“一个人买东西不划算，不如找人一起拼个单。”最近，一种以“拼购”为特色的网上购物模式兴起，在“捡便宜”的心理作用下，使得这类电商平台迅速聚拢大量人气，但质疑声从未停止，这种电商运营模式究竟能走多远？

　　网购拼单价格便宜三成

　　9月5日下午，市民方女士点开手机上的拼多多APP，她想给孩子拼一单猕猴桃。一款产地直发的猕猴桃原价39元，搞活动单独购买的话22.9元，拼单的话则只要15.9元。当时，正好有一位名为“李某”的网友发起了一个拼单，她加入后拼单成功，支付了15.9元后，商家准备为其发货。几个月前，方女士通过朋友在微信上发来的链接，得知这种拼团电商，拼过几次水果后，她感觉不错，“价格不高，而且能买到南方水果，芒果、百香果之类的经常团，一旦出现问题，一般也能及时解决”。

　　在一个名为“网易考拉海购拼团”的电商平台上，有些产品拼完后价格确实比较低，比如一条婴儿裤子单独购买79元，拼团后49.9元，相当于打了6.3折。但也有些商品降价幅度很小，一款零食被放置在“特价甩卖”中，但参团与单独购买仅差2元，这种甩卖难免会让人感觉“失望”。

　　低价拼单背后是为扩大用户量

　　不少拼购平台还经常推出超低价甚至免费拼单活动，但因成功率低而引发了大量的质疑声。8月底，没下载过拼购APP的冯女士在微信上收到妹妹发来的拼单链接——在拼多多上，0元就能购得一款价值三千余元双卡双待手机，但需要10人拼单。冯女士狐疑了一下，但仍想帮妹妹一下，就在点击进入后拼了单。也就是在此过程中，冯女士点击关注了拼多多的公众号，还填写了地址等个人信息。

　　之后，冯女士自己在拼多多上参加0元抢购活动，但发给妹妹后，对方却不能帮其“助力”，理由是妹妹已经下载过拼多多。有过类似遭遇的人有不少，这种超低价甚至免费活动，参加后几乎都是失败。

　　这些都让冯女士觉得，拼购平台所谓的超低价甚至0元购活动，只是通过几何式扩散进而扩大用户量的手段。也有人担心，参加这种活动，要付出的代价是泄露大量用户信息。

　　不少消费者认为，这种做法是不可持续的。“我们在意的是价格、品质和购物体验，如果是白折腾一通，到头来只能失去对APP的信任，也就不会在这里消费。”冯女士说。

　　切勿牺牲口碑“野蛮扩张”

　　“我买网”移动互联网新兴业务事业群经理李添翼认为，这几年，电商社交化的趋势越来越明显，而拼团是电商领域还未被完全开掘的市场，业界对其前景比较乐观。

　　拼购模式的诞生是基于手机社交软件的普及。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出，拼购的方式并不是一种创新，但丰富了电商的零售模式，商家推出拼购的初衷，其实是为了给平台“引流”。久而久之，发展成了一种购物方式。其抓住了社交软件人们的社交圈，从而鼓励大家发动社交人群为平台拉人气。超低价商品是其中的一个诱饵。但是，这类模式最大的弊端就是，以超低价格“引流”的做法并不长久，只能是一种短期行为，时间长了，平台自身局限性和用户不信任感问题就日益凸显出来。

　　拼购平台未来的路怎么走？

　　在互联网的下半场，移动电商俨然成为时下互联网主流，而在向零售行业的渗透中，基于社交平台发展壮大而兴起的新鲜电商模式“拼购”正逐渐超过传统电商零售业，各类以“拼购”模式为主的第三方社交电商平台不断涌现崛起。

　　据介绍，所谓“拼购”，其借助类似微商裂变的模式，用户若想获得价格优惠的产品，必须参加团购，参加团购的方式大致两种，一是参加已经发起人的团购，二是必须自己拉人头来拼团，产品种类多样价格较价，且具备省钱省时省心的“三省”原则，“用低端的价格，买到心仪的商品”，对于消费者诱惑巨大，越来越多的用户加入到了拼购的大军中。

　　然而近日，拼购平台在“野蛮扩张”式的发展过程中其局限性与弊端逐渐显露。某拼购平台就遭到了大量的用户指责，称其“管理不善、售后不及时、第三方商家不靠谱、产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务差、只管明星效应，不做明星品牌”等。

　　业内人士分析认为，拼购平台盲目做大规模的逻辑，恰恰违背了拼购的社交电商属性，因为消费体验持续恶化，用户的留存与复购率将会持续降低，并形成恶性循环，靠社交吸引流量也成为伪命题。换句话说，拼购行业的社交逻辑是“口碑”。对于行业来说，拼购本身是在传统线上流量消失后，以社交切入挖掘出来的新一轮流量红利，但过度盲目的开采，恐将拖累行业的良性发展。