本网8月29日讯 2015年,阿里巴巴企业启动了“千县万村计划”,将电子商务网点覆盖到农村,试点的第一站就设在桐庐。现已成为较为发达的试点。自建国70周年以来,桐庐县商业模式发展发生了巨大变迁,从原来的第一产业、第二产业为主的经济到第一家电商服务站再到现在的电商基地,其经济在历史的发展进程中实现了振兴,电商作为第三产业与当代互联网发展趋势相结合,发展形势较好。桐庐县作为“浙西首县”,以电子商务作为发展经济的重要战略支撑,成为全国第一个实现“农村淘宝”全覆盖的县域,并成功创建了“浙江省电子商务示范县”。而今天,为深入了解我国有关“电商”,尤其关于“农村电商”、“桐庐模式”的发展,探索更为有效更为创新地“电商助农”新模式,我们考察队就金家村(我国第一个农村淘宝服务站)、安厨基地(专注农业电商发展的企业)、母岭村(以桂花产业、桂花农产品盛名的桂花村)进行考察与研究分析。

浙江传媒学院浙江桐庐模式考察队于7月1日抵达浙江桐庐,并对其进行了初步地了解观察。在休整后,考察队于7月2日正式进行考察工作,考察第一站为浙江桐庐金家村。金家村是桐庐“农村淘宝”的发源地,是我国第一个农村淘宝服务站,对于我国电商淘宝顺利进入农村,支持农村经济发展具有极为重要作用。

考察队邀请村民就“农村淘宝”的看法以及“其对于建国70周年以来经济变迁”的感受填写调查问卷,同时也对村民们进行建国70周年以来的生活变迁相关问题的采访,最后,考察队对金家村村长进行了采访。考察队从村长口中得知,金家村的“农村淘宝”实际上发展并不完善。由于村内多是年纪较大的老人,他们对于“电商”并没有具体且清晰的认识,因此金家村的“农村淘宝”在某种程度上“畸形”发展成为了由“卖”向“买”的转变,在更大程度上成为了帮助老年人购物的一种形式。与此同时,由于专业人才的缺乏以及大部分年轻人外出工作,金家村的“农村淘宝”并没有如预期一般快速崛起,其发展状况并非如网上的好评如潮,反而正在经历低谷时期。

7月3日,考察第二站为浙江桐庐安厨基地。据了解,安厨是一家专注于农业电商发展的企业,是农业电商全产业链模式的经营者,与一般电商平台不同的是,安厨只针对农产品的开发与销售。相较于其他商品,农产品具有一定的特殊性,从初级农产品到能流通的商品,需要经过专业的包材研发和设计。安厨对产品的研发分为两个阶段:首先做产品的分析,通过分析产品的现状,从市场端捕捉消费者的需求,通过专业的产品打造来打造品牌和运营点。

我们在安厨公司培训部负责人姚女士的带领下,参观了安厨基地的展厅。展厅为我们呈现了安厨从创立以来的发展历程、所获荣誉以及安厨背后的故事,里面整齐地陈列着由安厨研发、设计、包装的产品,种类繁多,包装精美,但无一例外都是农产品,安厨旗下的所有产品均可在“安厨优选”这一平台上购买。随后负责人姚女士接受了我们简单的采访,据她介绍,安厨旨在为县域提供农产品上行的系统化解决方案,为消费者提供农产品购买平台,通过大数据助推农业供给侧结构性改革和农业产业化发展。目前,企业主要业务包括农业电商服务、安厨供应链、安厨优选、电商产业园四大业务板块以及其它创新项目和业务,现在全国已有20多家分公司。在电商平台快速崛起的今天,安厨始终如一,坚持把农产品的销售做到更好、更强,让越来越多的人了解到农产品从种植到销售背后的故事,也帮助更多的农民走出农产品滞销的困境。

7月4日早九点,考察第三站为浙江桐庐母岭村。母岭村位于桐庐县西北部,紧靠分水江流域,以电子商务为主要经济发展策略,实现乡村振兴,成为桐庐的新零售示范村。

考察队在村委的带领下参观了母岭村桂花基地,并在其介绍下更加深入的了解到了母岭村所生产的桂花农产品,随后母岭村的刘主任接受了考察队有关“村内经济模式变迁以及未来的发展方向”的采访。从采访中我们了解到母岭村从负债将近两百万通过与安厨的合作变成一个家家住新房的先进村庄,从卖苗圃转变为卖产品,主动抓住电商新时代实现乡村振兴的宏伟愿望。建国七十周年来,母岭村从第一产业为主发展为第二第三产业为主,并且未来经济规划是以旅游业为主,与电商共同发展共同促进,希望能使村民的生活水平和个人收入更进一步。采访结束后,我们对母岭村桂花产业的周边产品进行直播这一形式的推广进行尝试。

我们考察小队帮助母岭村进行推广的创新环节——“直播”。根据我们前几天进行的问卷调查,以及相关街头采访得出的结论,对于介绍农产品的相关直播在网站上还是比较少见的,可这恰好就是我们考察队帮助农产品推广,可以一试的潜在商机。在取得负责人同意后,我们在展览厅将直播计划落到了实处。我们再“一直播”平台上,利用事先准备的私人号进行了一场半小时的推广母岭村“桂花农产品”的直播,让更多的人看到母岭这样优质安全的桂花农产品,试着帮助母岭村村民销售桂花酒。而结果也超出了我们的预期,收获了5.8万人观看的热度。

通过对桐庐县金家村、母岭村建国70周年商业发展历史探索,大家对于农村淘宝的概念有所了解,从原来的第一产业、第二产业为主的经济到第一家电商服务站再到现在的电商基地进行全面的了解,也对于建国 70 周年以来互联网发展对于乡村经济的推进进行探究。同时通过实践直播助农形式,验证直播是否能够使得“农产品”得到更多的关注,能否开辟电商助农新方法。

图/柳明秀

叶思静

赵亚新

文/蔡梦天