舟山，依海而生，因渔而兴。水产品加工与远洋渔业是当地民营经济的支柱产业，集聚着大量水产企业和远洋劳务公司。这些企业资金周转急、劳务代发频、跨境结算多，金融服务需求迫切而特殊。民生银行围绕舟山水产企业资金周转、远洋劳务代发、跨境结算需求打造综合金融方案，依托“非金服务破冰、普惠信贷托底、多元业务联动”全链条服务模式，走出了一条深耕细分行业、精准服务实体的新路。

从存量客群中“挖”出新增需求

按照“提前研判、精准触达、深度联动、全力转化”的工作思路，民生银行舟山分行依托数字化工具开展企业名单穿透排查，发现目标企业舟山某人力资源有限公司与存量优质客户为同一实际控制人。民生银行舟山分行迅速组建专项营销团队，由行领导带队上门对接企业核心管理层，实地摸清企业经营布局。

这家企业主营人力资源派遣和远洋渔船劳务外包，计划为30艘远洋渔船共计2000名务工人员提供薪资代发服务。核心诉求集中在两个方面：一是大规模员工人事管理和批量薪酬发放的系统支持，二是受回款周期影响，集中发薪阶段存在流动资金缺口。

数字化服务“破冰”，差异化方案赢得认可

走访中，企业表示暂无即时授信需求。民生银行舟山分行迅速调整服务切入点，将民生e家、财资云等数字化非金融服务作为突破口，重点推介“i人事”人事代发一体化服务，为企业定制了批量发薪、员工人事档案数字化管理的专属方案，同时展示财资云在资金归集、收支管控、运营提效方面的独特优势。一套差异化数字化解决方案，让企业眼前一亮。双方约定分步落地——先试点10艘渔船的人员代发，试点达标后全面覆盖全部远洋劳务人员。

普惠信贷“托底”，精准填补资金缺口

在推进数字化代发业务落地的同时，民生银行持续深挖企业深层次经营痛点。针对企业月度集中发薪、回款错配引发的阶段性资金缺口，该行量身匹配普惠信用产品“发薪贷”，依托企业稳定代发流水、合规经营资质快速完成审批，成功授予500万元纯信用专项授信，将于今年三季度投放。这笔资金精准填补了企业薪资周转缺口，有效降低了劳务企业的融资门槛和综合成本。

此次综合金融服务的落地，实现了对公、普惠、零售、国际业务的协同突破，形成了一套可复制推广的人力资源行业服务样本。从数字化工具先行“破冰”，到普惠信贷精准“托底”，再到多元业务联动“增效”，民生银行舟山分行探索出一条服务劳务派遣行业的完整路径。

普惠金融一头连着群众生活的“小日子”、小微企业的“小生意”，另一头连着经济社会发展的“大格局”。立足舟山海洋经济特色，民生银行舟山分行相关负责人表示，下一步将继续深耕人力资源、远洋渔业等本土民营细分赛道，坚持数字化非金融服务与普惠信贷双向发力，持续打造适配中小民营实体企业的综合金融服务体系，以金融活水持续滋养舟山民营小微企业的发展沃土，为海洋经济高质量发展贡献金融力量。