为揽客源 高招频出

日前，在桐团网上时代影院推出了促销活动：“仅售19元，市场价70元的时代电影大世界电影票一张，直接兑换，精彩大放送，2013年2月14号只可观看2D电影！”按这个价格，相当于2.7折，这些做团购活动的电影票都有数百张的销量。

其实，电影市场的钱并不好赚。据了解，建设一个影院最起码也要有上千万的资金。一方是影迷老百姓关于“票价高”的抱怨，一方则是影院在竞争下的艰难生存。老百姓自然希望票价越便宜越好，巴不得花十块八块看场大片；而几家影城的负责人则苦笑置之，“家家都有一本难念的经”，在核定的票价中，片方院线分成占去部分需要上缴，剩下的“毛利润”影院用来支付各种费用。

因此，为了招揽客源，各影院高招频出，纷纷推出了优惠促销活动。用信用卡购买优惠门票、网上团购、充值优惠打折等等，借助这样的促销活动，影院也招揽到了不少生意。促销活动看似热闹，其实平时影院的入座率并不高，有时一个厅里只有一名观众。盈利状况可想而知。但借助大片的攻势，如日前上映的《泰囧》，就让影院赚上了一笔。

业内人士曾算过一笔账：“在人流量大的商圈投资影院，正常情况下半年就能步入正轨，而在一个没有人气的地方，培育市场至少需要5年，仅房租、水电、人力支出就能把一家影院拖死。”“看电影还没成为消费者的习惯，如果一个地方只能看电影，而没有其他活动，几乎不可能。”商圈集中了各种吃喝玩乐的场所，消费者逛了街、吃了饭就可以“顺便”看电影。

随着竞争加剧，推出优惠促销活动是必然的。不过，业内人士认为：“价格也不可能无限制地便宜下去，毕竟影院有运营成本，比如租金和人力成本，赔本生意没人做。接下去，根据不同时间段，推出的优惠促销活动还会更多。”

说到底，电影院是个微利行业，一些影院低于成本价的促销之路，偶尔操作几次来吸引人气还可以，不过不可能持久，如果形成恶性竞争只会“伤敌一千，自伤八百”。“各家影院竞争拼的还是服务、管理和营销创意等。”专业内士这样认为，影院应该有针对性地拓展观影群体，而不是低价竞争。

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