与下属一起商讨发展大计。

　　举世瞩目的G20杭州峰会结束后，杭州旅游呈现出“井喷”状态。乘此东风，卢毅设立在省城杭州大厦的“动感单车俱乐部”也吸引了越来越多的健身男女。这是一个高智能化的健身场所，健身男女只要戴上一款特制的眼镜，便可以“邀请”天南海北热爱健身的人，在一个虚拟的环境里一起快乐骑行。这不仅新鲜，而且激发人的运动热情。

　　卢毅说，“动感单车俱乐部”是一种体验式的推广方法，也是一种创新的健身器材营销方式，他计划今后在全国各地开50至100家。他还说，“杭州水晶”有实力雄厚的技术研发团队，可以根据消费者的需求做成智能产品，那款神奇的“魔镜”，就是公司拥有知识产权的自主创新产品之一。

　　说到创新创业，卢毅的话匣子打开了。

　　他，阳光、帅气，周身洋溢着浓浓的书卷气。在企业里，他是运筹帷幄的决策者，在野外时，他是活力迸发的骑行者；在公益活动中，他又是一位热情四射的志愿者。

　　在别人眼里，他是叼着“金汤匙”出生的“富二代”。父亲创业时，他已经6岁了。他亲历了父亲从下岗到创业的整个过程。不过他说自己确实很富有，因为从父辈身上继承了艰苦创业的精神。正是凭借这种精神，他在互联网上纵横驰骋、大胆创新创业，不断把企业做强做大。他，就是杭州水晶运动机械有限公司二代“掌门人”、新生代桐庐籍海归企业家卢毅。了解他的人都说：这是一个敢想敢做的“创二代”，是一个心中有“大山大水”的年轻人！

　　在美国当“推销员”的日子

　　1988年出生的卢毅，生性活泼，乐观开朗，热爱运动，是人们眼中的“帅哥”。他于2010年毕业于浙江理工大学国际贸易专业，在校是学生文艺部部长，大学校园内举办的各种大型文艺活动，都有他的身影。不过，他的内心并不轻松，因为他的肩上，担负着家族企业传承的责任和使命。

　　卢毅的父亲于上世纪九十年代创业，从事的是运动器材的生产与经营。他从小感受了父辈坚韧不拔的创业精神，亲眼目睹企业一点一点地发展壮大。他对公司的感情很深，并把自己的人生规划融入企业的未来发展。他有自己的人生梦想，那就是：不仅要守业，更要创业！要把企业做大做强！

　　为了开阔眼界，他读大二的时候就到英国游学。2010年大学毕业，又前往美国留学，接受国际先进的现代化企业管理知识。在校园内，教授剖析的大量成功企业和失败企业的案例，他都与自家企业联系起来思考。在深造其间，他学习电子商务，国外物流，健身体育用品产业，接受金融市场最前沿的信息。与此同时，他兼顾公司运作，依靠网络与公司保持联系，掌握销售情况和整个健身器材领域发展走向。

　　2010年他看中当时十分火热的新销售模式———电视购物。主动对接后，与好易购电视购物平台签约，借电视平台将产品呈现给国内消费者。2011年，24岁的他又认准刚刚兴起的电子商务开起了淘宝店，“试水”新的销售渠道。卢毅一边深造，一边实践，在领略美国高科技风光的同时，思考自家企业的未来发展，日子过得充实而精彩。

　　可这时，他父亲的日子却不大好过。

　　杭州水晶运动机械有限公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作为一体的有氧器材、力量器械、综合训练器、跑步机、健身车等运动健身器材生产企业。在父亲卢水晶的带领下，一直做传统外贸业务。2008年前后，金融危机席卷全球，由于过度依赖外贸市场，再加同行竞争激烈，公司销售业绩连续3年增长乏力，基本保持在7000万元左右，业绩没有增长，而且利润越来越低：从15%降到约5%。公司财富快速缩水，发展面临巨大的挑战！

