新零售行业的“花木兰” |
http://www.tlnews.com.cn/ 2017年12月14日 08:31:15 星期四 |
有人认为,女子天生就该贤良淑德,上得厅堂下得厨房;也有人认为,女子就该驰骋沙场,像男人一样去战斗。对网友“夏吉”来说,她就是后者,不甘于把重心放在家庭生活中的她就像花木兰一般勇往直前。 “夏吉”在立山国际6楼有一个印路客工作室,窗明几净、阳光和煦,不用开暖气就能沐浴在阳光里。而在两年前,这是她做梦都想不到的事。 送给儿子的“特殊”礼物 2015年,“夏吉”还在为成为一名声张正义的律师而努力,但宝宝的突然降临打断了她所有的计划。“当时我怀孕的反应特别大,医生嘱咐要在家休息,因此我辞掉了工作。”“夏吉”表示,在家的日子特别无聊,她是个闲不住的人,于是就琢磨在网上卖自家产的袜子。“本来是觉得好玩,想把价美物廉的东西推荐给朋友圈里的朋友。”没想到几天下来,生意却很好,买过的朋友都变成了回头客,一天的利润有200~300元,更让“夏吉”没想到的是,居然有朋友想要做她的分销商,帮她一同卖产品。 凭着对商业的敏感度,“夏吉”感觉到这不仅仅只是小打小闹,或许也可以发展成为一项不可估量的事业。“不同于传统外贸,这是一种新模式。一开始我完全是个‘门外汉’。”“夏吉”感慨,隔行如隔山,从传统行业跨越到新零售,不仅是销售模式的转变,更是思想观念的更迭。 她挺着肚子开始学习核价格、核系统,清货、理货、发货,从头到脚一手包办,过程虽然艰辛,但她却乐在其中。特别是她的代理从最初的4、5个发展到后来的100多个,真正印证了什么叫做“众人拾柴火焰高”。 “现在是粉丝经济的时代,一个人的力量毕竟有限,我们的模式类似微商,但我更喜欢称它为新零售,这是一种全新的认知。”“夏吉”深谙“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝”的道理,只有把大家的力量聚集起来,才能真正把这个产业做大做强。 眼看着公司渐入佳境,她的预产期也近了。“夏吉”心里除了对宝宝的期待外,更有一个大胆的想法——注册一个公司。 于是乎,她的宝宝出生了,她的公司印路电子商务有限公司也由此诞生了。 “印路客的意思就是希望公司能脚踏实地,一步一步往前走。”带着美好的寓意,公司开始起航,而她为人母的征程也开始了。 “儿子与公司同年出生,我希望到我儿子十八岁时把这个公司作为礼物送给他。”虽然言语间满是对儿子的期望,但自儿子出生后,作为母亲的“夏吉”却仍奋斗在公司的一线。 她刚出月子那会,正好赶上了新品上市的季节,新品上市意味着未知的市场预估、未知的客人接受度,她不仅要顶着物质上的压力,而精神上的压力几乎要将她压垮。“每到上新品的时候,压力大得都睡不着觉,整晚失眠,直到新品上市后才能缓解。”上新品时,“夏吉”经常要忙到凌晨,虽然对儿子心存愧疚,但为了让儿子能正常母乳,她把儿子带到了厂里,一边打理公司业务,一边照顾儿子,希望儿子也能从小耳濡目染父母创业的艰辛,培养吃苦耐劳的精神。鸡叫出门、狗吠回家的日子坚持了一个月,直到所有新品上完她才睡了安稳觉。 想做桐庐人自己的品牌 “夏吉”的办公室从一张桌子到一间办公室再到厂房,从借用别人的办公室,到搬至立山宽敞明亮的工作室,一天的营业额从1000元到3、4万元,员工从1人增加到7人,“夏吉”有了自己的小团队,团队里的员工亲如一家,有福同享,有难同当。 “有时,员工会主动提出想跟我一起加班,这是最让我感动的。”如果说一个人的力量是小小的一颗沙粒,那员工为印路客带来的就是整片沙丘,印路客的发展壮大不是“夏吉”一个人的功劳,而是团队的整体合力。 几乎所有的新客都变成了老客,“夏吉”从未给自己的产品做过宣传、打过广告,但买过的客户都会口口推荐给身边的朋友,不管是远在外地的客户,还是素昧平生的陌生人,买了产品都变成了朋友。最让“夏吉”感动的是有一次,一个年近60的陌生阿姨跟她推荐印路客的袜子,这让她哭笑不得,但同时也从侧面说明了产品的质量就是最好的广告语。 不要小瞧一元钱的力量,是“夏吉”创业最大的收获。“白天上班,晚上下班在微信里发产品信息并不是一件麻烦的事,对很多人而言,这样的方式既不耽误工作,也能赚点零花钱,两全其美。”“夏吉”解释,在新零售的时代背景下,只要有一部手机,人人都可当创客,当然前提是产品的质量必须过关。 “老话说‘只看到和尚吃馒头,看不到和尚吃拳头’,公司发展过程中的酸甜苦辣只有我们自己知道。”“夏吉”坦言,任何企业在发展过程中都会遇到形形色色的问题,在淡季时他们一天也接不到几单,甚至连员工的工资都发不出;办公室经常搬迁,没有一个像样的地方;她的儿子每天都睡在厂房里,甚至没有一张像样的床;不定期到外地出差,拜访客户;不断地学习新知识来随时调整策略……“夏吉”的生活依然忙碌,但在最艰难时她也没有想过放弃。“越没生意越要有货,在淡季时我们团队也加班到半夜,为旺季做好准备。”这是多年经商的父母告诫“夏吉”关于经营方面的经验,“夏吉”照单全收,有时她也会加入一些新的想法。 “2017年是公司发展最快的一年,明年我想在县城开个旗舰店。”对于明年的展望,“夏吉”坦言想开一家印路客的品牌形象店,实现“线上+线下”的零售新模式。“现在已经有很多人认识我们,了解我们,也想加入我们,接下来我想用品牌加盟的模式,利益共享,风雨共担。”“夏吉”补充,现在正着手寻找合适的店面,想做出一个桐庐人自己的品牌。“就像快递之乡一样,一提起‘三通一达’想到的就是桐庐,而一提起印路客,想到的就是桐庐人自己的品牌。” 创品牌容易,做名牌不易。对“夏吉”来说,品牌就像是她的另一个孩子,需要耐心浇灌,需要爱心呵护,而在创客这条路上,“夏吉”也像花木兰一般弯弓征战作男儿,不达目的誓不还。 记者 李 雯 文/摄
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原标题: 新零售行业的“花木兰” | |||||
作者: 网络编辑:殷卫青 |