“三吴行尽千山水，犹道桐庐更清美。”近年来，杭州市桐庐县电子商务发展经历启蒙、支撑、燎原、精耕、跨界五大阶段，实现了从无到有、从小到大的崭新跨越，县域电商发展的“桐庐模式”日臻成熟完善。

2021年，桐庐获批国家电子商务进农村综合示范县，开启全县电子商务发展新篇章。以全国农村电商综合示范县等重点项目争创为抓手，聚焦电商发展新模式、新业态，在摸索前行中绽放出属于自己的“繁花”。2023年，桐庐县农村电商交出亮眼成绩单：新增电商从业者1000余人，孵化优质账号100余个，仅针织服饰类目直播数据就达4.5亿元，占全县网络零售额6%，同比2022年增长28.5%，环比年增长翻番……

良好的电子商务创业氛围离不开桐庐县对电子商务进农村工作的不断推进，目前，全县已建立农村电商公共服务体系、农村产品上行体系、农村电商物流体系、县域商贸流通网络体系、农村电商人才培养体系等五大体系，实现产业规模快速增长、综合实力不断增强。在潇洒桐庐的秀美山水之间，农村电商闯出了一片兴农致富新天地。浙西的这颗闪亮明珠，处处皆是美丽嬗变的风景。

政府聚力 资源整合巧布局电商企业孵化好

桐庐县电子商务公共服务中心由桐庐县商务局组织建立，2022年3月通过项目招标引入县外服务企业开展运营工作。桐庐县电子商务公共服务中心（桐庐县线上线下产品展示中心），位于桐庐县城南街道迎春智谷2区，占地面积一楼367平方米、二楼462平方米，总面积829平方米，设施设备齐全，分为数字驾驶舱、咨询前台、产品展示中心、电商服务中心、电商孵化中心、公共直播区域、会议活动区、洽谈区、办公室9个区域。通过软硬件配套和资源整合，打造集互联网创业孵化、电商资源对接、电商共富和电商人才实训于一体的电商发展圈，促进电商资源整合、抱团发展。

与此同时，桐庐县电子商务公共服务中心联动分水镇、横村镇、桐庐经济开发区3个核心产业乡镇电商公共服务分中心，带动40个村级电商服务点，依托线上线下服务触达网络，共收录1200余款电商产品，通过丰富的供应链吸引各大主流平台，并持续服务不同规模企业，已促成超10家企业与东方甄选等头部主播形成合作或达成合作意向。

桐庐县电子商务公共服务中心

“为了给本地企业提供优质的电商服务，我们在桐庐县电子商务公共服务中心设立两间公共直播间供初创团队免费使用。”桐庐县商务局相关负责人表示，目前，该中心已入库县内外优质服务商20余家，对接走访本地企业100余家，提供服务超800余次，孵化企业30家。

同时，电商企业孵化成效明显。在工业品电商企业孵化过程中，针对重点企业设立陪跑孵化试点，邀请外部具有直播实操经验的主播或运营作为导师，开展一对一线下直播组品、直播技巧、直播复盘等服务，其中杭州鑫涵电子商务有限公司效果显著，孵化期内该公司从原销售额1000万元，增长到1300万元。在农产品电商企业孵化方面，通过为杭州桐甄食品有限公司提供入驻天猫超市、进网红集市/政府机关单位、对接东方甄选线上直播等服务，拓展农产品燕子烧饼销售渠道，增长销售额，其中，东方甄选上播销售累计2218单、天猫超市累计销售300+。

目前，桐庐县乡村三级电商公共服务体系的建设，已实现电商服务全覆盖，为农户打通农产品上行对接服务，有效拓宽农产品销售渠道。

农货上行精准数字营销

富民增收蹚出新路

工业品下乡易，农产品进城难。无论是承接网购下乡，还是推动农产品进城，农村快递市场潜力巨大，既是快递业发展的一片蓝海，也是促进乡村振兴的有力抓手。“最后一公里”梗阻不破，就谈不上“三农”工作的现代化。

桐庐，作为“中国民营快递之乡”，率先破题，2021年5月，在杭州市首批实现全县181个行政村“快递驿站”全覆盖，村村通快递打开了农产品上行渠道。

浙江赋能电子商务有限公司相关负责人表示，为进一步打响“桐庐味道”区域公共品牌夯实基础，通过挖掘品牌潜力，提高品牌价值，变“一枝独秀”为“百花齐放”，联动本地企业，赋予品牌新活力，实现对外曝光流量统一收口，提升品牌认知度及敏感度，加大产品市场认知度，带动优质农产品“走出去”，提高“供应链保障、监管、管理、营销”公共服务水平，使桐庐农产品走向商品化、品牌化、标准化，扩大桐庐安全优质农产品的市场影响力。

桐庐线上馆建成后，上线寻味桐庐、桐庐品牌、游在桐庐、宿在桐庐4个品牌。目前，桐庐线上馆共入驻101家本地企业，在售商品1057个。截至2023年底，桐庐线上馆商品交易总额3411万元。推动桐庐燕子烧饼、酒酿馒头入选东方甄选浙江专场，实现1万余单直播销售；带动燕子烧饼、王继莲小笼包上线天猫超市，打响桐庐米粿等桐庐品牌，企业线上拓展销路行动风生水起。

