南方难觅冰雪奇缘？在桐庐，滑雪早已不是新鲜事。

就在上个周末，2025浙江省全民健身冰雪运动季在桐庐合村乡生仙里国际滑雪场启幕，来自全省各地的冰雪爱好者各显身手，为这场燃烧在山区的“冰雪热”再添“一把火”。

这个冬季，“去桐庐滑雪”成为备受瞩目的旅游话题。中央电视台《新闻联播》、中文国际频道、新闻频道等媒体纷纷将镜头对准这里，滑雪已然成为桐庐冬季旅游的王牌项目。

作为一座地处南方的小城，桐庐在自然条件上本不占优势，缺雪似乎是常态。然而，它究竟凭借何种魔力，令无数游客热“雪”沸腾？面对“泼天流量”，桐庐能否成功将其转化，让“冷经济”释放“热动能”？

滑雪热涌向桐庐

冬天的快乐，怎么能少得了雪。滑雪何须到北方。

在桐庐，合村乡这个曾经默默无闻的小山村，如今正以一种前所未有的姿态，悄然崛起于冰雪经济的浪潮之中。

这些天，生仙里国际滑雪场的停车场里，停满了上海、苏州、杭州等地的车辆。来自衢州的姑娘谢辰秋，将随身装备从车上拿出，正等待乘坐景区大巴上山。

“以往滑雪要去北方，现在家门口的选择越来越多了。我来桐庐滑雪已经很多次了，这里交通便利，特别是360°沉浸式滑雪的感觉非常棒。”在谢辰秋看来，如今，越来越多的年轻人将滑雪运动视为冬季娱乐“标配”。

自早上8点45分开门营业，仅一个上午，这片银装素裹的世界已经汇聚了1300多名冰雪爱好者。他们身着五彩斑斓的滑雪服，宛如彩虹般穿梭在雪道上，畅快滑雪的欢笑声，冲破天际的欢呼声，“搅热”了不一样的冬天。

随着滑雪运动的大众化、常态化，冬季滑雪已不再是北方人的“专利”。有需求就会有市场，设施过硬且极具性价比的生仙里国际滑雪场也因此成为冬季炙手可热的“香饽饽”。

“上一个雪季，我们共计接待游客7.6万人次，实现营收2600万元，这个雪季有望接待8万游客。”桐庐生仙里滑雪场负责人路彦峰介绍，平日成人全天畅滑票179元一张，周末258元一张，而且价格已包含雪鞋、雪板、雪杖，特别适合初学者和有一定基础想要提高的滑雪者。

近几年，通过场地改造、设备服务提升、活动产品出新，生仙里国际滑雪场的体验口碑越来越好，已成为华东地区知名的高山雪场之一。

偏远山乡的冰雪奇缘

国际滑雪场为何青睐山乡？合村给出了答案。

几年前，合村可完全没有这样的场景。

合村乡是我县偏僻的山区之一，素有“九山半水半分田”之称。作为杭州市首个国家级全域AAA景区，每当夏季就成为避暑胜地，春秋时节也常有游客前来观光游览。然而到了冬季，这里面临着和大多数景区一样的困扰：几乎没有游客。

凭借杭州市联乡结村工作的东风，合村乡迎来了前所未有的发展机遇。

“杭州市政府的精准帮扶，不仅为合村带来了政策与资金的支持，更重要的是，引入了杭商旅运河集团这一强大的外力。”在合村乡负责人看来，杭商旅运河集团如同一个嘹亮的号角，唤醒了合村乡沉睡的旅游资源。

在杭商旅运河集团的精心规划和运作下，除了夏漂流，合村乡迅速构建起冬滑雪的农文旅融合发展格局。

任何新事物的开头，都充满了挑战与不确定性。由于自然条件限制，国内大部分滑雪场都集中在新疆和东北。“能不能成？运营是否会好？说实话，当时我们心里也没底。”路彦峰回忆，当时，他和团队多次去北方考察，也请了专家来实地踏勘，最终选定了高凉亭村松树尖。

