年游客量突破240万

瑶琳如何玩转文旅“流量密码”

桐庐旅游，缘起瑶琳。

1979年秋，一束勘探火把照亮了沉睡的瑶琳洞，也点燃了这座小镇的发展引擎。以文旅产业为原点，在桐庐西部的群峰叠翠间，瑶琳的发展坐标轴正不断延伸拓新。

“仙境瑶琳”品牌持续擦亮，马术产业标杆项目相继落地，瑶琳仙境等传统景区通过“微改造、精提升”焕发新生，开元森泊度假区项目稳步推进，特色民宿产业集群规模初显……瑶琳以“富美100”攻坚行动为牵引，通过一场全方位、多层次的产业升级，重新定义山水与经济的共生逻辑。2024年，瑶琳镇全域景区游客人数突破240万人次，营收超3.4亿元。

当文旅产业进入高质量发展新阶段，瑶琳文旅破局的核心支点究竟是什么？未来的瑶琳，如何在“流量”与“留量”之间找到平衡？

支点一 迭代升级的景区经济

六月末的暮色中，瑶琳仙境灯火璀璨，迎来了开放45周年庆典。

这个曾以“全国诸洞冠”闻名、入选“中国旅游胜地四十佳”的老牌景区，如今已华丽变身为科技赋能的5.0版本。全新打造的灯光系统、溶洞飘雪、裸眼3D及全感VR乐园等项目带来沉浸式体验，非遗灯彩点亮“夜游仙境”新模式，让亿年溶洞焕发出令人惊叹的现代魅力。

“我们始终在探索如何让地质奇观讲故事，让游客从‘看风景’变成‘入画游’，不断延长人均停留时间。”景区负责人姚烽华说，今年1~5月，瑶琳仙境共迎来游客28.3万人次，营收超1500万元。

在瑶琳，这样的探索，绝不是个例。

垂云通天河增设潮流网红元素，叠加天路飞车、地心探秘等亲子项目，更引入AR科技深度赋能，从传统溶洞观光成功蜕变成“OMG心跳乐园”，推动游客量逆势翻番，去年全年累计游客数突破76万人次，并凭此入选杭州市旅游景区转型提质“五星典范”案例。

全面升级改造后的琴溪香谷活力十足，精心打造的“瀑布咖啡馆”自开业以来，凭借独特创意迅速走红网络，每逢节假日，都座无虚席，助力景区客流量呈两位数增长。

天目溪畔，红灯笼乡村家园的提升改造工程也在刷新“进度条”，引进了开元旅业集团品牌酒店，着力打造为“高端度假酒店+亲子游乐”综合旅游度假区。

这一系列升级带来的是实实在在的效益：今年1~5月，瑶琳镇全域景区游客人数达77.9万人次，同比增长22.41%，营收同比增长约120%。

瑶琳镇景区的集体焕新，是一场“老景区+新玩法”的成功实践。这种以创新激活资源、用体验留住游客的发展路径，让瑶琳镇的“景区经济”从单一观光的“流量时代”，稳步迈向多元融合的“留量时代”。

支点二 蓬勃跃动的“马”产业

杭州亚运会的马蹄声渐远，但瑶琳的“马”产业却跑出了“加速度”。

近年来，杭州马术中心按照“国际化、市场化、产业化”总体思路，统筹推进马术赛后利用和马产业引育发展，谋深做实“马术+赛事”“马术+文旅”“马术+产业”“马术+教培”等文章。

杭州马术中心今年已成功举办国际马联CSI2*2025第三届杭州（桐庐）国际马术场地障碍赛等4场高水平赛事，直接创造经济消费突破千万元。

阿哈尔·捷金牧场作为杭州马术中心招引的首个马主题文旅项目，重点围绕汗血马开展文旅体验活动，构建以马文化体验为主线的旅游产品体系。

马僮村提升优化而来的开元森泊·骑士酒店依托完善的马术主题设施和亲子度假体验，成为杭州周边特色休闲住宿的热门选择。“我们主要面向亲子客群， 除了来自牧场的客流，也承接了周边景区的溢出客流，去年提升优化后，暑期入住率近90%。”酒店总经理陈建建说。

