王金根：在“桃花坞”里追逐梦想

桃子虽好，还得由诚信“托底”

　　一棵桃树，“撑”起了他的一生！几十年来，他带着村里的农民春“卖”桃花夏卖桃子，生意越做越大，事业越干越红火。桃林环抱的村庄，如今已成为美丽的景点，桃花绽放的岁月，让他成长为“新型农民”的带头人。

　　2008年他被评选为“浙江省第七批农村科技示范户”；2009年他被中国科协、财政部授予“全国科普惠农兴村带头人”称号；2012年作为“特殊人才”享受杭州市政府特殊津贴。他，就是阳山畈蜜桃专业合作社的社长王金根。

　　3月22日，第五届中国休闲乡村旅游季暨第八届杭州·桐庐山花节在横村镇阳山畈花海中隆重开幕。漫山遍野的桃树，把阳山畈村染成一片粉红。此时此刻，“桃花源”里一片人头攒动，山上山下，到处是游客的欢声笑语。

　　乡亲们很忙，忙着捕捉商机做生意；王金根更忙，忙着接待一群特殊“赏花人”——他们都是各地赶来的销售桃子的老客户，他们观赏桃花，是为了预测今年阳山畈桃子的行情……王金根笑着，脸上的皱纹全都舒展开了！

　　今年55岁的王金根，是土生土长的阳山畈村人。他头脑活络肯吃苦，高中毕业曾打过工、种过水稻，还做过多年的生意。慢慢地，他把目光瞄准了村里的那片桃林。

　　阳山畈村有150多年种桃树的历史。这里的水土好，种出的桃子特别鲜美。上世纪九十年代，由于粗放管理，蜜桃品种单一，再加上桃子销售全靠村民肩挑叫卖，因此蜜桃虽好，却卖不了价格，还经常烂在树上。果农辛苦一年赚不了几个钱，于是纷纷转行，有的甚至砍掉了桃树。

　　可就在阳山畈桃子陷入低谷时，王金根决定种桃子。他有自己的想法：阳山畈村水土好，特别适合种桃子，这是一种得天独厚的优势，“好酒不怕巷子深”，只要找准市场，阳山畈桃子定会有“走俏”的一天！

　　2000年，他在自己承包的100多亩地里种下了桃树和梨树。原来村里桃子只有一个品种，那就是当地人叫的“红桃”，而王金根除了种红桃以外，还引进了日本蜜桃品种“仓方早生”。在县农业部门技术人员的指导下，他像呵护孩子似地用心培育着这些小苗，每天在地头不停忙碌。

　　令人想不到的是，王金根的这一举动，引来了意料外的效应：许多村民看见“特别有头脑”的王金根大面积栽种桃树，心想这事一准靠谱，因此也跟着种起了桃树。这一年村里不但没人砍桃树，而且桃树面积还多出了几百亩！

　　在县园艺站技术人员的精心辅导下，王金根的桃园一片生机勃勃，他严格按照科学的办法施肥、治虫、疏花、疏果，一边学习种植技术，一边摸索着打开销路。

　　2003年，王金根的桃园丰收了！桃子沉甸甸地压满枝头，咬一口，又鲜又甜。种桃子的村民喜上心头的同时，又愁上眉头：新品种的桃子种出来了，可市场在哪儿呢？他们不约而同地来找王金根，希望能为阳山畈桃子找出路。

　　为了给阳山畈桃子“找婆家”，王金根联系了本村几个种桃大户，租了车子，带上一筐筐的桃子到杭州果品批发市场去卖。令人高兴的是，批发商们尝了阳山畈桃子喜笑颜开，都连声说：“这桃子味道好！我们全要了！”

　　可当商家收下桃子准备付款时，问题出现了：原来村民装筐时，为了图个好看，卖个好价，都把大桃子放在上面，下面却“填充”了一些小桃子，商家一看火大了，说大家都是做生意的，你们以次充好，不是坑人吗？

　　商家话难听，果农脾气爆，一来二去就干上了，谁也不肯让谁。可想而知，在一片“硝烟弥漫”之中，好桃子没能卖得好价，大家还受了一肚子窝囊气！

　　这一季的桃子，就这样在市场上既受追捧又挨“踢”。王金根常常在桃子销售现场当“和事佬”，一边压村民的火气，一边又要在商家面前说好话，弄得精疲力竭。

　　桃子虽好，还得有诚信“托底”——这是王金根在领着果农闯市场过程中，获得最珍贵的经验教训。

　　2004年的桃子又成熟了。王金根把村里的8个种桃大户组织起来，成立了阳山畈蜜桃协会。通过统一思想，桃农们一致同意改变“混拢卖”的销售模式：卖桃实行分拣出售。他这样对社员说：“要让桃树变‘摇钱树’，就要重视桃子质量，而贪小便宜，会把自己逼得无路可走。”

