黄凌宇 深耕短视频领域的“种草官” |
http://www.tlnews.com.cn/2022年03月25日 08:53:57 |
人物名片 黄凌宇,瑶琳镇人,1993年出生,从事抖音短视频创作并销售视频中推荐的商品,桐庐佑博科技有限公司创始人。 “这样一款丝巾,可以围在脖子上保暖,也可以包在头上当成装饰品,好看又实用,厂家发货,物美价廉……”打开抖音,不时有这种创意“种草”短视频跳出来。 “这些视频我们会在原素材的基础上再进行二次创作,将商品的卖点一一呈现,重新配音,这样就成了一个完整的短视频。”作为深耕短视频领域的“种草官”,黄凌宇对这个行业已驾轻就熟。所谓“种草”,就是把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为。通常,这种“种草”的方式是通过图文并茂、短视频形式推荐产品,从而让受众关注喜欢并产生下单购买的意愿。 1993年出生的黄凌宇是桐庐佑博科技有限公司的创始人,公司主营短视频的制作与视频推荐的商品的销售。 “大学毕业后,我在滨江一家与短视频相关的公司工作,从而进入了这个行业。后来自己创业,先是在今日头条上发布卖老花镜的头条号,经过数年摸爬滚打,最终在短视频领域扎下根。”回忆起创业的初衷,黄凌宇表示,当时头条号上卖产品都是以图片为主的图文形式。一次偶然的机会,她在图文中加入了关于产品介绍的短视频,发现这样的形式更直观点击率也更高。“我们通过短视频的方式试水卖内衣,那款内衣一下子就火了,最高时销售量达10几万件。”黄凌宇说,正是短视频试水的优异成绩让她坚定了在短视频领域发展的信心。 2017年,随着抖音一起火起来的,正是黄凌宇创作的这类卖产品的短视频。 都说内行看门道,外行看热闹。看起来制作简单的短视频其实蕴含了许多的行业规则。“首先是对产品的挑选,产品质量如何?是否能火?退货率如何?都是需要仔细研判的。”黄凌宇介绍,做短视频卖产品,选品就是其中最关键的一环,产品选择得好不好直接影响到卖不卖得动。“抖音爆款,都是天时地利人和的结果。”黄凌宇说,选品完成后,进行重新定价,包括对套餐、赠品的附加,定价完成后再根据素材进行短视频的二次创作,最后再投入到平台上,这样一个产品短视频就完成了。 虽已有多年的挑选产品经验,但仍免不了失败。有时推荐的产品无人问津,黄凌宇就会从产品的定价、图片、用户画像等进行分析,总结教训。“经验多了,在挑选产品时也能从受众人群的品位、需求等多维度进行考量,从而判断这款产品能不能获得消费进的喜爱。”黄凌宇介绍道。 正是一次一次经验的累积,黄凌宇短视频的订单也从一天几百单跃升到了几千单。“接下来,夏天马上来了,我们策划下一步做有关内衣、背心品类的短视频。”黄凌宇表示,审时度势也是短视频创作者所具备的特质之一。 抓住短视频风口,扎根短视频领域,在做好抖音短视频这条道路上,黄凌宇将继续创作出内容优质,吸引人眼球的“种草”短视频。 (记者 李雯) |
原标题: 黄凌宇 深耕短视频领域的“种草官” |
作者:李雯 网络编辑:叶佳 |