抱团取暖突围冰点时刻

第十二期“我们的早餐会”聚焦稳外贸

     “倒春寒”，不仅是指天气。3月下旬后，新冠肺炎疫情蔓延全球，给外贸企业带来的冲击，早已不限于某一地、某一业。

　　31日清晨，以“抗疫情 稳外贸 促发展”为主题的第十二期“我们的早餐会”活动举行。县领导方毅、翁嫣与六位外贸企业代表面对面交流“战疫情 促发展”的“突围之计”。

　　“境外疫情扩散蔓延给外贸企业带来了严峻挑战，如何稳外贸、稳企业是当前的重中之重。大家都是各自领域的‘领头雁’，对情况都很熟悉，请畅所欲言。”县委书记方毅的开场白略显简单，但并不轻松。

　　“农药产品的复产稳产比较顺利，现在举棋不定的重点，就是给镇上的针织企业集中供热该如何调整。”第一个发言的是“金帆达”负责人孔鑫明，透过阵阵茶香，他的话里既有企业自身的矛盾，也道出了针织企业所面临的多重压力。

　　按照往年情况，当前正是横村镇针织企业进入旺季前的窗口期，“金帆达”的子公司“信雅达”担负着给40余家企业集中供热的任务。但如今，疫情打乱了针织企业的生产节奏，也给供热带来了不小的影响。“虽然用气量下降明显，但决不能停。就算浪费了一部分，也要全力保障针织企业。”作为配套企业，这种“牺牲”的背后是担当。

　　针织之难，难在何处？出口总量全县排名第四、行业排名第一的“富春江织造”深有体会。

　　“我们的客户主要集中在美国、德国、意大利等国家，订单、产品、员工、资金流……方方面面都有影响。”负责人胡晓明不久前曾参加了“我们的视频会”，如果说那时为复工复产忙碌的他，是在打好“战疫情 促发展”的“上半场”，如今则是更为艰苦的“下半场”。

　　特别是海外订单的增减，直接影响着企业的生存与发展；每一笔新订单，都是度过寒冬的“星星之火”。“朵朗”负责人陆卫城边放下手中的筷子，边接过话茬：“未做的订单被取消、在做的订单被暂停、在谈的订单不敢接……这是大多数外贸企业不同程度存在的‘通病’。”

　　“未收款有多少？”“手上还有多少订单？”……方毅认真听取具体问题和意见建议，不时插话了解情况。“已出货但未收款的订单大概有185万美元，还有130万美元的春夏系列产品滞留在港口、仓库和生产线上。”陆卫城回答。

　　“这样的情况我们也有。我们在积极做内销，希望政府在社保、融资等方面给予帮衬。”“当前最重要的是‘活下来’，我们自己要努力，也希望政策的‘及时雨’更准更快。”……“丰泽”的田良军、“新富”的骆建华等企业家也结合各自实际情况，既开门见山地抛出困难与问题，也从政、银、企不同角度给出意见建议。

　　虽有险滩、暗流，但习惯商海搏击的桐商，也在四面出击——反思商业形态、拓宽销售渠道、创新经营手段、熟悉贸易规则……正如胡晓明所说，企业自救是第一位的，政府这个时候雪中送炭是最珍贵的。

　　自救，关键是不当“坐商”，而是以变应变。

　　当其它企业海外需求骤减、交易频遭延期、新的订单断档之际，“艾罗能源”则是另一番景象。“我们的目标依然不变——年产值7亿元，目前订单充足。”“艾罗能源”的“拳头产品”科技含量高、出口增长快，负责人李秋明表示，眼下正忙着备货，一旦疫情好转市场拐点来临，手中有货才能抢占先机。而在春节假期前后，复工早、备货早正是该公司转危为机的“先手棋”。

　　临近结束，方毅表示，外贸企业是桐庐经济的重要组成部分。要坚定信心，扎实做好生产组织、质量提升、品牌打造等工作，积极扩大内需、扩展市场，把疫情影响降到最低。企业、行业协会、政银企之间要加强沟通联系，抱团取暖迎接当下与未来的挑战。职能部门要精准发力，及时出台和兑现惠企政策，第一时间帮助企业解决留人难、接单难、履约难等实际问题，推动供应链、产业链、资金链高效运转。要放眼长远，强化创新驱动，打好转型升级组合拳，做深危中寻机、化危为机这篇大文章。

　　外贸企业打满“全场”，“内力+外因”共克时艰。尽管窗外阴雨绵绵，但大家的内心正点燃突围的希望。

　　（记者 滕晶晶）