孙立，80后，毕业于浙江大学城市学院，是桐庐“淘米艺术”的掌门人。对音乐、对艺术，从排斥到认可，再到兴趣大增，是“互联网+钢琴”带给他的意想不到的变化。如今，在创业创新的浪潮下，“淘米艺术”正在他的呵护下茁壮成长。

（一）

　　不相信一步登天，曾经走过的每一步都是积累——这是孙立的信念。

　　从小，孙立就非常崇拜比尔·盖茨。进入大学，就读工商管理专业的他，就对未来的职业开始了精心规划。

　　除了苦心攻读理论知识，他更注重实践能力的培养，时常活跃在各类志愿活动、社会实践中。这其中，志愿者经历让他获益匪浅。

　　当时，学校正招募“国际小丑嘉年华”志愿者，为了长见识，孙立毫不犹豫地报名参加了。

　　工作内容很简单，就是化妆后陪游客拍照。但在近一个月的培训与七天的工作中，他经历了烈日炎炎下的痛苦煎熬，看到了学长学姐面对困难不言放弃的坚持，尝到了先苦后甜的滋味。自那以后，每次自愿活动，他从不落下，随着表现越来越突出和经验不断积累，他顺理成章成了志愿者活动的新领头人。

　　这是一个有500人的大团队，对于学管理的孙立来说，是锻炼的好机遇，更是新挑战。

　　每周一次进校园、敬老院等包干基地开展活动，时不时有大型活动招募志愿者进行培训参与……这背后，充满着艰辛与付出，召集人马就是最头疼的事。

　　“打电话打到手机发烫，耳朵发麻。”孙立说，电话轰炸是最简单也是最艰难的方式，无数次的被拒绝，就似一盆盆冷水浇在了他心上，但他从未放弃，手机一天要多次充电，每月校园内的1000分钟免费电话常常在月中就被消耗殆尽。

　　回想起来，孙立更多的是感谢。“打电话”的痛苦和煎熬，培养了耐心，也让他学会直面问题、解决问题。

　　中美合资公司、快递公司……大学四年，孙立充分利用每一个暑期，尝试去各个行业实习，去了解、挖掘自己的潜能。

　　大三，跃跃欲试的孙立尝试自主创业，成了校园创业基地“T-Life”的负责人。他和三个合伙人，收集纸模等手工艺品，通过众筹方式筹集了2万元资金，在校门口开设了一家实体店。他投注了不菲的5000元资金，成了这家店的最大股东。

　　创业过程困难重重。除了资金，他也遇到如何寻找货物渠道、怎样满足顾客需求等不少现实问题。孙立明白，要不断挑战自己，给自己增加难度，才能更好地锻炼能力。

　　他渐渐地明白，创业要不断减少资源消耗，创造更多的利润；要增加自身核心竞争力，找到优质、独特的货源；要不断提高消费者的忠诚度和满意度……而最重要的是，不忘创业初心，预先感知创业需求，并根据实际情况进行微调，从而整合一切可利用的资源进行再创造。

　　过人的胆识，再加坚持不懈，这家小小的店铺，因其创意而新颖的艺术作品受到了大众的喜爱。经过两年的运营，孙立赚取了人生中的第一桶金。

（二）

　　毕业后，他曾在金融行业摸爬滚打多年，曾在全国各地东奔西跑，曾一次又一次地逛博览会，为的就是掌握市场动态，寻找更多商机。

　　机会总是垂青时刻准备着的人。2015年11月，孙立在建德认识了许倩——一家琴行的老板兼教师，人生轨迹发生了新转变。

　　许倩的琴行里，有5位老师，教着200多个学生，每天的课程都安排得满满当当。最不擅长音乐的孙立开始细细观察。他发现，许多学生在琴行里玩得很开心，可一旦上钢琴课就愁眉苦脸。老师布置的练习作业没完成、上节课学得曲子不会弹……孩子们在老师的连连发问下一言不发。无奈之下，老师只能撇开新课程，重新帮助孩子练习。

　　学艺术，快乐地学才会事半功倍。部分孩子的学习状态让孙立感受到这个教学存在病症。

　　一次，机构内一名钢琴老师因个人原因辞职了，并“带”走了10多名学生。这件事让孙立感触很深，在与业内人士交流后他发现，这是不少教育机构的通病。而缺乏标准化管理也是另一病症。艺术培训如果没有一套标准化的管理，久而久之就会“病人膏肓”。

　　找准了病症，如何对症下药成了他深思的问题。

　　于是，他去了上海音乐博览会，碰到了“The one”智能钢琴。这是为孩子量身打造的课程体系。孙立亲身体验，留下了深刻印象。

　　“我觉得很好玩，很有趣，一款产品让我这个毫无音乐细胞的人都能产生兴趣，它肯定能行。”孙立始终认为，兴趣是最好的老师。相对于专业来说，兴趣显得更为重要。

　　之后，专业钢琴教师许倩对这套产品系统进行了全面剖析，认为它确实符合孩子正常的认知规律，所蕴含的知识点也非常专业。这更加坚定了孙立引用这套体系的信心。

　　然而，随着不少反对的声音的出现，孙立也有些许犹豫。抱着试试看的心态，他拿下了“The one”的代理权。　

（三）

　　他购置了7架钢琴，对琴行进行了标准化改造。这是一个修枝剪叶的过程，舍弃了声乐、吉他等课程，引进两名资质更胜一筹的全职教师，配备了课程顾问和前台，并融合了课程体验等个性化服务项目。

　　几个月下来，孙立成功招收了钢琴零基础的学生30多个。

　　“作为桐庐人，我希望把这些好的东西带回去。”在对桐庐的培训教育产业进行摸底后，孙立产生了在家乡办学的念头。

　　市场调研、成立试点、股东招募、办公装修……有了此前的基础和经验，今年7月，桐庐淘米艺术顺利开业。

　　“顺应天性，告别枯燥。”“淘米艺术”围绕这一办学理念，致力于为家长们提供更高的服务体验，把钢琴艺术和“互联网+”结合的产品推荐给更多学生。

　　目前，机构已形成15人的教学与管理两个核心团队。除了“The one”智能钢琴外，还设置了架子鼓、尤克里里、非洲鼓等课程。几个月下来，80多名学生在这里感受到了学艺的乐趣。

　　开局良好，孙立犹如一台机器，马达一旦开动，怎么都停不下来：老师外出培训、项目考察、课程设计、活动举办……

　　“桐庐是画城，因此开设画画课程很有必要，目前正准备出去考察。现在社会变化很快，必须要走出去，吸收更多好东西，并把它用起来。”孙立始终在不停地学习摸索，他说，没有一步登天，每个人每一天都在解决问题，解决的问题多了，能力就会随之提高，当能帮助并且教会他人如何解决问题，团队就形成了，那么，任何事都会变得简单。

　　“一天做件实事，一月做件新事，一年做件大事，一辈子做件有意义的事。”这句话一直鞭笞着孙立。面临新问题，创新营销方案、改进教学方法……孙立的创业之路才刚起步，精彩的在后头。