　　八个大户凑了2000元钱，买了一批定制的筐子，把大小桃子进行分拣装筐。大桃子、小桃子各有不同价格，明码标价，一目了然！这一招很灵：桃子实行分拣出售后，骂声没了，价格上去了。价格从原先的平均两元一公斤，提高到平均六元一公斤！这下种桃的大户们都笑了！

　　市场销路打通后，阳山畈村种桃树的人越来越多。专业合作社规模也不断扩大，截至目前，该合作社共有社员170多人，全社桃林总面积达到3500余亩。

　　守护品牌，如同爱惜生命

　　2005年，在县农业部门和横村镇大力支持下，王金根牵头成立了阳山畈蜜桃专业合作社，并注册了“阳山畈”牌水蜜桃商标，打出了“科学种桃、品牌营销”的旗帜。

　　在王金根眼里，保护品牌，是头等大事。

　　阳山畈蜜桃专业合作社成立之初，只有59户社员。他们从小伴着桃树长大，会种桃犹如会种庄稼。可王金根却觉得“山外有山，天外有天”，要把桃子种得更好，就要摈弃过去粗放型的管理，学学人家“精细化”种植模式。

　　于是他带领社员们先后到奉化、嘉兴、江苏等地参观，学习外地果农科学的种桃经验。这一番“走读”，让社员们眼界大开，信心大增，观念大转变。他们回来后结合本地实际，借鉴外地经验，把桃子种得越来越好。

　　2005年，又是一个桃子丰产年。市场销路打通了，按理王金根应该心无所忧，可关键时刻问题还是出现了——合作社实行桃子分拣销售，桃子摘下后，要连夜人工分拣装车，天亮运到杭州，有时一天运十几车。可人工分拣不仅速度慢，且“以小充大”、“以次充好”的现象时有发生。

　　为保护品牌，王金根在县农业部门支持下，引进果品分拣机，使桃子质量有了保证，可一台分拣机一天工作24小时，也只能分拣5000公斤，还是解决不了问题，于是合作社又引进了一台分拣机，问题最终得到了彻底解决。

　　为确保阳山畈桃子的“绿色”品质不变，王金根规定合作社社员桃园管理一律使用农家肥。多年来，阳山畈桃园一直使用从建德等地运来的鸡粪、猪粪等充分腐熟、无公害并经县农技推广中心检测的农家有机肥。这让阳山畈的桃子品相越来越好，口感越来越鲜美。

　　由于桃子盛产期在夏季，下午气温高，桃子在运送过程中容易受到影响。为了保品质，合作社规定只收早上11点钟之前摘下的桃子，下午分拣好连夜运到杭州，天亮在杭州批发市场出售，上午杭州居民便可吃到阳山畈桃子了。

　　为了让阳山畈桃子品质“更上一层楼”，王金根还在“改良品种”上下大力气，提起这事，里面还有故事呢！

　　阳山畈数千亩桃林中，过去“仓方早生”、“岗生”两个品种是“当家花旦”，这两个品种的桃子优势明显，口感特别好，可都是六月成熟上市，七月底落市。桃子在此期间集中上市，不仅少了些市场优势，更令人头痛的是桃子成熟期，正值梅雨际，老天不帮忙，村民的收入便受影响。

　　王金根不会忘记，2008年的梅雨季，老天爷淅淅沥沥地整整下了一个月的雨，桃子在雨中“泡”久了，果品大受影响，鲜甜度打了折扣，在市场上销售遇冷。这时候街上两元钱一公斤也无人问津，合作社仍按六元一公斤的保护价，收下了果农手头的全部桃子，最多的一天收了3万公斤！

　　村民利益总算保住了，可合作社在短短一个月时间内，亏损了50多万元，这可实在让社长王金根肉痛！

　　痛定思痛，王金根决定对阳山畈蜜桃实行品种改良。2009年，在市、县科协的支持下，阳山畈蜜桃专业合作社成立了“科普惠农服务站”；2012年在此基础上又组建起“农技协”，大力开展品种改良、技术培训和技术服务。仅2014年，该合作社共举办各类培训班8期、大小现场会12次，培训人次达1300余人，果农技术水平得到大幅提升。