今年1至9月，桐庐县多部门联动合作，组织桐庐味道各级宣传推广活动20余场次。桐庐县商务局组织六道云庐米粿、王继莲小笼包参加东方甄选直播销售，曝光量达500万以上；组织燕子烧饼、六道云庐米粿、王继莲小笼包等40余款产品以“桐庐味道”区域公共品牌特装展形式参加“2024中国（杭州）食品电商博览会”，参展期间，桐庐县农产品接受了抖音、有赞、胡海泉选品团等百余家MCN机构、达人、社区团购等服务商的咨询，参展企业共达成意向客户500余组……

截至今年6月，桐庐县累计实现网络零售35.1亿元，同比增长1.6%。在重点监测第三方电子商务平台上共有活跃网络零售网店1543家，电商从业人数17562人。

“绣美横村”共富工坊

杜预村“稻香鸭田”共富工坊养殖基地

杜预村村书记直播中

直播赋能传统产业焕新

助力特产“出圈”

这几年，直播电商新业态在桐庐传统针织行业的发展，倒逼了原有外贸和内销OEM模式的产业结构转型，为自主品牌成长和产品创新提供了空间。

“大家看，这些围巾和帽子，都是我们亲手织的，选用的是最柔软、最亲肤的材质，质量杠杠的！至于款式，简约风、复古风、甜美风、潮流风，各种款式都有哦！”每天，在桐庐县横村镇的一间厂房内，杭州鑫涵电子商务有限公司负责人吴亚萍和她的女儿在直播设备面前，展示她们设计的围巾和帽子，热情洋溢地直播。

这样的直播场景，在横村镇已经变得司空见惯。特别是今年初以来，横村镇党建引领、企业主导的“绣美横村”共富工坊成立后，采用抖音等新媒体工具进行线上销售的方式，在当地更是风起云涌。

据悉，目前在横村镇，类似这样的直播电商多达30余家，新增针织类目直播账号超50个，年销售额超过5000万元。

截至2023年，桐庐县仅针织服饰类目直播数据就达4.5亿元，占全县网络零售额6%，带动了当地经济的发展，也为村民们提供了更多的就业机会。

值得一提的是，农产品要出村，观念要改变。当下，看好电商直播潜力，能为乡村农产品打开更广阔的市场，已成为桐庐广大乡村振兴带头人的普遍共识。

“大家好，我是老朋友姚兴军，今天为大家带来我们杜预村的生态菜籽油。色泽金黄、油香扑鼻、无油渣沉淀，无论是自家食用还是送亲朋好友都很合适。”中午12时，横村镇杜预村党总支书记、村委会主任姚兴军总会利用中午休息时间来到“稻香鸭田”共富工坊直播间，与网友们热情互动，为村里和周边村的农特产品卖力吆喝。

杜预村“稻香鸭田”共富工坊是以村股份经济合作社为经营主体，通过开设抖音直播间，推行“村民分散供应，工坊集中代卖”的销售模式，并以“零佣金”的方式为周边村级股份经济合作社、食品生产企业以及农户提供销售服务，进一步推动杜预村及周边村的共同增收致富。

从今年5月24日首播至今，经过4个多月的努力，该共富工坊直播间已有订单量近3000笔，成交额20万元左右。同时，杜预村“稻香鸭田”农产品线下共富集市，还售卖村集体自产自销的生态菜籽油及稻鸭共生米，为村集体经营性收入增加40余万元。

如今，直播带货成为推动桐庐产业融合发展的“新赛道”，不仅带动农产品销售，还促进了乡村一二三产业的融合发展。农民通过直播了解市场需求，调整种植结构，发展特色产业，同时也带动了农产品加工、物流、电商等相关产业的高质量发展。

培训加力强健人才队伍

农村电商开“繁花”

这两年桐庐电商的发展势头迅猛，然而在市场环境不断更迭变化的今天，“人才”作为竞争优势关键因素的重要性也与日俱增。为了进一步夯实基础，桐庐县积极推进国家电子商务进农村综合示范项目，不断加强直播电商人才培育体系建设，共计开展包含直播实操、短视频剪辑课程内容在内的电商培训60余场，累计培训学员超2000人次，其中有55名学员参加且通过助理电商师考试、18名学员参加互联网营销师证书考级并拿到相关证书、123位学员正式投入电商行业。两本纸质教材及若干线上课程，通过微信小程序、培训学员群、学员邮箱等渠道免费面向市民，打破了时间空间的桎梏，成为桐庐电商开拓线上培训人才的途径。

“桐庐县通过农村电商人才培训和农村电商‘主播培养计划’，让每个参训学员学有所获、学以致用是我们的最终目的。”桐庐县商务局相关负责人说：“我们将继续关注这些学员的发展情况，并提供必要的支持和帮助，促进他们在电商领域的成长和成功。”

在对内强健人才队伍力量的同时，桐庐县商务局不忘积极“走出去”“请进来”双向发力。先后开展“十场百企千名主播”电商拓市场系列活动、“桐庐产业带领跑计划”活动、“Shein走进桐庐横村针织产业带”活动等，主动牵线企业对接优质平台及资源，共同推动产业生态全面发展。

深耕乡村沃野，静待春华秋实。桐庐电商走过的每一段道路，有风雨和荆棘考验，更有繁花与温暖相伴。未来，桐庐这片热土将不断丰富“电商+”应用场景，全面促进农村电商和乡村特色产业深度融合，稳步走出一条以电商促经济、以电商促发展、以电商促振兴的“繁华大道”。

桐庐县农村电商人才培训及农村电商“主播培养计划”

（本版图片由桐庐县商务局、杭州明珏文化创意有限公司、杭州甜程文化传媒提供）