日前，第十八届杭州文化创意产业博览会桐庐分会场暨第十届中国笔业博览会在分水镇顺利落幕，观展突破6000人次，共达成合作意向3500余项，交易额突破5亿元。

以差异化个性化产品

跑出制笔新赛道

元素驱动（杭州）生物科技有限公司是今年笔博会的新面孔，展位上没有一支笔，却围满了前来咨询的客商，品牌市场总监甘丹正向大家介绍新型生物基高分子可降解材料。这款材料有着西湖大学专业团队的技术支持，性能优良且成本可控，应用于笔类产品后可完全替代石油基塑料，实现制笔产业新质生产力与“双碳”目标的双向奔赴。

“作为一家新兴的科技企业，我们需要被看见，希望通过博览会让更多下游文具制造企业了解我们。”甘丹告诉记者，当天已与不少企业达成合作意向。

杭州晨彩塑料制品有限公司的展位前人来人往，注重色彩与造型、同时兼具趣味性的产品吸引了诸多采购商的目光。这些产品设计增添了不少有趣的小功能，比如一款转动解压笔，笔头上有可转动的零件，还融合了饰品、玩具等多种元素。

竞争激烈的制笔行业，如今正以差异化产品、个性化品牌、精准化服务奔跑在创意新赛道。“每一年参会都能看到制笔行业的发展，这次也对不少新材料、新产品很感兴趣，这样的创新丰富了我们的选择，拓宽了合作的渠道。”广州客商陈杨生说。

一支笔背后的

困局和突破

分水制笔的起源与发展，是一个机会与励志并存的故事。在这一产业中引起量质变化的，竟是一枚直径为0.25mm的球珠。球珠是圆珠笔笔尖上的“圆珠”，直径一般在0.25-1.4mm。实验条件下，一支水笔书写1500米的长度，笔头和笔头座的摩擦就达到30万次，承受着不同书写角度带来的摩擦。

当中国拥有年产400亿支圆珠笔能力的时候，球珠的研发还困于“进口依赖”，可见技术含量之高。2016年之前，分水镇已有一条较为完善的制笔产业链，唯独关键的一环——球珠的制造生产还是空白。

杭州鼎申新材料科技有限公司落地分水镇，就是来解“球珠之困”的。技术人员用了18个月时间进行试验，历经近百次失败，最终才生产出合格的产品。公司技术带头人吴亚昆说，球珠的配方完全由企业自主研制，无法模仿。

目前，鼎申科技生产的碳化钛材质球珠，较传统材质球珠成本大幅下降，且每月可生产球珠20亿颗，出口印度、意大利、日本等国家，是全球能生产球珠的五家企业之一，占全球近三分之一的球珠市场份额。

同时，高端笔头生产企业星仰文具也已落户分水并投产，预计年产4亿粒高端笔头，年产值可达1.6亿元，进一步起到强链补链重要作用，推动分水制笔向高质高端进发。

制笔成为

当地致富产业

在分水，周建勤是一个经常被提及的人物，他创办的桐庐百特文化用品股份有限公司，是当地第一家“亿级制笔企业”。

2015年下半年，随着电商兴起，周建勤逐步将销售触角扩展至亚马逊电商平台，短短一个月实现了600多万支笔的出货量，销售实现了20%以上的显著增长。2020年，“宅经济”的兴起极大地推动了笔类产品的销售，约80%的笔类品种在跨境电商平台一上架就秒空。2021年，百特文化平台销售额一举破亿。

杭州亚运会、杭商大会等大型赛事、活动，也多次出现“分水笔”，它们来自杭州欧赛亿如科技有限公司。这家公司是桐庐笔业的龙头企业，也是杭州亚组委特许文具供应商，其开发的亚运特许商品已有24款实现量产，销售额达5000余万元。

此外，桐庐金耀制笔有限公司的“恋上字”、指舞文具的“指舞”、爱加文具的“爱加”等品牌，普通的笔售价几元钱，名牌笔则可卖到几十甚至上百元。

企业家们凭借敏锐的市场嗅觉与强大的技术创新，推动企业不断迈入良性循环的发展道路，从中吸纳一批人员就近就业，带动了一方百姓致富。

在此基础上，分水镇与制笔企业双向对接，建设了一批村级“分江红共富工坊”，将制笔产能需求直接送到群众家门口，延伸制笔产业的富民增收辐射范围。目前，制笔企业已直接吸纳1.5万余名从业人员，全镇居民年人均可支配收入达6.88万元，真正实现了“小产业带动大富民”。