新商业、新模式助力桐庐产业新发展 |
http://www.tlnews.com.cn/2018年10月24日 09:03:45 杭州日报 |
桐庐电子商务发展经历了启蒙、支撑、燎原、精耕、跨界五大计划,从无到有、从小到大,新业态、新经济、新主体层出不穷,县域电商发展的“桐庐模式”日趋成熟完善。成功创成国家电子商务示范城市拓展区、浙江省电子商务示范县、浙江省电子商务创业创新基地。 2018年,桐庐电子商务发展态势良好,产业规模不断扩大,行业应用普及不断深化,电商产业链不断完善;在培育新业态上,创新电商模式、促进传统产业转型升级、推动电商服务创新等方面成效显著。 目前,桐庐建有迎春智谷、桐庐农产品电商产业园等电商产业园区,集聚300余家电商企业和专业服务机构;建成桐君、横村、分水、凤川等电商孵化园,孵化电商企业180多家。培育了安厨电子、一马平川、千芝雅、水晶运动等一批本土电商龙头企业,创成“桐郡优品”“至尚创美”、“名人宝宝”等品牌。 新零售、新模式带来新体验 2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售。 简单地说,新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者,所有的线上线下从业者向同一方向努力,即让消费者快乐。 在桐庐,你不难看到一些挂着统一标识的“天猫小店”。在一品江山小区下面就开着一家,老板张金炳从1986年就开始做水果生意,一直到2003年开始做杂货零售,一路走来他笑称“起起伏伏”。 张金炳称义无反顾加入天猫小店是基于他开实体店多年的经验,以及触摸到如今的零售线上线下的结合方能满足人们日益增长的对高品质、异质化、体验式消费的需求。 “人们对购物的关注点已不仅仅局限于价格低廉等线上电商曾经引以为傲的优势方面,而是愈发注重对消费过程的体验和感受。”张金炳认为探索运用“新零售”模式来启动消费购物体验的升级,推进消费购物方式的变革,构建零售业的全渠道生态格局,必将成为传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。 而杭州千芝雅卫生用品有限公司则是依托“米友圈”闯出了一条新路。 千芝雅现拥有国内最先进的母婴卫生用品生产线25条,有千芝雅、名人宝宝、SOLOVE、米菲等二十余个品牌,国内外用户超过亿万。拥有自己独立的妇婴用品研发机构,目前正在向行业标准化制定企业,医用妇婴卫生用品生产企业等方向发展。 随着网络时代的来临,实体企业所遭受的冲击之大超过想象。千芝雅原有模式下市场销售业态(如专卖店、进驻超市、批零兼营等方式)的年销售额从2012年开始到2015年底,以每年15%的速度锐减。他们经过分析后认为,即使拥有最好的品牌质量,又愿意花费巨额的广告宣传,但在网络时代的大背景下,如果没有适应社会大趋势的销售模式,实体企业生产、销售的萎缩仍然不可避免。在参考市场上一些新经营模式的基础上,千芝雅于2016年10月起,设立了“杭州米友圈科技有限公司”,建立了以SOLOVE系列产品为基石,以移动电商为框架,以米友圈技术平台为支撑,以产品需求为脉络,集代理商签约、代理商退出、代理商订货、货款收付、利差结算、云仓仓储、物流配送、退换货、售后服务等于一体的社交电商新零售交易平台。2017年2月,“米友圈”社交电商平台正式运行,面市后立即受到了广大宝妈(特别是90后宝妈)的欢迎。Solove“米菲”品牌销售市场迅速打开。公司产品销售额立即反弹、倍增,至2018年7月底,该公司销售额达6亿元。2018年1-7月,仅米友圈公司上交的税金就达1800万元 。千芝雅也从艰难的市场竞争中脱颖而出,成了国内妇婴卫生用品行业的新秀。 乐活网络是桐庐一家专业的内容电商服务公司,创始人袁超平经过多年的努力,业务已拓展到淘宝、天猫、京东、uc、今日头条、微信、微博等众多知名平台。现在正加大力度与全球一二线品牌以及国内外众多原创品牌合作,实现品牌包装策划全方位服务。他称2018年公司最大的变化就是展现形式从新品推广、图文单一模式,拓展为测评、直播、视频等多元化。而他联合重庆觅物传媒、河北蔬活科技及大连熊熊传媒,共同成立了淘器文化,致力于为全球一二线品牌实现全案营销服务。目前,淘器文化已晋升为淘宝TOP类MCN机构,旗下拥有新媒体编辑上百人,国内顶尖设计师十余人,日引流过百万,年促成成交额近10亿元。 