找对赛道精准发力

家乡的特色产业是最大的底气

我叫郭羽菁，小名“锅锅”，是中国围巾城里的一名电商主播。

三年前，我大学毕业，在杭州工作了一段时间后，发现不是很喜欢城市的生活节奏和工作氛围。于是，我跟妈妈说想回桐庐发展，她便冒出了一句：“要不你回来做直播，卖帽子和围巾吧。”

我从小就特别爱说话，用妈妈的话说就是“人来疯”，而主播又正好是需要不停“说话”的职业。当然最主要的原因是因为我妈之前办过针织厂，对于横村的针织产业十分熟悉，她觉得当下的直播电商是一条很不错的赛道。

20世纪70年代，横村镇靠着针织“小三样”——帽子、围巾、手套，在中国的改革开放浪潮中闯出了一片天地，产品远销海外，横村镇也被誉为“中国针织名镇”。

从最初的作坊加工，到后来的产业集群，最多的时候，横村镇有2000多家针织企业，而我妈的工厂也是其中一家。一路走来，我妈见证了横村针织产业的发展，也感受到了市场大环境的变化。

在我想要回桐庐工作的时候，我妈也在积极寻找“二次创业”的机会。当时有不少针织企业已经开始出口转内销，搭上了直播电商的快车。

从“门外汉”到专业主播

桐庐就是创业者的“Lucky City”

很多人说“直播门槛低”，一开始我们也是这么想的。但是经过一段时间的摸索，我们发现，其实直播的门槛一点也不低。想要把商品推销出去，不仅需要很好的表达能力，还需要对商品有深入的了解。除此之外，直播的环境、与观众的互动等都很重要。

我们的直播起步并不顺利。为了节约成本，我们的直播间就设在亲戚家的工厂仓库里，环境有些简陋，直播时呈现的画面也不好看。我每天半夜12点开始直播，一直播到凌晨，6个小时的时间里，我不停地讲解商品，试图和观众互动，但是直播间还是冷冷清清，销售量更是少得可怜。

转折发生在开播的几个月后。我们得知横村镇在招引电商创业项目，而且还有专门的企业服务团队，会针对企业需求，设立陪跑孵化试点。同时，还会邀请具有直播实操经验的主播或运营作为导师，开展“一对一”线下直播组品、直播技巧、直播复盘等服务。这些正是我们需要的，于是立即决定参加。

在镇里的帮助下，我们的直播场地从工厂的仓库搬到了镇上的中国围巾城。这里不仅有宽敞明亮的工作室，还免费提供电脑、灯具等一整套直播设备。而我，也在导师的专业培训下，掌握了不少直播和运营的技巧。

很快，我们直播间的数据就有了起色，从10单到100单、200单、500单……直播间的人数也以肉眼可见的速度增长。如今，我们直播间每日的订单量能稳定在1000单左右，单日营业额有近6万元。

从直播“门外汉”到如今的专业主播，在中国围巾城，像我这样在政府支持下成长起来的主播还有很多，我们相互学习，共同进步，形成了一种积极向上的创业氛围。

现在，我每天的直播时间仍在6个小时以上，长时间的熬夜、讲品，让我下播后变得“不爱说话”，但我依旧很喜欢并且享受当下的这种“活法”。

每场直播结束后，我和妈妈都会对当天的直播进行复盘，分析哪款帽子更受消费者欢迎，及时联系厂家调整进货策略。有时候我也会根据时尚潮流，设计一些款式，找厂家定制生产。这种小小的“跨界”尝试，不仅让我充满干劲，也让我看到了自己成长路上的更多可能。

以前，如果有人问我，桐庐对于我代表着什么，我的回答是“家”，但现在我还会再加一个词——“Lucky City”。桐庐是我的家，更是我的“幸运之城”，或许也是许多像我这样返乡年轻人的“幸运之城”。

今年是桐庐建县1800周年，希望有更多的年轻人和我一样，回到家乡，在这里找到属于自己的“活法”。

（记者 汪晓池）