个人名片

朱红卫：

义乌欢乐园玩具厂总经理 义乌市玩具协会副会长

　　年近半百的朱红卫总经理给人的第一印象就是充满了“娱乐范儿”。在义乌打拼已经24年的他，心中仍旧充满了闯事业的雄心，他要为自己打造一个“玩具帝国”。

1 一次“吃亏”让他结缘玩具事业

说起为何会选择去义乌发展自己的事业，朱红卫笑着告诉记者，他的创业史可以说成一个励志故事。“其实，我的父亲是义乌人，我的母亲是深澳人，一直到我18岁之前，我都在深澳生活，而我的第一份正式的工作就是当老板。”朱红卫回忆说道，当年自己16岁就辍学了，跟随着当时在桐庐塑料厂做采购员的父亲跑了一年的采购。在跟随父亲全国各地采购的期间，所看到的所听到的让朱红卫大开眼界，也让当时才十几岁的他在心中就萌发了一个想法，自己要创业。

后来，朱红卫在所属的乡镇皮件厂工作了一年，到了第二年朱红卫便在家人的支持下有了属于自己的第一份事业，他办厂了，当年他才18岁。“当时，厂的名字叫春江皮塑厂，如果从那年就开始算起，我的从商经历已经有30年了。”朱红卫说，当时自己还很年轻，对于办厂经验也不足，工厂一年的收益只有几千元左右，没过多久，工厂就结业了。

那么，朱红卫又是怎么转行变成了“玩具小贩”呢？在和朱红卫的访谈中，他告诉记者接触玩具，还得从一次“吃亏”说起。在朱红卫所在的村里有一家毛绒玩具厂，经常有义乌来的商人到此处采购玩具。有一次，一个义乌商人到村里采购玩具时遇到了麻烦，所需的货物拿不到。于是，这位义乌商人就找到了朱红卫，希望由他来帮助提货，并承诺让其赚每个五分钱的中间差。没想到的是，等到朱红卫辛苦把玩具运到义乌商人的手中时，当初的承诺不仅兑现不了，就连采购的成本也拿不到。

无奈之下，朱红卫决定在义乌临时租一个小摊位，把批发来的一车玩具自己销售。第一年，朱红卫亏本了一万七，第二年，朱红卫保本了，一直坚持到第三年，朱红卫的毛绒玩具小摊才开始有了一点盈利。这一次生意，虽然没有像想象中一样轻松的赚到钱，但是却让朱红卫与玩具结下了不解之缘。

2 0.8平方米里的传奇创业经历

带上老婆孩子，还有自己的全部积蓄七万七千元现金，朱红卫踏上了义乌的艰辛创业之路。可是到了义乌朱红卫才发现，在义乌和自己一样怀揣梦想的年轻人实在太多了，自己并不算是什么商界奇才，也没有别人一样的坚实后盾，朱红卫有的只是身上仅有的七万七千元现金，以及老婆孩子对自己的支持。

七万七千元不仅是朱红卫的创业资本，更是他们一家人在义乌的生活开销。聪明的朱红卫把这宝贵的七万七千元一部分用于摊位租赁与购买，一部分用于租房子及开支。光是摊位花费，就用去了朱红卫三万七千元。用完了所有的积蓄，一瞬间朱红卫像是被打回了原形，变得“一无所有”一般。“我是个特别有自我理念的人，当时就一个念头，既然我选择到义乌创业并且为发展做了准备，那我就要坚定自己的信念把后续的工作跟上，自己给自己断了撤退的后路，哪怕有一天要沦落到去拉人力车也要在义乌生根发展。”朱红卫斩钉截铁地说道。也正是因为有这样一个坚定的念头，这样的拼劲，才注定朱红卫在义乌的创业之路必定会在风雨之后见彩虹。

第一年，朱红卫就在义乌租了一个1米长，80公分宽的小店铺，摆摊卖毛绒玩具。一开始的创业总是充满着艰辛与不顺利，好在朱红卫用自己的信念坚持了下来。“第一年，我在我的小摊位里就做出了70多万的盈利。”朱红卫告诉记者，在一个人生地不熟的地方想要闯出一片天，就要有自己的原则与信念。朱红卫的摊位虽然不大，但是他做生意有着自己的原则与底线，那就是诚信。“客人给我下的订单，我从来没有延迟过一天交货的，说好几时提货就几时提货，这样的诚信观念也给我的生意加了不少满意分，回头客多了，新客人也多了。”朱红卫说，到了第二年，自己的生意就做到了90多万，第三年就做出了110多万的盈利。“当时我就已经开始学着自己开发玩具，我把深澳老家几家玩具厂全部谈了下来，他们依照我的设计与想法制造玩具，成为我的加工厂，我就负责在义乌销售，这样的模式也带动村民发家致富。”朱红卫说。到了第三年，朱红卫就租了两间房，开始做小挂件。

跟义乌人利用自己的市场经商不同，桐庐人更加具有商业头脑，不拘泥于现存的市场，而是擅长运用“隐形市场”。在朱红卫的眼中，和客户拉人缘，运用社交手段来提升销量是很有用的。就是这样的方式，让朱红卫在相同的条件下，义乌同行做100万盈利的时候，而他已经做到同行的三倍。当时和朱红卫一样做毛绒小挂件的摊位大概有十五、六家，但是朱红卫凭着自己商品的质量，把别家一一打败，形成了当时商厂内的毛绒小挂件一家独大的场面。年复一年，0.8平方米的小摊位让朱红卫离自己的玩具帝国梦想更近了一步，也为之后的发展壮大奠定了物质基础。