　　合作社通过引进新品种、改良老品种，使阳山畈桃子上市时间变得“错落有致”。该村桃子原本6月集中上市，现如今全年5到10月，月月有鲜桃出售：如5月“早岗山”成熟；6月“红桃”上市；7月“白凤”鲜美；8月“燕红”令人馋涎欲滴；9月“晚脆”人见人爱……如此一来，“仓方早生”与“岗生”两个原先的当家品种，成了桃林中“迟暮的美人”，而新川、中岛、赤月、白丽等一大批新品种桃子，则变成了阳山畈桃子中的“台柱子”。

　　这些新品种蜜桃口感更脆、甜度更高、花期更长、价也卖得更高。品种改良，使村里的土地变成了“聚宝盆”，农民积极性高涨，开辟荒山种蜜桃。

　　品牌保卫持久战，获得了振奋人心的胜利。近年来，“阳山畈”牌蜜桃，先后获得了国家无公害农产品、中国绿色食品认证，浙江省精品水果展销会金奖和浙江省农业博览会优质奖，同时通过ISO9001认证，被认定为“杭州名牌产品”、“浙江省名牌农产品”。

　　牵手旅游，好生态变“聚宝盆”

　　王金根是阳山畈果农的“领头人”，种桃子卖桃子是他一生的事业，可连他自己都没有想到，阳山畈不但桃子有名，桃花更有名，桃子好卖，桃花更好“卖”！

　　近年来，随着“美丽乡村”建设步伐的不断加快，尤其是“山花节”连续多年的举办，阳山畈村的桃花美景名闻遐尔，每年春季，四方游客纷至沓来，最多的时候，小小村落每天有数万人来赏花，游客都赞该村是“桃花源”！

　　“政府搭台，农民唱戏”，乡村游为阳山畈带来了滚滚财气。村里的“农家乐”生意红红火火，“民宿”让越来越多的游客停住了脚步；大妈在家门口卖卖茶叶蛋，大伯在路边卖卖毛笋，村里的小姑娘卖点旅游小商品，每天都能赚上不少钱，不少外出打工的村民也回村创业了。

　　乡村旅游提升了“阳山畈”水蜜桃的知名度，桃子更好卖了，近年社员卖桃人均收入超过了1.8万元。

　　王金根种蜜桃是领头人，牵手旅游也是一马当先。他的家庭农庄就位于村口，农庄总面积100多亩，其中有60亩桃树，10多亩葡萄、10多亩樱桃。农庄里“农家乐”、“民宿”一条龙，春天里这儿是一片欢声笑语。

　　王金根还推出了“采摘乐”等活动，樱桃采摘游活动备受各路游客青睐。由于实在忙不过来，原先在杭州工作的儿子，也辞了工作回村里管理农庄。

　　为了进一步做强阳山畈村蜜桃产业，让村庄更美，乡村旅游更旺，村民的钱袋子更鼓，王金根又在创新创业上动脑筋。近年来，他带领社员们在继续扩大蜜桃种桃规模的同时，有计划地发展樱桃、杨梅等新水果。

　　合作社还开辟了一个面积近7亩的樱桃园。樱桃树挂果以后，为避免鸟类糟蹋果实，他在每株树上架设网罩，杜绝了鸟类对果实的“骚扰”；樱桃成熟期一般在谷雨前后，正是多雨的季节，淋雨多了会出现大量裂果烂果，严重影响樱桃的品质和产量。于是，他又为樱桃园搭起了钢架薄膜大棚，让樱桃在既防鸟害又避雨淋的环境中健康生长。

　　设施农业，展现出了迷人的魅力。

　　近几年来，合作社樱桃园每年都是大丰收。通常每天都有七八十人进园采摘，虽然价格不便宜，但因为这里的樱桃鲜红艳丽，颗粒大而匀称，口感甜而鲜美，还是吸引了不少游客光顾，为合作社增加了一笔可观的收入。

　　除此之外，王金根还在“变废为宝”上动脑筋，千方百计延长蜜桃产业链。阳山畈村蜜桃种植面积达3000余亩，每年下半年修剪下来的桃树枝条多达好几万公斤。过去农户把剪下来的桃枝当柴烧，可随着农村煤气灶的普及，这些废枝条就成了果农的累赘。为了处理这些废弃物，果农们只得把其堆在野外进行焚烧处理，但这不仅污染环境，还存在一定的安全隐患。

　　为了解决这个令人头痛的问题，前两年，王金根在技术人员指导下，带领社员利用废弃桃树枝栽培黑木耳，果农因此增加了不少收入。如今合作社正筹备引进新设备，让废弃桃树枝“变身”为优质农家肥，使蜜桃更鲜美！

