“村民家两蒸两晒的梅干菜，500克19.9元，有没有喜欢吃梅干菜的朋友？”“正宗乡村土鸡蛋，不土包赔！”……每天中午，横村镇杜预村“稻香鸭田”共富工坊的直播间里，总能看到村党总支书记、村委会主任姚兴军对着镜头兴致勃勃地推介本地土特产。

从今年5月下旬开始，“稻香鸭田”共富工坊直播间几乎每天准时开播，将桐庐土特产推介给各地的朋友。截至目前，已实现线上销售额10万元，线下销售额35万元。

随着美丽乡村建设的深入推进，“经营”的重要性愈发突出。过去，杜预村村集体收入以出租楼房、土地的租金为主。去年开始，杜预村种起了水稻、油菜，并开展“稻鸭共养”，通过销售农产品增加村集体经营性收入。此外，杜预村还成立了产业专班，姚兴军自己担任带货主播，聘请村内大学生开展包装设计、直播间维护等工作，产品的打包、发货等由村干部负责。

在“稻香鸭田”共富工坊的货架上，不仅摆放着本村的稻米，村民自制的梅干菜，还有横村镇元村村的毛笋干、新合索面等周边乡镇、村社的土特产。

“推动、变现、带动”是姚兴军开展直播带货的初衷。他计划通过直播间，将本村的好产品推广出去，打响“杜预”品牌，把农户手中的优质农产品变现，为本村、周边村、周边乡镇的好产品打通一条新的销售渠道，让村集体和村民的钱包鼓起来。

“我们家每年都做梅干菜，主要是自己吃，多的部分就送亲朋好友。”79岁的杜预村村民陆梅连介绍，今年送完朋友以后，还余12公斤，这些梅干菜均被村委以每公斤30元的价格收购，能将梅干菜变现，她觉得很开心。

杜预村以“0佣金”的方式为周边村级股份经济合作社、食品生产企业以及农户提供销售服务。姚兴军介绍，之所以直播间的销售价与产品的收购价有数元价格浮动，是因为直播销售还需算上物流费。而产品的包装费，大多由村集体承担。若是顾客来村里线下购买，则购买价与收购价相同。

“舌尖上的安全”既关乎消费者安全，也关系着“杜预”品牌的长远发展，这是姚兴军重点关注的。数月来，在横村镇市监所和食安办的指导下，杜预村进一步落实主体责任制度，建立链条化的主体监督机制，通过点对点签订农产品质量安全承诺书的方式，强化生产安全意识。在此之上，常态化开展巡查抽检，做到无死角、不疏漏，实现农产品安全全流程防护，努力让消费者购得满意、吃得安心。

如今，“稻香鸭田”共富工坊直播间名气越来越大，许多市民选择线下前往杜预村购买土特产。同时，不少在外打拼的桐庐人也纷纷为直播间点赞支持，并送上“火箭”“跑车”等直播间礼物。姚兴军表示，村委将把直播间打赏的所有收益用于帮扶困难群众、特殊家庭，确保大家的关心和支持能够帮助到真正需要帮助的人。