3 一个创意 让他挖到第一桶金

说到人生的第一桶金，朱红卫说不是在起初的几年打拼中累计下来的，而是来源于12年前的一次玩具改革中。

朱红卫的玩具生意，起初只是简单的毛绒玩具批发。工厂生产、订单批发、多量多赚，这样的形式在义乌市场非常常见，产品也很容易被跟风模仿，没有自身特点。为了要不断创新玩具的形式与种类，朱红卫每年都会到全国各地参观玩具厂，观摩最新的玩具产品。2000年，朱红卫在北京第一次接触到了一个会走路的动作玩具，眼光立马就被吸引了。“我看到的是科技，看到的是科技带来的重大商机。”朱红卫的心中有了一个新念头：开发动作玩具！朱红卫是一个喜欢“钻牛角尖”的商人，任何一样玩具放在他面前，他都会反复问自己，这样玩具还有什么可以改进的，能不能做的更好玩一些，更有市场一些。面对这次的玩具改革，朱红卫“钻牛角尖”的个性又出现了。“小时候，我们的玩具很简单，玩一个陀螺就是简单的抽一鞭子，没有什么新的创新，现在我主要经营毛绒玩具，我就在这些毛绒玩具上动脑筋，例如一个简单的猩猩玩具，我加了一点新意进去，给它一根香蕉就会笑，把香蕉拿走就会哭。”朱红卫说，玩具设计并不是没有条框没有理念，而是需要由内心出发，想到就做。比如，在坐着的时候会思考，杯子上可不可以加玩具，笔筒上可不可以趴个玩具，手机上可以弄点什么点缀等。早在十多年钱，朱红卫就已经做手机套了，从最原始的手机套到如今风靡的卡通手机袋就是从朱红卫的手上开始做的。

在义乌的玩具市场，想要不被超越，只有不断创新，做到“人无我有、人有我优、人优我转”，从一般的毛绒玩具到动作玩具，再到现在正在研发的智能玩具，朱红卫每一天都在进步，他人生意义上的第一桶金也就是在科技的助推下获得的。短短12年，朱红卫的玩具工厂已经可以生产出200多种电动智能产品，而现在的主要研发方向就是互动型玩具，能够听懂人话并跟人进行互动。在产品花样不断更新的同时，朱红卫对自家生产的玩具质量也是相当看重。在保证质量方面，每一个玩具都有其对应的严格检验。例如，一个电动玩具出厂，就要过四关，不光是用材还是检验，都毫不马虎，除了机器检验，每一个玩具还会经过车工的手检。

4 从摊位走向网络 从义乌走向国际

玩具生意，说到底就是一种劳动密集型的产业，想要进一步发展也有这瓶颈。“虽说在义乌已经打拼24年了，但是我们还没有自己的厂房，我的玩具生产基地都设置在了省外一些地区，来回运输产品，运输成本就占了一块。”朱红卫说，要继续打造“玩具帝国”的事业，就必须依靠网络，依靠国际市场。

产品智能化，网络信息化——这是朱红卫对自己企业发展的一个目标定位。如今，朱红卫已经有了淘宝旗舰店，把自己的产品从现实的交易中带进了更有商机的网络世界，运用网络平台，进一步打响品牌的影响力。“如果只是一味的在现实的交易市场上打拼，人力等成本因素将越来越突出，会制约企业的发展，借助网络平台就不一样了，企业发展更有后劲。”朱红卫讲起自己企业未来的发展方向很有信心，现在欢乐园玩具60%的订单都是来自于国外市场，在国际市场上打响品牌就是朱红卫下一步的目标。一年之后，在做好淘宝旗舰店的同时，朱红卫还要进驻国际网站，把自己的玩具销售到全球各地去。

如今，朱红卫的女儿大学毕业，朱红卫打算将网络这一方面的市场交由新生代的90后，用“洋气”的经商方式，闯出一片新天地。对于女儿的加盟，朱红卫希望她能像自己当年打拼一样，有毅力、讲诚信、不放弃。

记者手记

和朱红卫“面对面”采访的时间并不是很长，甚至说有点匆忙，但是在于他的交谈中，我感受到在我面前的这位有着30年从商经验的老生意人，还是拥有着一颗童心。他喜欢和人说笑，喜欢搞一些小小恶作剧，从他的言语中，我发现他和家人的关系就像是朋友一般。也许正是这样一份童心未泯，才使得他在玩具的世界中一直前进。

玩具，给人的第一感觉总是代表着无尽的欢乐。朱红卫的玩具企业就叫“欢乐园”，他开发的每一个玩具项目只有一个宗旨，那就是带给人们更多的欢乐。如今，他的玩具已经销售到世界各地，“欢乐园”的品牌也在逐渐成熟，而他也把玩具事业的发展新高地瞄准了国际大市场，运用网络平台，创造出更多玩具奇迹。

每一个人小时候都有梦，我们不了解朱红卫在小时候是否会想着有一间房，里面堆满了自己喜爱的各式玩具，他可以和小伙伴在房子里乐此不疲地玩耍一天，和别人分享自己的欢乐，但至少他现在在缔造的这个“玩具帝国”，是想赋予世界上每一个孩子无尽的欢乐，而这些欢乐全部源于他所制造的玩具。