　　企业的发展困境中，父亲想到了儿子：企业大部分客户都在美国，何不叫儿子就近拓展一些新业务呢？

　　听从父亲的嘱咐，卢毅马上行动起来。当年父亲是普通员工时，就是靠两个脚板为电扇厂跑供销，那时他一家家商店去推销，把电扇一把一把卖出去，然后由小到大，创办了自己的企业……父亲是他的偶像，这回正好学着父亲的样子干一回！他相信父亲能吃的苦，自己也能吃，父亲能做到的事，自己也一定能做到！在扩展公司业务的同时，还可趁此机会了解美国社会！岂不是一举两得？他甚至想象到自己扩展了很多新客户后，父亲脸上露出的满意笑容！

　　可是，这次创业实践，并没有卢毅想象中那样顺利。他跑大型商场、跑健身机构，一家一家地上门推销运动器材，每次都跑得大汗淋漓，说得口干舌燥。美国客商彬彬有礼，满脸带笑，都答应会认真考虑，但从来没有给他回音。整整两个月过去了，他没有推销出去一件运动器材。

　　在疲惫和沮丧中，他有两点深切感受：一是父辈当年创业很不容易；二是无论国内国外，传统的营销方式都很难适应快速发展的现代社会。他意识到：时代在发展，自己如果简单地“复制”父辈的经验，那是行不通的。

　　两个月的辛苦徒劳无功，接下来的事该如何办？他想为父亲分忧，不愿让他失望，可第一次“出手”就这样败下阵来，这让他感到有点焦心，有点失落，还有点苦涩。

　　领略电子商务“无限风光”

　　正在这时，他有了意外惊喜：他在淘宝网上开的第一家网店竟然有了第一笔业务！不久又有了第二笔！

　　这两笔业务犹如为他打开了一扇“心窗”！他边学边干，越干越起劲，网上的业务量逐渐提升。他还针对市场需求制定了以酒店、学校等私人会所为群体的销售方案。把“营销创新”理念的触角，试着伸向一个个全新领域。

　　卢毅更忙了。网上营销包括策划、美工、客服，他一人身兼数职，平均每天工作时间超过12小时。工作任务没有完成，晚上熬夜加班也要完工！他的身体一度处于超负荷运转状态。辛苦的付出有了喜人的回报：淘宝店5月份开张后，平均每天的营业额超过了1万元，首月销售突破了30万元！至年底，网店的销售额居然跃升到了100万！

　　原想“试试看”，想不到在网上赚了100万！卢毅兴奋不已，父亲也很高兴，激动地说：“互联网真厉害！”

　　一扇新的大门打开了！可观的销售业绩，大大激励了卢毅开拓市场的信心和进军电商领域的决心，虽然“网上的买卖”刚起步，但他已看到了电子商务的无限商机！他一鼓作气，先后在天猫商城、京东商城开设品牌旗舰店。

　　打响了第一炮，卢毅信心百倍！此后他大举进军电子商务，在网店规模逐渐扩大的同时，还培养起了公司独立的电商团队。在专业化运作水平不断提升的同时，公司产品的销售业绩也“水涨船高”：成立电子商务平台后，2012年公司网上销售额增长至1000万元！

　　2012年，卢毅决定继续深造，前往美国强生威尔斯大学攻读MBA，接受金融市场最前沿的信息。期间他兼顾公司运作，依靠网络与公司保持联系，掌握销售情况和整个健身器材领域的动态信息。这使他越来越清醒的意识到：未来的商业运作将会是互联网的天下，民营企业要发展，必须跟着时代走，电子商务是一个必须占领的“制高点！”

