人物名片

詹锐：2006年人才引进来到桐庐，2016年创办杭州瑞林蜂业有限公司，短短几年时间，公司蜂产品外贸销售额破两千万，并获得“桐庐县农业龙头企业”荣誉称号。

春日，大地复苏，钟山乡陇西村的油菜花盛放，“走南闯北”的养蜂人拉着蜂箱前来寻“蜜”。随着一批批高品质的“油菜蜜”原料上市，在8公里外，位于畲乡境内的杭州瑞林蜂业有限公司越发忙碌起来。

走进瑞林蜂业，生产车间内工人们全副武装，正操作冻干机对蜂王浆进行真空脱水干燥处理，生产的“蜂王浆冻干粉”，有着复水性好、最大程度保留营养物质等优点。而在另一侧的办公室，总经理詹锐和妻子程玲却对着三四个瓶瓶罐罐“发愁”。詹锐告诉我们，他们在挑选拳头产品“蜂王浆冻干粉”的中文外包装，企业接下来的重点将转向国内市场，这对他们来说却是个新的“机遇和挑战”。

1982年出生的詹锐是一名“新桐庐人”，2006年通过人才引进到桐庐后，就职于保健品公司，并组建起了外贸部，曾创下年出口额300万美元的业绩。凭借大企业历练积累的经验，2016年詹锐和妻子程玲自立门户，一个管“销售”一个管“质量”，夫妻俩配合默契，短短五年的时间，公司蜂产品外贸远销欧美日韩等国家，销售额破两千万，获得“桐庐县农业龙头企业”荣誉称号。

“传统的外贸出口，特别是中国的蜂产品，欧盟存在一个‘绿色贸易’壁垒，产品检测标准极为苛刻，这也促使了我们企业在生产销售过程中形成了极强的产品质量把控和检测能力。”詹锐表示，目前，企业拥有蜂王浆生产线，冻干粉生产线，蜂胶提纯生产线以及配套冷冻储运设施和专业检测实验室，可年产蜂王浆300吨，蜂王浆冻干粉30吨，蜂胶30吨。

然而，2020年疫情暴发和变幻莫测的国际形势，让势头正盛的詹锐感到外贸销售愈发艰难。“年初我们有一批2吨的蜂胶订单发往俄罗斯，然而俄乌战争爆发后，业务直接受到了冲击。”詹锐表示，此外，受疫情影响，国际海运货运费用持续疯涨、汇率变动等因素让出口形势越发严峻，詹锐和妻子开始把目光转向国内。

“众所周知，中国有着全球最大的消费市场，我们也想着企业是不是可以‘两条腿走路’，从原先单一的贸易出口供应商转化到全面的国内成品销售的角色当中。”詹锐说，接受过欧盟最严苛的贸易“绿色壁垒”，他对自己的产品质量、品控等方面有着绝对的信心。

由于瑞林蜂业是外贸生产型企业，从蜂农蜜源到原料供应链再到生产加工，瑞林有一整条全程覆盖的产业链。“从价格角度来说，我们是产供销一条龙，相较于OEM贴牌生产的部分网络电商来说更具优势。”

“接下来，我们计划开展内销、营销方面工作，比如，通过时下很火的网络电商、直播带货，线下商铺、商超铺货等，县里面也有很好的政策支持，我们也将有效把它利用起来，做足准备，打开国内市场。”对于未来，詹锐信心满满。

（记者  应致远）