、印染、贸易三大环节自主整合，工贸一体闭环由此形成。企业总经理温合金介绍，这一模式省去了流通环节的多层中间商，既从源头保障纱线品质的稳定，也最大程度压缩了中间成本，使企业在价格与品质两个维度同时建立起竞争优势。

全链布局成形后，销售模式同步重构。面对“小单、快反”的市场新趋势，企业全面转向现货经营，备有七八百种色系纱线，实现当日下单、当日发货。客户策略上，市场营销业务员分头对接千余家中小客户，人均维护约200家，以分散客户对冲经营风险。与此同时，企业以产能规划为导向、提前安排生产，有别于被动赶单模式，从而有效规避淡旺季产能失衡。

数字化的深度赋能，为金锐纺织的管理效能提供了强劲支撑。企业在杭州设立数字化运营中心，依托OA系统、智能管理打破部门壁垒，优化电子订单全流程。“未来我们将持续升级数字化体系，打造类似外卖平台的实时订单追踪系统，让客户随时查看生产进度，大幅降低沟通成本。”温合金说道。

2025年，金锐纺织营业额突破亿元，今年上半年产值同比增长超19%。人员规模从最初的10人增加到220人，厂房面积从1000平方米扩大至2万平方米。目前，金锐纺织已拥有10项专利，持续以技术创新赋能产品升级。

“始终坚持循序渐进、稳步增长，深耕细分赛道、打磨核心工艺，是我们长久发展的关键。”温合金坦言。立足横村镇针织产业集群优势，下一步，金锐纺织将持续优化全产业链布局、升级数字化生产运营体系、拓宽全域营销渠道，在差异化竞争的赛道上行稳致远。

记者 代瑞钰