“加了桂花的酒酿馒头，你一定要尝一尝，配上牛肉酱是绝配……”镜头前，旧县街道合岭村农村职业经理人王静静面对屏幕，桂花馒头、桂花酒、桂花糕、桂花酱等乡土好物轮番登场，顺着网线“飘”进千家万户。这场助农直播，是她与余杭禹上稻乡职业经理人刘松及运营团队的联手之作——两地“乡村CEO”碰撞出的火花，让山野香气溢出了“云端”。

在桐庐，这样的直播场景早已不是新鲜事。近年来，我县立足各乡镇（街道）的资源家底，在莪山、分水、凤川、横村等地布下乡村电商培育的“种子”，悄然长出一支“先锋冲在前、新人跟得上”的主播梯队。

带头人冲在前，公益带货暖了农户心。横村镇杜预村党总支书记姚兴军，7个月累计直播150余场，坚持不抽成、零差价，免费为村民代销农产品。不远处，凤联村妇女委员肖丽参加“桐媒达人”培训后迅速开播，推介凤联片区的农文旅资源，还争取到江南菜市的实体展位，一套“线下体验+线上带货”的组合拳，让好产品看得见、尝得到、买得着。

而分水镇徐桥村高山猕猴桃种植基地负责人徐灵红，选择了一条更“轻”的路径——拍短视频，把原生态种植过程悉数记录。近万名粉丝跟着她的镜头，看果树开花挂果、看工人采摘装箱。2025年9月至2026年2月，基地销售额突破100万元，数字背后是真实的山野信任。凤川街道则发挥城郊区位和果蔬产业优势，种植大户和新农人拍摄桃园、草莓园、苗木基地的四季农事，线上吸引城市游客预约采摘，线下承接同城生鲜配送，一条“短视频+采摘+同城”的闭环清晰可见。

各镇街各打特色牌，差异化格局渐成气候。莪山畲族乡主打畲族特色农创直播，把民族风情酿进产品；凤联村打造片区公共直播基地，聚合力量抱团出圈；杜预村形成公益带货助农样板，“书记直播”成为暖心招牌；分水镇和凤川街道则培育短视频新农人，用轻量化方式撬动大市场。差异化的背后，是我县自2022年起持续夯实的系统支撑：累计开展近100场电商培训，参训超3000人次，为各村配备约30套直播设备，面向村干部、非遗传承人等群体开展一对一直播陪跑。莪山非遗代表性传承人廖荣梅、新合乡村CEO孙梁峰等本土主播，正是在这样的土壤中茁壮成长起来的。

如今，骨干主播专注常态化直播，直面市场、打响品牌；普通农户和返乡新人依托短视频轻量化运营，低门槛试水。直播负责即时成交、集中爆单，短视频负责长期引流、持续拓客，两种模式互补共生、双轮驱动。

“直播间搭起来只是开头，供应链跟上了，品牌立住了，流量才能真正变成农户的订单。”县商务局相关负责人表示，下一步将持续培养电商新农人，进一步升级农产品供应链，推动“桐庐味道”卖得更远，让更多农户稳稳接住“云端流量”，真正把订单留在村里、把实惠揣进兜里。

记者 徐文静