二孩助力 时尚引领 90后当妈 杭州服装市场“小鬼当家” |
http://www.tlnews.com.cn/2018年04月26日 09:38:34 每日商报 |
有杭州企业订单量激增五倍 具有时尚感和科技感的服装更受欢迎 据中商产业研究院《2017-2022年中国童装行业市场前景及投资咨询研究报告》的数据显示,2013年中国童装市场规模约为1164亿元,预计到2018年童装市场规模有望达到1660亿元,也就是说童装市场将持续保持两位数的增长速度。 而童装行业蓬勃而起的东风,也对杭州的服装从业者产生了影响,余萍是杭州一路人婴童用品有限公司的区域主管,在不久前的一场订货会上,她亲眼目睹了童装订货的疯狂。她透露,4月上旬公司开了一场订货会,与会者除了杭州主城区的工厂店负责人外,还有富阳、临安、建德、绍兴等地的经销商,参会人数比去年有明显增长,更让她惊讶的是,订货会上各个地区的经销商订货量都在往年的基础上有明显提升。“今年不少经销商都签下了千件以上的订单量,而最终总部统计的数据显示,今年的订货量比去年增长了五倍。我们无论如何都没想到会有如此疯狂的情况。”她说。 对余萍来说,童装行情的热潮并不仅仅是订货会上的火热场面,按照她目前店内一天的发货量,她预估仅4月份,店里一个月的发货量会超过2000件。而这仅仅是作为传统淡季的四月,“这个数字已经相当于往年整个淡季的发货量了。”她说,“一些具有时尚元素和科技感的服装特别受订货客商的欢迎,这可能是未来童装的趋势。” 在与昆龙童装市场一街之隔的佳宝童装市场里,订货会的讯息同样让不少经销商眼前一亮,在市场地下一楼停车库的电梯口,四个订货会的KT板一字排开,来往于电梯口的批发商们也格外注意这些信息。绍兴的孙楠斐说:“4月份是订货会的高峰期,现在要抓住机会,下半年就能有更大的销售量。” 在周彦看来,不少之前爆红网络的网红店也有类似的举动。“服装行业靠打价格战获得市场份额的时代已经过去了,现在更重要的是,如何获得更多人关注和认可,甚至将一部分顾客转化成为忠实的拥护者,这才是实体店家正在思索的问题。”周彦说:“据我了解,昆龙童装的一楼就有一家网红店,去年流水突破一亿元。而童装未来走的一定是和成人装一样的时尚化道路,我预测未来一些可穿戴式的科技产物如果要和服装相结合,将会选择童装作为先行市场。” 从只关注网店到“两条腿”走路 如何让80后、90后掏钱有讲究 周源在童装行业摸爬滚打了三年,在昆龙和佳宝童装市场都有档口,最近他准备将其中一间转租出去,谈及原因,他直言分身乏术。“实在太忙了,我一周中有3天以上要待在织里,此外还要负责三家网店的运营,实在无暇顾及两个档口,位于余杭的实体品牌店也快要开业了,所以我只能转租。” 在昆龙童装市场的2楼,周源店内的员工也印证了他的话,这个档口是周源在2015年承租的,主要承担批发业务,目前一年的销售额达数百万。“档口的租期到明年农历过年之前,30平方米的档口租金为12万。”周源说。 有人转让档口,想要接手档口的人也不少。在佳宝童装的信息栏前,方婷正对着上面的旺铺转让信息拍照,几年前在童装市场起步,转型到网商的她现在又想要回到线下。“经过几年的努力,我们的线上服装品牌已有了一些口碑,我在下沙也开出了自己的服装工作室,产品交给织里的生产分部打理,我只负责服装设计和网店运营,但我越来越觉得,现在没有线下实体店的支撑,品牌很难继续深耕。”不过除了找档口之外,更让方婷烦心的还是新型的销售人才。“以前那些销售人员的理念已经跟不上现在的模式,我最近正忙着招店长和督导,还要从其他店挖一些有经验的销售员来撑起店面。”她说。 对于童装行业的发展,织里童装市场相关负责人计先生有着自己的看法。“童装生产企业应当清楚,虽然童装是给孩子们穿的,但最终掏钱的人却是80后和90后们,如何能让这些人心甘情愿地掏钱,这是一个值得深思的问题。我们在产品生产过程中发现,消费越来越趋向品牌化,消费者对品牌的忠诚度也不断提高。对于新进入的品牌来说,如何在短期内获得顾客的信赖是个难题。” |
原标题: 二孩助力 时尚引领 90后当妈 杭州服装市场“小鬼当家” |
作者:记者 朱光函 网络编辑:俞俊 |