桐庐东方笔业跑出特色发展路

在位于分水镇的桐庐东方笔业有限公司产品展厅内，彩绘棒、蜡笔、彩色圆珠笔等书写工具整齐陈列，五颜六色的笔身、形态各异的笔头，让人目不暇接。

“这些都是对接客商的实物样品，很多客户现场看样核验质感后，就直接敲定批量订单。”企业负责人叶卫东介绍。桐庐东方笔业2003年建厂投产，早期主营外贸配套，主打印刷广告类常规用笔。2017年，企业全面发力内销市场，并锁定彩色笔作为特色发展方向。

为何选择彩色笔？叶卫东表示，彩色笔多以成套规格售卖，包装覆盖从12支到48支的全系列规格，消费者刚需采购量大、复购频次稳定，市场刚需属性突出。“在分水，我们是第一家做这个产品的，也是唯一一家。”独家赛道定位，让企业成功跳出同质化竞争，稳步抢占特色发展先机。

找准赛道方向，东方笔业紧扣消费需求，全力加速产品创新迭代，延伸推出荧光、丙烯、速干、闪光等多元系列，全面适配各类场景使用。其中，儿童涂鸦彩绘棒凭借优质口碑广受青睐，年销量稳步增至约8000万支，稳居企业核心热销标杆单品行列。

订单量稳步攀升的同时，生产车间全线满负荷运转。智能注塑设备高速作业，机械臂精准完成笔坯成型，生产标准化、高效化推进。工作人员严格把关质检环节，牢牢守住产品出厂质量防线。

正是这道严密的“质量防线”，为客源开拓与订单转化打下了最扎实的地基。依托实物样品拓客、过硬品质兜底、贴心配套服务加持，企业客源根基稳固。即便身处文具行业传统淡季，厂区生产经营依旧平稳向好，目前订单储备近两千万元。

“客户体验满意，自然会主动复购、自发推荐。”叶卫东表示，接下来，企业将在保证质量的前提下不断创新产品、拓展客户群、提高产能，以质量赢得市场，以口碑赢得未来。

（记者 代瑞钰）