打造农村电商新生态 桐庐通过“两线并举”来发展农村电商,不局限于打造几个“淘宝村”或“电子商务示范村”,而是紧紧抓住制约农村发展电商的“物流”和“人才”这两个“瓶颈”去考虑顶层设计问题,着眼于整体改变农村的消费方式、生产方式和销售方式去推进农村电商发展,全力打造农村电商生态体系。 所谓“两线并举”,一条主线是大力推进阿里巴巴“农村淘宝”项目,利用这个项目打通上下行物流的通道;另一条主线就是以桐庐农产品电商产业园为核心,以安厨商城等一批专业电商平台为龙头,整合提升农村产品资源,解决“无标”、“无认证”等关键问题,拓展网上销售市场。 旧县街道母岭村是桐庐第一个新零售示范村,这个一年前仍负债190万元的村,如今通过做强桂花产业,村级债务全部清零。 母岭村与杭州安厨电子商务有限公司建立了战略合作,将目光锁定在线上销售。于是,这就有了 “家家户户门前有二维码”的场景。 杭州安厨电子商务通过提供“产前揽订单、产中助管理、产后帮销售”多种服务,结合旗下的安厨微店平台强大的粉丝覆盖量,帮助村民科学种植的同时,有效提高效益,与母岭村一起成功打造“母岭香”农产品品牌。 母岭村的每一位村民都成了桂花产品的电商代言人,人人开店,全民营销,不仅激发内生动力,更促成了全民创收。2017年,安厨微店平台的介入,让母岭村是现线上线下销售同步、100人微店开店、桂花酒线上线下销量50万元、人均创收1250元的新景象。 不仅仅是旧县街道的母岭村,安厨与桐庐半数以上的乡镇(街道)牵起了一根无形的“线”。莪山的土鸡蛋、笋,合村的有机蔬菜,横村阳山畈的水蜜桃等等都上了安厨平台,“飞”向千家万户,每个村也都形成了自己独有的产业链。 “在外人看来,安厨是一家卖鲜活农产品的公司,或者是一家电商平台公司,但它并不止是这样。”杭州安厨电子商务有限公司创始人王晓桢介绍,针对农业电商产业链服务不完善这一缺陷,安厨首创了“电商平台+仓配平台+商户平台”的全产业链运营模式。也正是因为这一创新模式,让公司在短短4年内荣获了省级骨干农业龙头企业殊荣。 全产业链运营模式极大地提高了配送效率,减少了流通环节中产生的费用,让顾客可以享受价廉物美的优质服务。同时,安厨深入探索农产品行业标准化,自建了一整套较为完备的冷链物流、仓配系统、溯源体系和检验检测设备等,保障了“从农田到餐桌”的监管。 “下一步还是开发富有桐庐特色的农产品,提升品牌价值,从挖掘、包装、宣传等一条龙服务上,来做好桐庐农产品的电商化开发。”安厨供销电子商务有限公司桐庐区经理姜云燕表示。 安厨深耕农业电商5年,目前,公司已连接合作社1000余家,带动近5万多农户增收,而这些数字还在稳步提升。 未来三年,桐庐这么干 未来三年,桐庐以“产业融合、资源整合、服务结合”为核心目标,以电子商务创新创业为载体,以平台培育和行业龙头企业发展为手段,以市场为主、融合发展、行业自律、保障安全为原则,促进电子商务创新、规范、健康发展。建立电子商务服务体系、电子商务信用体系、电子商务产业园区等配套措施,进一步整合产业发展资源,创新电商发展模式,优化电商生态圈,引导销售型电子商务企业向垂直电商平台型企业转型,为电商企业做大做强、融资上市奠定良好的基础。 加大垂直电商企业的培育与招引,形成一批电商模式新、产品类目专业性强、竞争能力优、品牌建设好的成长性电子商务中小企业群体,提升垂直电商的产业份额,为产业强县建设提供有力支撑。到2020年,全县将实现电子商务网络零售(B2C)80亿元,跨境出口3.5亿美元,本地生活2.5亿元。实现跨境进口5000万美元;实现全县电子商务企业纳税达4000万元。 进一步推动农村电商振兴。积极引导农产品基地向规模化种养植基地发展,结合各乡镇的产业特点,研究制定农产品地方标准,提高品质优、数量足的产品保障能力,为农产品垂直电商发展打下良好基础。到2020年,实现新增农产品、民宿地方标准3个;提升或新增现代化、专业化农产品种植基地5个;提高乡镇特色电商产业集聚效应。 从传统产业的转型所需到县城电商的“桐庐模式”,电子商务已成为桐江大地不可分离的要素。未来,桐庐将以创新为引领,切入电商细分、垂直领域,做强电商产业链,打造桐庐电商新生态。(本站编辑 祝婷兰摘编) |
原标题: 新商业、新模式助力桐庐产业新发展 |
作者: 网络编辑:丁丽 |