人物名片

喻江峰，1991年出生，桐庐人。2013年前往湖州经营电商，2021年自湖州返桐，成立桐庐权峰服饰有限公司。创业十年，经营传统电商，在风口期收获了红利。回桐后成功转型直播销售领域，成为我县直播行业的佼佼者。

“这个颜色喜欢吗？面料柔软，比较适合宝宝……”一台手机，一台显示器，两名主播拿着各种儿童服装进行展示讲解，这是桐庐权峰服饰有限公司位于迎春智谷·春江云渡直播间的日常。该直播间每天分早中晚三个时段在抖音平台直播带货，“我们根据‘宝妈’的作息时间安排直播，这样流量比较好。”桐庐权峰服饰有限公司负责人喻江峰介绍道。

2013年，还在大学实习期的喻江峰决定与自己的叔叔经营淘宝商铺。俩人商量后选择在湖州经营童装专卖的淘宝店铺。“当时应该还是电商发展的红利期，经营第一年时就有了盈利。”喻江峰回忆道。

站在电商时代风口的喻江峰，前期发展一帆风顺。直至2020年，短视频、直播网站掌握“流量密码”，传统电商模式已日渐式微。“最明显的变化就是销售下滑。2021年4月销售下滑特别明显，统计营业额比上一年度减少30%以上。”喻江峰把转战“直播带货”比喻为背水一战，不改变就会被淘汰。

经过市场调研与权衡，喻江峰选择回桐创业。“了解后发现，桐庐迎春智谷的创业氛围比较好，人才招聘便利，更重要的是人才的稳定性强。”喻江峰欣喜地说道，目前直播间的主播以“宝妈”为主，她们更了解孩子，也更清楚“宝妈”的需求，直播带货时更有针对性。

不仅如此，县商务局也从政策、技术等方面给予不少支持。“县商务局（区）为我们提供免费的直播场地，还有扶持激励政策。平时如有技术方面的需求也会提供支持。比如我们需要摄影机构和场地，他们就会积极帮助对接。”喻江峰表示，从传统电商向直播带货转型，是摸着石头过河，有了县商务局的支持，心里底气更足。

他的公司开启直播带货模式后，仅8个月销售额已接近总体销售的一半，“今年预期直播带货将超过传统电商的销售额，希望销售额能超过2000万。”这是喻江峰设立的目标。

下一步，公司的经营还将从单一的男童服装向女童服装扩展，丰富商品目录，并再开启两个直播间，继续深耕直播带货领域。

（记者  金轶润）