徐淑萍是合村乡大琅自然村人，模样温婉大方，性格热情开朗，有人喊她“羊妈妈”，还有人叫她“水果西施”。在这两个充满喜感的绰号后面，是一段艰苦的创业史。

“羊咩咩”唤醒了致富梦

已过“不惑之年”的徐淑萍，是合村乡合村村琅玕自然村人。她婚后便走出大山，与丈夫在上海等地跑运输。几年后手里有了一定的积蓄，夫妇俩便怀着梦想回归大山，决定陪伴孩子成长的同时在家乡创业。可“万事开头难”，第一步该如何跨出去呢？正当她苦苦思索的时候，机遇来“敲门”了。

2008年底，徐淑萍去余杭看望一位朋友。朋友在当地是开餐馆的，他用店里的一道特色菜——湖羊肉来招待他们。经厨师巧手烹饪后，这道菜肥而不腻、细嫩爽口，徐淑萍和丈夫品尝后不禁连声夸赞：“好鲜好鲜，真是舌尖上的美味啊！”

朋友笑着说：“我们饭店生意火爆，与这道特色菜是分不开的。”他还说：“我们这儿的饭店，家家都有湖羊肉，虽然烹饪方法各有不同，但湖羊肉始终是顾客的最爱。正因为如此，我们这儿湖羊是供不应求，养殖湖羊的农民都发了！”

言者无意，听者有心。徐淑萍不由眼前一亮！若论湖羊养殖环境优势，合村乡可谓得天独厚。大山里不仅空气清新、山泉水甘甜，还有笋壳、玉米秆、番薯藤、黄豆叶等取之不尽的青饲料……养殖湖羊的青饲料遍地都是，而湖羊的市场需求旺盛，这不就是自己正在苦苦寻觅的创业好项目吗？

她的想法和丈夫不谋而合，可回家一说，却遭到家里老人的反对。老人对徐淑萍说：“一个农家女子，能顾好家、带好孩子，打点工挣点钱就行了，何必搞什么投资？湖羊养殖如果搞不好，你们想翻身都难！何必好好的日子不过，自讨苦吃呢？”

可徐淑萍却像一头犟牛，认准了一条道不肯回头。她说现在国家政策那么好，湖羊养殖项目那么好，我们得抓住这个机遇闯一闯，哪个事业成功者不是闯出来的呢？所幸的是丈夫坚定地站在她一边，夫妻同心，下定决心要创办一个湖羊养殖场。

2009年初，经过一番细致的市场调查和紧张的前期筹备后，徐淑萍启动了湖羊自繁自养项目。夫妻俩分两次从嘉兴引种大大小小300头种羊。看着大大小小的“咩咩羊”在羊圈里欢快吃草的情景，徐淑萍心里涌动着创业的激情。她在心里美滋滋地盘算着：这批种羊很快就能生小羊，小羊大了再生小羊……事业的成功仿佛触手可及，徐淑萍满心欢喜地累并快乐着。

可理想很丰满，现实很骨感。很快，难题像排着队一样出现了，且不提资金、技术等重要环节让人头皮紧绷，仅“湖羊扰民”一事就让徐淑萍费心劳神不已。湖羊爱叫，而且一只羊领头，群羊跟着叫起来，那叫声此起彼伏，就像大合唱一样“激昂”。尤其是深更半夜，群羊的叫声显得瘆人，引得附近村民抱怨：“这羊实在太吵了！”“听着让人害怕！都不敢从这里过了！”

为解决这事，徐淑萍琢磨开了，她发现湖羊齐声叫唤是因为饿，那是它们在向她“集体抗议”呢！此后她掌握投喂的时间节奏，让羊吃饱喝足就不叫了，村民的抱怨声也消失了。

可新的难题又出现。湖羊的主食青饲料，可必须添加一定比例的精饲料，否则湖羊光长个，不长肉。徐淑萍为了降低成本，尽量让羊吃青饲料，此举很快遭到了市场“教训”。

那是创办养殖场的第一年。在经历无数辛苦的日日夜夜后，她养殖的第一批湖羊出栏了！买家如期上门收购，可看见她养的羊后，脸就沉下来了：“你养的羊这么瘦，叫我们怎么销？饭店怎么烧？叫客人啃羊骨吗？”买家毫不客气地说：“如果今后你养的羊都是这个样子，我劝你的养殖场趁早关门算了！”