在专家们看来，松树尖海拔适中，大约在900米，为滑雪场建设提供了理想的场地条件。此外，该地区周边山林环绕，山体高低错落有致，构成了独特的自然景观，为滑雪场增添了独特的魅力。

2019年，生仙里国际滑雪场快速落成，拥有10万平方米的广阔滑雪面积，精心设计了四条滑雪道，可同时容纳5000人左右；2021年，受冬奥会的影响，大家对冰雪运动热情爆发，整个雪季聚集了6万人次客流量，远远超出预期。

如今，生仙里国际滑雪场填补了传统淡季旅游的空白，成为拉动桐庐冬季文旅市场的重要力量。

冰天雪地转化金山银山

桐庐的冰雪热在持续升温。

山上的滑雪场，更是带“火”了山下。每个雪季提供本地用工岗位超120个，滑雪场所在地高凉亭村集体年收入超百万元；村里依托滑雪项目设立农夫集市，将原本无序的流动摊贩进行统一管理，不仅提升了游客的游玩体验，还为村民创造了更多致富机遇。

从滑雪项目成立至今，合村乡民宿已经从不到10家发展到了130多家，总营业额达1500余万元；农家乐等餐饮也从零星几家发展到30家。

自2024年5月开业以来，山丘家民宿生意一直红火，冬季的周末和假期，日均营业额均在千元左右，6间客房供不应求。“正是看中了合村夏漂流、冬滑雪的客流量，我才毅然决定回乡创业经营民宿。”主理人鲁男是一位90后姑娘，也是地道的合村人。

随着杭温高铁的开通，这样的变化正在扩大辐射半径。目前，分水、瑶琳、百江等地的民宿与生仙里国际滑雪场达成合作协议，住宿的客人还能享受一定的滑雪票优惠。“春节期间，我们的房间预定情况较好。”位于瑶琳镇的光和风·ROOF汤泉乡宿主理人说，“客人告诉我，他们假期打算来滑雪，再去瑶琳仙境、桐庐马术乐园等周边沉浸式游玩桐庐。”

桐庐如何“出圈”

冰雪经济，正在改变桐庐。但对于桐庐而言，“冰雪新贵”仍是“外来媳妇”，如何让北方的“姑娘”在南方站住脚、扎好根？放眼全国，中国冰雪经济的发展现状，给桐庐带来不少启迪。

提升服务温度。冰雪消费覆盖范围广，赢得好口碑，才能令“头回客”变成“回头客”，消费活力才能持续被激发。好口碑从哪来？从温暖的服务中来。

不久前，桐庐开通公交专线，为乘高铁而来的游客提供直达滑雪场换乘中心的便捷服务。合村乡聚焦环境、产业、公路等进行提升改造，为八方来客提供更优环境与服务。

提高定位精度。近年来，浙江多地建起了滑雪场，“北雪南移”的脚步持续加快。要抢滩冰雪旅游市场，必须找准自身定位，避免冰雪旅游产品同质化竞争，打造新亮点、发挥新优势，才能在众多竞争者中脱颖而出。

成立之初，生仙里国际滑雪场以亲民的价格与优质的服务迅速打响品牌，今年，又推出以仙侠为主题的滑雪体验项目并首次开设“夜滑”等，为游客送上全新的滑雪体验。

拓展产业广度。桐庐的冰雪产业以冰雪旅游为主，要想接住这“泼天的流量”，单打独斗不是长久之计，串珠成链走好农文旅融合发展之路，才能实现多方长久共赢。

一方面，通过建造室内冰雪运动场所、探索冰雪装备制造等方式，延长冰雪产业链，让“冬日限定”成为“四季常青”。另一方面，结合我县特色文旅项目，发挥“桐庐味道”“桐庐民宿”“桐庐旅游”“桐庐马术”四大品牌优势，打造更为丰富的旅游线路与产品，强强联合，让慕名而来的游客愿意留下来。