　　这一年，“杭州水晶”申请了市著名商标，成功获得4项科技外观专利，被评为浙江省高新技术企业。

　　最让卢毅兴奋的是，企业过去一直为国际知名品牌“贴牌生产”，而如今公司产品以“水晶”品牌形象走向世界。

　　其实公司2001年就注册了商标，可公司此前主要以贴牌形式销往欧美市场，由于当时外贸订单饱满，因此还是选择继续为国际知名品牌贴牌生产的经营模式。“自己生的孩子管别人叫爹”，心中的滋味毕竟不好，如今公司生产的运动器械，终于贴上了“水晶”牌商标，以自主品牌走向全球，卢毅很自豪，感觉自己的腰杆子都硬起来了！

　　不过，在新的发展征程中，卢毅与父辈一样要面临各种各样的挑战和考验。那回，他就被火热的“双十一”，结结实实地“敲打”了一次。

　　2012年11月11日，淘宝网11.11购物节支付宝总销售额达到191亿元，创造了中国零售新纪录。

　　在这个购物者集体狂欢的日子里，“水晶运动机械”的网店同样销售火热。网购平台上的“嘀嘀”声此起彼伏，订单数据不断翻新。此时，意想不到的情况发生了：由于缺乏经验，公司在活动前没有备好足够的货源，导致一大批客户付了钱却无法及时拿到产品。这情况严重了！

　　面对公司有订单无货源的“幸福烦恼”，身在美国的卢毅临危不乱，他“隔空指挥”，与公司的电商团队一起及时地进行了处理：公司对未能及时拿到货品的分头客户道歉，并支付了一定的赔偿金，最终保住了网店信誉。

　　在互联网上“披荆斩棘”

　　2013年3月，卢毅以30门功课平均90分的优秀成绩，获得美国强生威尔斯MBA学位，成了桐庐的“海归”人士。与此同时，杭州水晶运动器械有限公司这个家族企业的“代际传承”，也水到渠成地顺利完成。回国后的卢毅，正式挑起了杭州水晶运动机械有限公司总经理的担子。

　　走上企业领导岗位的卢毅，全身充满朝气、勇气和锐气。他崇尚父辈过去筚路蓝缕的创业精神，却给自己定下了一个“规矩”：不能只想着守业，要不断地创新突破！

　　他带着自己的电商团队，入驻了迎春商务区，依靠互联网，大力调整产业结构，促进企业转型升级。随着网上销售的风声水起，电商团队也在发展壮大，人员由原先的10人扩展至了31人！每月销售额可达500多万元！

　　卢毅没有辜负父亲的期望！网上营销他透出了“王者之气”：在天猫健身器材综合排名榜上，“水晶”名列前茅；在京东健身器材类销售榜上，他名列前三甲……然而卢毅并未满足，他又向电子商务领域发起新一轮的冲击。

　　2014年“水晶”完成了电商企业“最后一公里”难题。公司先后加入了唯品会、1688等新平台，并涉足线下分销，多了十几家连锁，产品销售新版图正不断拓宽，更将境外电商作为今后电商的主要突破口。目前他在澳大利亚建了海外仓，又雄心勃勃地做起了跨境电商。

　　卢毅在网上“扬鞭跃马”，纵横驰骋，公司的销售业绩一路飙红：2013年公司的电子商务销售总额达到2400万；2014年达到4000万；2015年达到6000万；2016年规划实现电子商务销售目标1.2亿元。公司不仅销售创新高，利润更比传统外贸高，达到了前所未有的30%左右。今年的“五四”青年节，他获评“桐庐县首届十佳电商创业青年”。

　　有人算过了，卢毅从事跨境电商两年的销售额，远远超过了父亲10年的传统贸易销售总额，因此有人笑称“少帅超过大帅”，听到这话，父亲笑得比谁都开心！

　　企业发展了，可卢毅脸上没有得意的神色，反倒感到压力山大。这是因为市场瞬息万变，“水晶”运动机械在网上热卖后，嗅到商机的各地健身器材企业纷纷打着“品牌直销”的旗号进驻天猫商城，这也包括县内其它健身器材企业，竞争压力与日俱增，卢毅感到前所未有的危机感。