　　多年来，阳山畈村先后获得浙江省“全面小康建设示范村”和杭州市“文明村”、“卫生村”、“生态村”、“园林绿化村”、“休闲观光农业特色村”等荣誉称号，这里面也有合作社社长王金根和社员们付出的无数心血。

　　合作共赢，老社长有了新使命

　　阳山畈蜜桃品牌打响了，阳山畈村出名了，可作为阳山畈蜜桃专业合作社社长的王金根，反倒越来越忙了。

　　2015年上半年，我县成立桐庐勤优农产品专业合作社联合社。联合社下面有27家合作社，社员有1000多人。经选举，王金根成为这一创新“新型主体”的领头人。

　　事实上，这些年王金根也碰上了发展难题：阳山畈的桃子不够卖，游客要买桃，老客户找上门来，他常弄得焦头烂额。如绍兴有两家大的果品公司，每年要来下大单子，每天各要收购蜜桃2500公斤，可合作社根本拿不出这么大的数量，因此只好忍痛放弃一家……这样的事太多了。与此形成鲜明对比的是，我县许多农户又面临水果难卖的问题。

　　联合社成立后，其他合作社社员种水果按照阳山畈的标准化种植，通过检测合格统一销售，如此一来，既为全县果农提供了销售渠道，又扩大了阳山畈蜜桃产业的“版图”。如今的阳山畈村，已成为我县名优水果销售的一个窗口。在这里不仅可以吃到品质纯正的蜜桃，还可以品尝到钟山蜜梨和蓝梅、凤联水蜜桃、百江樱桃等。

　　如今，王金根是有1000多社员的联合社的“大当家”。

　　他把服务全体联合社社员，当成了自己的重要使命。为了推动27个合作社快速发展，联合社利用社员的闲散资金，成立了“资金互助会”。该互助会于2015年8月份试营业，到年底已累计发放互助金23笔共计213.18万元，有效解决了社员融资担保难、融资手续复杂等问题。

　　王金根更忙了，他要跑田头，关注果木的施肥、防病、疏花、剪技、人工授粉等技术问题，又要跑县里、跑部门，为联合社项目包装、资金互助会管理等忙碌不停，可他忙得开心，他说为全体社员服务好，就是他最大的心愿！

　　　记者感言

　　一位『新型农民』的品牌战略

　　三月份，笔者采访了阳山畈蜜桃专业合作社社长王金根。这位50多岁的老农民，朴实无华，头上却有着许多耀眼的光环，前些年他就获得了“全国科普惠农兴村带头人”荣誉称号，是我县“新型农民”中的典型代表。

　　一棵桃树，“撑”起了阳山畈村的支柱产业，改变了一村人的命运，也让王金根实现了自我价值。这与他多年来在专业合作社成功实施“品牌战略”变不可分。

　　为了保护阳山畈桃子的品牌，王金根在合作社引进机器设备，对桃子实行分拣销售；为了确保蜜桃品质，他推行标准化生产，专门从富阳等地购进鸡粪等有机肥用于生产；为提升品质，他带领果农不断引进新品种，改良老品种……由于“品牌战略”的成功实施，方使得今日阳山畈桃花越来越艳，蜜桃越来越甜，农民的生活越来越富裕。

　　“有文化、懂技术、会经营”是新型农民的界定标准，王金根作为“新型 农民”的领头人，多年来在阳山畈蜜桃品牌的塑造和保护方面，取得了显著成绩。这对推动我县现代化农业发展，无疑有着极大的启示和借鉴作用。

　　品牌之所以重要，是因为它们具有特殊的市场价值和社会价值：而诚信，则是品牌的底蕴所在。无论是产品竞争还是企业竞争，归根到底还是品牌竞争。打造品牌是一项长期工程，保护品牌更是一场未有穷期的“持久战”。在生产经营中，一切心浮气燥、以次充好、不讲诚信的行为，无异于自挖墙脚、杀鸡取蛋，是对品牌的最大伤害，也是对自身发展过程中核心竞争力的极大削弱！

　　采访中，王金根有一段话给笔者留下了深刻印象：“我认为在当今农村，品牌就是最大的生产力，做强品牌，如同积攒金山银山；而贪图眼前利益做损害品牌的事，最终会逼得自己无路可走！”他的短短数语，意蕴深远。这是一个“新型农民”关于品牌的思考，同时也展示了阳山畈蜜桃产业化之路的成功奥秘，值得我们细细品味。