从“我们有什么”到“我们要什么”

搭建一个场景 招来一批企业

9月23日，专注于无人车研发、制造及服务提供商的新石器公司生产的第10000台车辆在桐庐下线并完成客户交付，这让新石器成为全球首家万台规模L4级自动驾驶无人车企，今年有望突破15000台。

去年，新石器公司投资20亿元在桐庐建设无人车总部及研发生产基地。这一举动，被新石器无人车创始人兼CEO余恩源视为一种“回归知识源头”的战略选择，“桐庐有深厚的物流运营基因，再与前沿的AI技术融合，正是催生无人车这一全新赛道的关键。”

这种吸引力，源于桐庐对“场景招商”这一新范式的成功实践。其核心在于，政府不再简单地提供政策优惠，而是主动梳理并公布城市发展中的具体需求和“应用场景清单”，实质上是向市场发布“城市机会”，精准告诉企业“我们要什么”，从而吸引有解决方案的优质企业前来“揭榜”落地。

“过去招商，我们手里拿的是土地和政策清单，现在还要带出去一本本‘机会清单’和‘场景菜单’。”桐庐经济开发区管委会相关负责人介绍，借助场景招商，我们从“给政策”转向“给机会”，既要告诉对方“我们有什么”，更要说明“我们要什么”。

在快递物流产业领域，桐庐全域1825平方公里已成为智能网联车的“超级应用场”，并打造了与其相关的三大场景机会，即智能网联汽车场景机会、低空经济场景机会、智能船舶场景机会，吸引一批企业来桐“揭榜”——

高新区与深向科技股份有限公司、PIX（杭州）智能技术有限公司就自动驾驶领域签署合作协议。其中，深向科技计划投资建设自动驾驶总部项目，在桐庐落地智能驾驶、智能座舱等全链条业务；PIX智能技术深耕于“无人驾驶移动空间”的自主研发，致力于在桐打造未来城市的新型服务载体。

“对我们科技企业来说，一个真实的、开放的测试和应用场景，比单纯的现金补贴更有吸引力。”一位前来考察的客商表示，桐庐提供的不仅是市场，更是产品迭代和商业模式创新的最佳“试炼场”。目前，桐庐已汇聚从头部链主到精锐配套的近400家快递物流场景关联企业。

“141X”产业体系聚势而强，成为桐庐经济发展的“主引擎”。这一强大动力，直接转化为场景招商的“坚实底座”：上半年，视觉智能、新能源、新材料、生命健康四大产业链产值逼近200亿元大关，以占全县63.9%的比重，支撑起一个个多元且富有吸引力的招商生态。

总投资58亿元的苏钏科技项目是新材料产业生态的“关键拼图”。该项目专注于超薄柔性玻璃与彩色光伏玻璃的研发与产业化，可与即将投产的百亿级制造业项目环球新材国际年产10万吨人工合成云母项目形成产业链协同效应，完善“材料—应用”闭环，共同抢占新材料产业制高点。

总投资50亿元的中科盈德总部及系列生产基地即将投产，其投资方中科盈德（泰州）测控技术有限公司是全球唯一能够提供全方位冷阴极X射线工业无损检测解决方案的企业，投产后5年内累计产值不低于200亿元，为生命健康产业赛道注入了新动能。

美丽乡村，也是招商场景。近年来，桐庐梳理大地本底，深化“富美100”攻坚行动，坚持“美丽本底”与“标杆示范”双轮驱动，吸引了开元森泊旅游度假区、杭州（桐庐）国际马术公开赛等优质文商旅体项目落户，打通从美丽乡村到美丽经济再到美好生活的渠道。

2024年，桐庐新落地亿元以上项目36个，10亿元以上项目6个；今年上半年，17个项目集中签约，总投资140亿元，包括50亿元1个、20亿元1个、10亿元3个，成为高质量发展的坚实支撑。

同时，桐庐建立专项推进机制，提供“一事一议”多要素政策支持，秉承“店小二”服务精神，以全生命周期的贴心服务打造一流营商环境，确保项目“引得进、落得下、发展好”。