客人的话很辛辣，怼得人透不过气来，但话糙理不糙！徐淑萍并不气馁。此后她通过请教养殖湖养的老师傅，很快学到了青饲料和精饲料的科学配比方法，使湖羊“丰满”起来。

徐淑萍又琢磨开了：如何解决精饲料来源？怎么做才能既养出肥羊，又能压缩成本？她瞄准了“种植养殖一体化”生态模式，租下了一大片地种植玉米、番薯、黄豆等粮食作物，同时还采用土地轮种的方式，大量种植黑麦草，而湖羊粪便是“种植园”里最好的有机肥。种养结合的“生态农业循环模式”的优势，很快就显现出来了，不但收获了许多玉米等精饲料，大大节约了成本，而且收获了更多优质的青饲料，让徐淑萍养殖的湖羊又肥又壮，很快就成了各路买家的“抢手货”。

湖羊的销路越来越好，徐淑萍也越来越忙。随着养殖规模的不断扩大，需要的青饲料也更多。为此她经常在凌晨三四点钟起床，开着车子到分水等地，摸黑收割从农户手中收购来的玉米秸秆然后运回养殖场，早上六七点钟准时给羊群“开饭”。

她白天忙碌在羊圈里，搞卫生、消毒、防疫，晚上就睡在羊圈边上的工棚里，一天到晚不停忙碌。尤其到了湖羊的繁殖期，有时候一个晚上五六只母羊同时生产，她在各羊圈来回奔波，既当“接生婆”，又要照顾好新生的小羊。天亮了，彻夜未眠的她顶着个黑眼圈，又开始在“咩咩”叫声中忙碌……

辛苦的付出，有了喜人的收获。

徐淑萍湖羊“自繁自养”创业项目成果亮眼。就拿繁殖来说吧，母羊原本都是一窝生个“独生子”，可她通过采用科学配种技术，母羊一般都能生两三只，最多甚至生出四只。母羊奶水不够，徐淑萍就采取人工喂养，照样把小羊养得活蹦乱跳。

最多的时候，养殖场存栏量达到1000多头，可谓“羊”丁兴旺。小羊崽此起彼伏的“咩咩”声是那么美妙，让徐淑萍脸上洋溢出阳光一样的灿烂笑容，大家都把敬佩的目光，投向这个有着坚韧意志的农家女，还送给她一个有趣的绰号——“羊妈妈”。

一群“咩咩羊”，唤醒了村民们的致富梦。

徐淑萍养殖湖羊成功，引起了当地农户的关注。怀着回报家乡和“共同富裕”的美好愿望，徐淑萍热情动员乡亲们和她一起干，共同把湖羊养殖产业做大，越来越多的农户心动了！

2009年，在合村乡政府及县农业部门的重视和支持下，徐淑萍牵头成立了桐庐合村湖羊养殖专业合作社。带动了周边30多户农户参加。徐淑萍的湖羊养殖场成了“龙头企业”，她卖种羊，农民养湖羊，然后由她负责收购销往各地。这一运营模式成功带动了一批本地留守劳动力实现“在家门口就业”。

身为合作社社长的徐淑萍更忙了！她既要负责组织收购、销售合作社成员及同类生产经营者的湖羊，同时负责引进新技术、新品种，还经常开展与农业生产经营有关的技术培训、技术交流活动，并且向社员提供信息咨询服务。除此之外，她经常上门帮助合作社的社员，解决各种各样的技术难题。

就这样，凭着新时代妇女的气魄、胆识、激情，“羊妈妈”徐淑萍带动农民一起发“羊财”，大步走出了绿色可持续发展的“羊”光道，用自身努力为乡村振兴注入新动能。

“水果西施”的向往

2013年，“羊妈妈”徐淑萍面临转型。

由于养殖场靠近河道，为积极配合全县的“五水共治”行动，身为中共党员和乡人大代表的她，关停了湖羊养殖场，但她“守望田园”的初心不变，在家乡创业的痴心不改。在合村乡全域旅游快速发展的历程中，她又看到了新商机。

