“蜂之语”十年磨就“蜂业专家” |
http://www.tlnews.com.cn/ 2010年07月16日 07:42:35 星期五 |
品牌发展在行动系列报道之五 上世纪九十年代后期,保健品市场的迅猛发展犹如脱缰的野马,渐渐失去控制,“三株口服液”的没落更是预示着市场面临新一轮“洗牌”。在这样的背景下,“蜂之语”却像暴风雪中的腊梅,迎寒绽放,成为保健品市场的新星。 对于以亿计算的保健品大盘来说,“蜂之语”的出现只是一颗小砂粒,做强做大的希望就是带着品牌上路。而相对于“青春宝”等保健行业巨头利用市场做品牌的先例,“蜂之语”并没有沿袭这一做法,而是踏踏实实研制高质量产品,以打造“蜂业专家”为口号,体现自身行业的特色。 “我们都说,保健品的寿命一般在5年左右,那是指没有‘根’的产品。如果一个产品有了自己的特色也就有了‘根’,如此,生命力才能持久。”公司研发部经理周萍告诉记者,这么多年以来,公司始终以优势技术研发高质量产品,不断滋润壮大这条企业发展的“根”。1995年,当业界几乎所有企业还在用人工品尝的方式来测定蜂王浆质量时,“蜂之语”已经引进全国第一台高效液相色谱仪。这一举措让“蜂之语”在外贸市场中获得了巨大的竞争优势。从1996年开始,“蜂之语”已经连续15年保持国内蜂王浆出口第一称号。 2000年以后,“蜂之语”从单纯的外贸产品转为内外兼顾市场销售。这个时期,“蜂之语”的另一条营销渠道建设——专卖店步入正轨,避开进入超市的高额投入,自主搭建区域网络,全部选择社区分布。可以说,自杭州市场试点成功之后,其后新市场的起步都是从专卖店的区域渗透开始的,节省终端开支。在别的品牌使出浑身解数,准备一争节日礼品这座独木桥的时候,蜂之语专卖店早已像根须一样蔓延到城市的各个角落。实惠又实名的会员制度,加上专卖店的快捷和实效,牢牢抓住了公司的目标人群,短短几年,会员达到近10万人。现在,已经遍及全国各地区的一百多家专卖店,成为了撑起“蜂之语”这棵参天大树最坚实的“根”。“我们通过会员制度发挥自己的服务优势,让产品优势得到客户的充分认可,甚至让他们成为我们产品的免费宣传员。毕竟,金杯银杯不如老百姓的口碑嘛!”周萍笑着说。 现在,“蜂之语”已是中国驰名商标,在国外市场更是声名赫赫。但是,公司却一刻也没有停止对于品牌的“呵护”。“品牌看似坚硬,实是脆弱:它需要时刻维护,不断洗刷,就算以最昂贵的管理使之历久常新,也在所不惜。因为在任何一个环节失利,都可以让品牌‘锦衣夜行,无人问津’。”周萍的一番话道出了品牌建设的艰辛。针对日渐泛滥的假冒伪劣蜂胶产品,2008年,“蜂之语”成功申报蜂胶真伪鉴别技术专利。今年,“蜂之语”又牵头起草杭州市蜂产品地方标准。这在公司保护自身品牌的同时,对于规范市场竞争,维护群众利益也是一剂良药。 |
原标题: “蜂之语”十年磨就“蜂业专家” |
作者:记者 李华东 网络编辑:董振华 |