　　“创业如同逆水行舟，不进则退！倘若躲在功劳簿上睡大觉，别人就会在你打呼噜的时候超过你！”

　　这是卢毅深切的感悟。为了保持企业“快速航行”之势，他在线上做得火热的同时，又启动了线下计划。凭借雄厚的技术实力，公司自主研发了一批高智能的运动器械产品，并创新营销方式，让产品直接面对健身人群。如今年自主开发的一台智能化动感单车，内部装有特殊芯片，可以通过APP软件连接上虚拟环境下的运动赛道。戴上特殊眼镜后，处在室内的健身者，同样能获得户外骑行的身临其境感。

　　卢毅说，公司还打算在动感单车前增加21寸显示屏，把现在很流行的互联网直播内容加进去，做成有桐庐山水风光的“虚拟赛道”，这样就更具特色了。如今公司在杭州大厦创立的“动感单车俱乐部”，深受健身男女欢迎。

　　与此同时，卢毅还尝试创业新领域“闯荡”。

　　2016年，通过众筹的方式，卢毅在桐庐城南滨江路上开了一家高档次的“云咖啡”。与一般咖啡厅的装修不同，这家咖啡馆“书卷气”特浓，书香伴着咖啡香，呈现出的是一种低调的奢华，这是一幅多么温馨的画面！

　　卢毅介绍说，“云咖啡”除了可以朋友聚会、休闲小憩，也是一个供创业者办公、交流、资本对接和商务洽谈的平台，还提供注册公司、融资对接、后台支持等一系列配套服务。他还说，“云咖啡”的出资人，大多数都是较为成功的企业家和学者，他们所积累的经验，可以帮助和指导有志于创业的年轻人，因此云咖啡的真正身份是“创业咖啡馆”。卢毅说，这里将是一个高朋满座，创业者云集之地。

　　如今，在卢毅的引领下，如今的杭州水晶运动机械有限公司，发展已上了快车道。公司如今拥有现代化生产基地的10万多平方米的厂房，生产设备一流，员工有300多人。2015年企业股改成功挂牌新三板，市值2个亿！

　　企业在发展壮大，卢毅也在快速成长。

　　如今的他，同时担任杭州雅迪龙实业有限公司总经理和杭州水晶运动器械有限公司总经理，作为一个时代青年，卢毅还有着更多的社会担当：他是桐庐县第八届县政协委员、县侨联委员、县第四届留联会副会长兼秘书长、县电商协会副会长兼秘书长、县新生代企业家联谊会副会长、县智联会副会长、杭州市新生代企业家联谊会会员。

生产车间。

　　卢毅不仅有创新创业勇气，更有一颗充满爱的“公益心”，他把助力环保、服务社会、扶贫济困当成自己的一项人生使命。多年来他代表企业用于绿色环保、五水共治、春风行动、自闭症儿童项目、贫困家庭和贫困生资助等公益慈善事业的资金总额，已超过了200余万元。

　　他还把慈善理念，融入公司的每一件产品，规定公司的产品在网上每卖出一件，就扣出一元钱捐给爱心公益。到2016年下半年，公司已累计捐款达到20余万元。

　　他多次组织电商协会会员，参与贫困儿童对接活动，下乡为贫困家庭捐钱捐物，为他们送上关爱。他还曾通过拍卖产品的方式，为北京自闭症儿童捐赠数万元。

　　为倡导“绿色出行、低碳生活”理念，推进“美丽桐庐”建设，卢毅还以公司的名义出资300万元。今年将连续三年产生的90万元利息，购买了300辆自行车，奖励给那些绿色出行、低碳生活的宣传者、倡导者和践行者。他说，自己今后还会继续关注环保，投身公益，通过各种平台为家乡父老尽点心，做点事。为桐庐的美好未来发光发热！