欧赛笔业自主研发占得市场先机 |
http://www.tlnews.com.cn/2018年12月13日 08:35:33 |
注塑、印刷、装配……走进杭州欧赛笔业有限公司的生产车间,一台台注塑机器正在有条不紊地工作着,在这里,从接单到交货,最多只需7天时间。 欧赛笔业创办者杨志芳是重庆人,大学毕业后与与丈夫赵福胜一起来到桐庐工作。2001年,赵福胜所在的外贸公司破产,打算自主创业的夫妻俩来到了分水。了解到分水制笔企业主大多不精通外语,对外贸易业务发展并不理想,而赵福胜恰好有着丰富的对外业务经验,于是夫妇俩共同创办欧赛笔业,主要经营外贸业务。 市场有需求、企业有能力,欧赛笔业很快在市场上占得了一席之地,至2006年,企业年销售额便突破了2000万元。 然而,杨志芳夫妇在企业运行中发现只走外贸一条路带来的弊端。 “客户提供设计图纸,我们生产产品,这样的模式令欧赛笔业在合作中处于被动。”杨志芳发现,缺少自己的设计与专利,欧赛笔业在市场上几乎没有话语权,基本处于被挑选的角色,且由于是对方提供的图纸,所生产的笔也只能卖给对方,如此一来,利润必定被压缩。一个“自主设计研发”的念头在两人的脑海中越来越鲜明。 2008年,金融危机爆发,全球经济形势发生巨变,主要依托外贸的欧赛笔业也受到影响,这也使杨志芳夫妇更加坚定了自主设计研发的决心。次年,欧赛笔业在杭州成立了设计部,专门设计研发新产品。 设计部是成立了,但对于刚开始转型的欧赛笔业来说,要转往哪个方向却是十分迷茫。没有设计方向,那就在不断地摸索与碰壁中寻找出路。欧赛笔业每年在研发上投入100余万元,虽然回报甚微,但杨志芳夫妇毫不动摇。 一直到2013年,欧赛笔业在研发、生产、营销等方面日趋成熟,僵局才被打破。 2014年,欧赛笔业自主设计研发的“神兔努特”笔上市,第一年销售额虽然只有十几万元,但由于小巧、易于识别,符合亚洲人的审美,很快便成为市场爆款,欧赛笔业的产品也开始被更多人所关注。 同年,电商在分水得到大力推广,欧赛转变销售市场,从欧美市场转至国内市场,通过线上与线下相结合的方式,第一年的销售额达到200万元,次年迅速增至500万元,此后,销售额逐年增加,今年的销售额目前已突破2000万元。 相比外贸,内销用户的反馈要快得多,在与客户的多次接触中,杨志芳夫妇在人们不断提升的“个性化”需求中寻得商机,推出“私人订制”服务,客户可以自由选择产品颜色、配件进行组合,定制个性化logo等,一经推出便受到了市场的热烈欢迎,大小订单纷至沓来,但这也对企业的交货速度提出了考验。 相比以前一次订单订上万支笔,私人订制的订单模式变得更频繁、更小量。对此,杨志芳夫妇对企业的生产模式进行调整,加快了接单、生产、装配、发货等各个环节之间的联动,基本实现从接单到交货仅需3日。同时,企业还会每周都对生产进度进行记录,实时追踪产品准交率。 日前,欧赛笔业还花费40余万元引进了新型注塑机,在性能上更加稳定,可以有效提高生产效率与产品质量,相较之前的设备,还能节约30%的能耗。 目前,公司共有75款产品,最新研发“OWN SEAS”、“FEELING CARE”也深受市场热捧。接下来,欧赛将致力于发展内销市场,开启由内贸为主带动销售的发展道路,更加注重提升产品品质。 从被动接受到主动研发,欧赛凭借敏锐的市场洞察力和不懈的自主研发精神,成功转型,在国内制笔行业领域独辟蹊径,并争得了一席之地。 (记者 陈艺琨 裴佳欢) |
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作者: 网络编辑:吴晓斌 |