借助生态及设施优势，杭州马术中心还开拓进境马匹交易业务，2024年至今，283匹来自阿根廷、荷兰的境外马匹来桐，交易总额达8400万元。“我们将扩大境外马匹交易的规模与频次，拓宽马匹来源渠道，并在马匹繁育、拍卖及马具等衍生业务上发力。”县文旅集团战略规划部副经理王鹏透露。

马术中心还招引了桐江马术俱乐部、盛世图腾汗血马俱乐部，计划在今夏推出马术暑期夏令营课程，拓展马术教培市场。

“马”产业的链条也延伸到了场馆外。

锦恒（浙江）马术装备有限公司是落地瑶琳的第一家马术装备制造企业，拥有马具装备相关产品2000余款，以出口和国内定制订单为主，2024年生产产值超2000万元。

此外，瑶琳镇还将引进马繁育、马养老等产业，着力形成马术产业闭环。

支点三 休闲度假的诗意画卷

甫一踏入桃源村，好似误入“桃花源”，潺潺溪水畔竹林青翠，风格多元的房屋错落交织。这里是瑶琳最早一批民宿集聚村，也是镇里最大的民宿产业集群。据统计，桃源村现有民宿共89家。其中，中端民宿占比55%，高端民宿占比10%。

“我也没想到，生意能这么好！”麻一健在村里经营着一家东南亚风格的民宿，名为壹舍·萨瓦呢。一到周末，大厅就坐满了来自天南海北的旅客。

“这里原本是汽车站旁的老旧宾馆，经营了几十年。”2023年8月，麻一健与合伙人投资近1500万元，将其改造成精品民宿。

去年暑期，壹舍·萨瓦呢在各大平台上线后迅速走红，吸引了大量江苏、上海等地的游客。“旺季时一个月的营收就有30多万元，淡季时，我们还承接直播场地租赁，日均收入也有两三万元。”麻一健说。

分水江畔的毕浦村，山与川之间，伫立着一家艺术气息满满的民宿“山川瘾”。

“实在抱歉，明天的客房已经全部订满了。”周五下午，民宿主理人卢旦红的电话响个不停。自今年“五一”亮相以来，这家民宿就收获了令人欣喜的市场反馈。“从6月下旬开始，我们就进入了预订高峰期，预计7、8月的入住率是比较可观的。”

“山川瘾”由荒废二十余年的毕浦小学旧址蜕变而生。2023年项目落地后，不仅实现了闲置资源的活化利用，还直接创造就业岗位，激发村民返乡创业热情，以示范效应助力毕浦村培育新的产业生态。

眼下，瑶琳已形成以心跳乐园、瑶琳仙境为核心，辐射桃源板山下、皇甫和平村等片区的民宿产业集群，共同串联起“宿在瑶琳”品牌。截至目前，全镇已有民宿294家，其中今年新增民宿39家，新增数量居全县第一。

除此之外，瑶琳的乡村“各显神通”，皆呈现产业兴旺的蓬勃态势：东琳村吴家大礼堂以“工业自循环美学”为核心，打造网红综合体；大洲畈观景台将蜕变为田野之上的观景秘境；恒信茶园则借“茶农文旅融合”破局，2024年接待茶体验游客8000人次，带动周边500余人就业……瑶琳正以“小而美”项目破题，撬动乡村资源价值转化，助力休闲度假业态与城乡发展良性互动。

开元旅业集团创始人陈妙林也看中了瑶琳这块“宝地”，与县文旅集团合作，投资20亿元建设开元森泊旅游度假区。目前，度假区中的江景度假酒店已主体封顶，整个度假区预计明年5月投入运营，年接待游客量可达60万人次。陈妙林表示，度假区将与周边景区联动赋能，构建一站式休闲度假目的地。

“未来，我们要让游客玩得欢、住下来、还想来，实现短期热度与长远发展的有机统一。”瑶琳镇相关负责人表示，将持续深挖在地资源禀赋，找准与现代需求的结合点，通过“景区升级+产业融合+体验创新”的三维驱动，推动瑶琳文旅业态从“休闲观光”迈向“体验互娱”的全新时代。