| 箱包王国里的中国心 |
| http://www.tlnews.com.cn/2018年05月10日 08:52:59 |
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走出国门 发展品牌
常言道“天有不测风云”。 正当企业发展高歌猛进之时，2008 年国际金融危机爆发了！一时间，“山雨欲来风满楼”，海外订单锐减，国外市场大面积萎缩。这对陈晓军带来了极大的冲击！ 面对发展中的“雄关险隘”，陈晓军沉得住气，弯得下腰，抬得起头。他心里很清楚：要突出“重围”，眼前只有一条路，那就是尽一切努力打开国内市场！ 要打开国内市场，品牌是关键。可多年来，品牌两字恰恰是属于陈晓军的“软肋”和“心病”。 制造，位于整个产业链中的最末端，同时也是最辛苦、资源消耗最大的一个环节。一直以来，中国制造企业大多承担“贴牌加工”的角色，为欧美国家供货。这些由中国人制造的产品，运到国外贴上国外品牌，身价倍增，大把的利润被老外挣走，中国企业赚到的只是几个“辛苦钱”。 “力高”多年来一直为世界名牌做加工。企业生产的箱包贴上国际知名品牌再进口到中国，就成了奢侈品……企业虽然做强做大了，可他始终觉得自己是“保姆”，再忙活，也是“为他人做嫁衣裳”，这让他心里很不是滋味。 陈晓军不甘心！力高的箱包制作技术，明明已经与国际同步，可产品利润空间却不大，究其原因就是“亏”在品牌和营销。说到底，想在市场拥有更大的话语权，就必须变‘保姆’为‘主人’”！陈晓军不由自问：我们为什么不可以学好营销？创出属于自己的箱包知名国际品牌？ 他心中生出一股豪气：一定要打造国人的世界级品牌，有一天，也让日本等其他国家为“力高”贴牌加工！ 可豪气归豪气，现实却很是“骨感”：创品牌不但需要有优势宣传和推广，还需要一个过程，国内外许多知名品牌， 都经过几十年甚至上百年的时间沉淀，他等不起。 那么走出贴牌时代，路径在哪里？ 也许是缘分？这时，比利时著名箱包企业“海格林”进入他的视线。那是2011年3月，受欧债危机影响，这个百年老店面临亏损，有意转手，正在全球范围内寻找下一个“东家”。 得到这个信息，陈晓军不由得眼前一亮：好大一条“休克鱼”啊！只要给足氧气，定能完美地“激活”！ 凭着敏锐的市场判断力，陈晓军旋风似地神速出击。他紧紧抓住时机与“海格林”进行谈判。他怀着志在必得的信念，想不到事情却是出乎意料地顺利：从谈判到完成收购，仅仅用了不到3个月的时间，陈晓军领衔的力高控股，便以3500万欧元的价格，全资收购了这个被比利时人誉为“国家名片”的世界著名箱包品牌及其在欧洲总部的全部股权，一举成为了国际品牌“海格林”的新主人！ 超常规的品牌战略，让“力高控股”迈出了超常规的发展步伐：企业原先身处“制造”这个产业链中的最低端——而今一举实现了从产品制造商向品牌营运商的“华丽转身”。公司拥有了研发设计和品牌营销这两端后，等于占据了产业的“微笑曲线”。 有了“海格林”知名品牌，犹如拥有事业发展的“核武器”，公司以全球为版图的发展新战略，全面铺开！ 2012年3月6日，公司在美国洛杉矶成立海格林（美洲地区）营销有限公司，“海格林”品牌成功进驻美国一家全球500强百货公司，并首先进驻在美的1200家商店，此举意味着该品牌在美国市场将得到快速扩张……从2011年到2016年的5年时间里，“海格林”迅速完成了在全球的扩张，产品销往50多个国家，店铺达到3000多家，包括进驻了巴黎老佛爷等著名百货店。在大举进军世界的同时，“海格林”开始“横扫”国内市场。2011年9月，“海格林”在香港成立海格林（亚太）有限公司，专门负责除中国以外的亚洲及太平洋地区的市场营销；2012年2月1日，“海格林”在上海成立海格林（中国）营销有限公司办事处，2家专卖店成功进驻上海最繁华的商业地段——南京路和淮海路。为了便于统一管理，海格林（中国）营销有限公司在我县迎春商务区立山国际中心成立。 2015年，海格林在“力高”总部发源地“中国最美县”——桐庐举行了一场盛大的“Hedgren海格林”中国行”启动仪式，标志着Hedgren海格林这个国际著名箱包品牌，全面启动中国市场！这些年“海格林”在北京、深圳、杭州等地区也相继开出旗舰店和专卖店，用于采集中国消费者的消费习惯和需求。这些大数据经过欧洲设计师的分析和研究，“Hedgren海格林”终于在2018年推出了适合中国市场的全新产品系列。 为满足中国消费者购买途径的多样化需求，“Hedgren海格林”已陆续在天猫、京东开旗舰店，消费者可以足不出户就了解到品牌和产品的全部信息，并完成一站式购买。 2016年，在“G20”杭州峰会上，“Hedgren”闪亮登场，“Hedgren”包作为“G20”峰会的媒体包在世界面前亮相，彰显“中国制造”的无限魅力。 “G20”峰会的媒体包，是在十几个国际品牌的箱包中通过盲选脱颖而出的，公司完全凭借实力获得这一机会。 这款产品是比利时设计研发团队开发的新产品之一，其原型是由比利时著名设计师昆特——提安（Gunther Thienpont）设计的户外包。设计团队的专家们花了近 8个月的时间，对设计原型进行了7次修改，直到2016年7月底才最终定稿。“G20媒体包”方形轮廓，为黑、蓝、红三种不同颜色，该包按照人体工学设计，背起来很轻松，能背能拎，放在腿上能当临时打字桌，困了还能当枕头。为了满足媒体人士的需求，该包特意设计成大容量，里面有10多个功能袋，能放笔记本电脑，相机等多功能的装备。“G20”杭州峰会上，随着数千名中外记者穿梭于报道现场，“G20媒体包”挣足世界的眼球，几乎是一夜之间，这一品牌就跃入了人们的视野，不论线上还是线下成了炙手可热的“香饽饽”，形成大卖的旺势。 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。 陈晓军用他的大视野、大思维、大智慧，在国际箱包业的王国里驰骋，形成“气吞万里如虎”之势，但他的品牌战略，并未就此停步。他的新目标是：“让国际品牌带动自主品牌”。 2015年，力高控股打响了品牌战略第二大战役。比利时是欧洲时尚设计高地，拥有众多时尚研发和设计人才。收购“海格林”后，陈晓军手下将星如云，技术积淀雄厚。他凭借人才和技术优势，通过自主研发，于2015年推出了自主品牌“Hyou”（好优）。这是一个专门针对国内初中生到大学生的箱包品牌，由比利时设计师设计。这款产品大胆采用国际流行色，在具有耐用性、功能性的同时，兼顾外观的美感，一改学生书包黑、灰、蓝的单调颜色，色泽明亮大气，一句话，这款产品展示了“中国匠心”同时又具备十足的国际“潮”范！ |
| 原标题： 箱包王国里的中国心 |
| 作者：记者 方赛群/文 单佳铭/摄 网络编辑：俞俊 |