2014年，借助漂流项目飙升的人气，徐淑萍在旅游沿线承包了100多亩地，创办了“生仙里精品果园”，并且注册了“生鲜里羊妈妈”品牌。当年年底种植下了一大批精品果苗。

精品果园，成为徐淑萍人生转角处的“地理坐标”。

从养殖“转型”种植，她的创业之路也从“终点”回到“起点”。她每天要学习大量新知识：学习土壤水肥管理、学习嫁接技术、学习疏花疏果的技巧……为了打好技术根基，她除了参加技术培训班外，还从书本上学，向老师傅请教。慢慢地，“羊妈妈”从水果种植和管理的“门外汉”变成行家里手。

精品水果种植，每一步都不能疏忽，而且前几年只有投入没有产出。徐淑萍埋头苦干，精心照管果园，守护希望之梦。如果说，此前她一心扑在羊身上，那么如今她心里只有水果了。

创业，让她付出了无数艰辛，也获得了无尽的惊喜。在她的精心管理下，果园的樱桃、水蜜桃、葡萄、李子等长势良好，果树生根了，开花了，结果了。2016年果园开始有了收入。

2018年，“生仙里水果采摘园”进入盛产期。春季里，这里一片姹紫嫣红的美景，夏季里又是一片硕果累累的景象。果园靠近雅鲁漂流、竹溪乐园等景点，水果成熟期与“暑期冲浪期”高度重合。6月底至7月初，这里的葡萄、水蜜桃相继成熟，而随着暑期的到来，游客也纷至沓来。游客们畅享漂流的快感之后，往往会乘兴来到徐淑萍的果园体验采摘的乐趣，他们往往大口吃的同时大声赞赏：“好甜！好鲜啊！”

游客们品尝了精品水果的美味，还会采摘一些带回送亲友。亲友品尝后扫扫二维码就来网购，这样的“回头客”不断增多。通过互联网，生鲜里的水果远销上海、江苏、北京、广州……

每年暑热未至，徐淑萍的手机就成了热线，有很多游客打电话问她果园里的水果几时熟？他们打算等水果熟了过来自驾游。这也是徐淑萍最开心的时刻。旅游旺季，她早上四点半就起床采摘，先把预订的水果采摘好，到了七点多，游客就来了。

值得一提的是三年疫情期间，“短途旅游”火爆，合村生鲜里的好山好水好空气，吸引杭州地区游客蜂拥而至。果园里一片欢笑声。徐淑萍和员工们忙着招待客人、装箱，细致地为游客提供服务，回答他们各种各样的问题。徐淑萍笑着说“那时候啊，果园内外都是人，我们忙得连吃饭的功夫都没有！”

在“丰收的果园”里，在旅客此起彼伏的欢声笑语里，徐淑萍的笑容很美，那是自信的微笑。不知什么时候开始，徐淑萍继“羊妈妈”之后，又多了一个“水果西施”的绰号。

不过，创业历程中，难题依然很多，如2023年果园樱桃喜获丰收。往年“五一”劳动节假期到了，游客特别多，樱桃总是在这时候全部售罄。由于气候等原因，今年直到5月7日才进入成熟期，错过了“五一”劳动节的游客流量，樱桃成熟后采摘期又很短，大约只有10天，因此造成5000多斤樱桃滞销。

看着挂满枝头的红樱桃“遭冷落”，徐淑萍急得坐立不安。所幸桐庐融媒体报道后,果园的销路打开了，网购和上门采摘的人多了起来，为她解决了困难，她内心充满感激之情。

最令她高兴的是，果园还带动了就业。当地一批上了年纪的叔叔伯伯、婶婶大娘成了好帮手，他们旅游旺季和她一起忙碌，平时给果树施施肥、除除草、套套袋，实现了在家门口就业。

从“羊妈妈”到“水果西施”，徐淑萍在创业中尝过又酸又涩又苦的滋味，也获得了创业的欢乐和幸福。她说，作为一名中共党员，为振兴乡村出一份力是责任和使命所在，在今后的日子里，她会风雨兼程，只争朝夕，继续拼搏，一直奋斗！

（作者 方赛群 记者 金轶润 整理 图片由本人提供）