记者 黄蓉萍 桐庐微融圈 蔡美兰 叶钽

10月13日上午，第十一届杭州分水笔业博览会在桐庐开幕，160余家参展企业、312个展位同台亮相，展期至10月15日。连办十一届的博览会，是“制笔小镇”分水镇往外走的“桥”。仅首日就有3000余人次进馆观展，达成合作意向5000余项。第一次踏上中国土地的印度采购商Jain逛了半天，连连称赞：“桐庐很美，分水产品很丰富，我看中的就是这里配套齐、反应快。”

桐庐金榜笔业展位被围得里三层外三层，其“梦之笔”系列新品吸引了众多目光。“笔不只是笔，换一种形状，便装得下更多想象。”金榜笔业创始人徐宽飞说。2014年，他注册“梦之笔”。去年11月，金榜笔业携手浙江工业大学工业设计研究院，从消费群体定位到产品结构设计，再到包装里的科普卡片，实现全链条开发。如今，金榜笔业的产品已远销欧美、中东和日本、俄罗斯等市场。

而在秋木文具展位上，画师正用丙烯马克笔在玻璃上作画，出墨流畅、覆盖力强，布面、鞋面上色都不误。“我们做了30多年的笔，长期为国内一线品牌代工。”企业总经理谭理桂直言，“想借本次博览会看看外贸的路子，找找合作方。”

真正让客商下订单的，还是笔本身。分水镇常住人口约6万人，却聚集了近900家制笔及配套企业，去年造出了85亿支笔。全国每3支圆珠笔，差不多就有1支带着“分水制造”的印记。原料、模具、配件、整笔、物流、销售，一支笔的每个环节，在这里都能找到“邻居”。

譬如笔尖上那颗小球珠，圆珠笔写得顺不顺，全看它滚得稳不稳，这曾是不少小厂“卡脖子”的难题。“从造得多转向造得精，从整笔组装向上游核心部件延伸，是我们必须回答的课题。”桐庐县制笔行业协会会长林海说。如今，杭州鼎申新材料自研球珠一年卖出近150亿粒，占国内市场七成以上份额，还卖到了海外。就在博览会开幕前一天，中国制笔协会圆珠笔及原材料零部件装备专委会联席会议也在桐庐举行，80多位行业代表围坐一圈，从球珠、墨水一路议到再生材料、AI设计，议的正是这些“笔尖上的事”。

分水镇相关负责人表示，制笔行业正站在智能化升级、绿色化转型、全球化拓展的新风口，分水制笔迎来了从“量的扩张”迈向“质的提升”的关键一跃。