勇拓直播产业“新蓝海” |
http://www.tlnews.com.cn/2020年12月29日 08:57:10 |
桐庐“春江云渡”直播基地启动 勇拓直播产业“新蓝海” “云端”的概念,因为疫情,再次火了。 广东紫马岭动物园工作人员拿着手机在园里“闲逛”,带着市民足不出户“云游”动物园;摇滚乐团五月天首次举办“云演唱会”,演出1小时,吸引逾3500万人在线观看;第128届广交会从“线下”搬到“线上”,以“即时沟通”的方式开展双方“云洽谈”…… 这些“上云”的转变,当然绕不开一个词——直播。 今年,桐庐县商务局、迎春商务区管委会着力打造“春江云渡”直播基地,同步推出首届“春江云渡 潇洒桐庐”直播大赛,旨在吸引全国直播人才,打造与“阿里巴巴”相对等的直播运营模式,开拓桐庐电商行业发展的新路子,为更多工业企业打开适网前景,升级销售渠道。这也是我县应对新冠疫情新形势的有力举措与主动作为。 夹缝生存:桐庐电商发展危中寻机 桐庐,杭黄铁路、G25、S302、S208以及即将建成的临建高速穿境而过,高铁至杭州东站约半个小时,愈发便利的交通区位优势,人财物的“虹吸效应”反而难以吸到桐庐。 杭州,崛起中的数字经济第一城,孕育出阿里巴巴这样的科技巨头,将数字资源转变成产业筑梦的新蓝海。桐庐电商的发展正是在这样的“强压”下艰难发展、夹缝生存。 2012年以来,我县按照省市“电商换市”战略部署,推进“产业强县”战略实施,把电子商务作为发展信息经济、智慧经济的重要战略支撑。实施启蒙、成长、燎原、精耕、跨界等系列计划,成功创建“浙江省电子商务示范县”,连续四年被评为“全国电子商务百佳县”,多个村、产业园获评“浙江省电子商务示范村”“杭州市电商示范村”“浙江省级电子商务创业创新基地”;全国首个“农村淘宝”项目落户桐庐。 2020年1-11月,全县实现网络零售额91.2亿元,同比增长20.9%;跨境电商出口29312.05万美元,同比增长14.86%,跨境电商进口4361.43万美元,同比增长7.5%。全县在重点监测的第三方电子商务平台共有各类注册网店5974家。 商海起伏无常。疫情的“伏”,几乎成为近几年经济发展的最大掣肘,却也带来了电子商务领域的“起”,这就是“机”。县商务局国际经济合作科负责人施琼芬分析,一方面,受疫情影响以及国际贸易投资环境趋于复杂的形势,另一方面,全国经济发展战略逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,因此,电子商务以高效、便利、普惠的优势,再次成为经济发展的焦点。 桐庐电商如何触“焦”?疫情之下,直播行业正逐渐引领电商行业加快“走高”。今年5月,随着义乌市向19名“带货网红”颁发全省首批电商直播专项职业能力证书,意味着“网红直播带货”也“持证上岗”了。有了“官方背书”,他们不再是“野生野长”的行业。 “直播的兴起,社会的关注,正是我们接下去预备打开桐庐电商产业的突破口。”县商务局特色产业科负责人袁鸿强说。 顺势而为:直播撬动区域经济新发展 猎聘网发布的《2020年中国直播从业者大数据报告》数据显示,2月份新开直播的商家数环比劲增719%。这是个极具时代性的现象——流量开始大量涌入直播和短视频领域。“也就是说,在往后的电商发展中,如果网络店铺还是没有直播或短视频的引入,被行业淘汰的可能性就要增大。”袁鸿强说。 从纯卖产品到卖主播“IP”、卖内容价值,这个变化是直播带来的。如今,直播作为内容价值输出与引导的渠道,获得更多人的青睐与关注,成为电商行业发展可预见的未来。 桐庐,也不甘落后。一系列有关“直播的文章”,已经呼之欲出。 一种引力 首届“春江云渡 潇洒桐庐”直播大赛 桐庐举办了一场直播大赛。在抖音拥有114.5万个粉丝的优质健身领域创作者“雷哥”来了,同样在抖音,拥有10.7万粉丝的喵星人视频创作者“呆萌的一家”,拥有3.7万个粉丝的搞笑视频创作者“木寸长”也都来了。这就是比赛的魅力:汇聚各领域的直播人才,形成具有凝聚力的桐庐“直播圈”。12月8日启动的“春江云渡 潇洒桐庐”桐庐县首届直播大赛,分抖音直播组和淘宝直播组,向全国主播人才发出邀请,累计153名主播报名,经过三轮角逐,最终评出24名选手获得一、二、三等奖、优胜奖。 淘宝组一等奖获得者(左)、抖音组一等奖获得者(右) 这场特殊的比赛,为正在蓄势发展的桐庐增添了一抹亮色。 若把直播比喻成池子,人才就是“活水”。没有活水,就是无源之水。举办直播大赛的目的也非常明确——挖掘本地直播人才。一方面,此次直播大赛抖音直播组与淘宝直播组冠军奖将获评“桐庐县技术能手”称号,引领行业发展;入围初赛的55位选手可享受、参加2021年所有大赛主办方举办的各类培训与活动,同时,增加政府资源的导入,加大培养力度;在此基础上形成一个“直播圈”,不仅能够聚拢更多‘圈内人’以及优质人才与资源,也有助于传递政府信号,更精准出台直播电商扶持政策,更好地助力本地直播的发展以及对地区经济的带动。 一个平台 “春江云渡”直播基地 夜晚的阿里巴巴2号楼是灯火通明的,那是薇娅直播团队。未来迎春商务区的“春江云渡”直播基地的灯光也将照亮行人回家的路。 12月28日,我县首个直播基地——“春江云渡”直播基地正式揭牌。基地规划建设面积近5000平方米,分两期打造。一期建设面积1000平方米,配备直播间6个,其中标准直播间5个,活动直播间1个并设计产品展示区、小型培训室、户外拍摄区以及办公区等公共区域。二期规划建设面积4000平方米,计划打造各类直播间60间以及主播选品空间、大型活动(培训)室等。 “春江云渡”直播基地是由县商务局、桐庐迎春商务区管理委员会按县级创业基地的标准打造,通过市场化经营和公益性开放相结合的方式,委托杭州云域文化传媒有限责任公司代为运营,集主播培养、产品供应链打造、政务直播、直播氛围营造为一体,在运营中自负盈亏。目前,已有化妆品、玩具、服装、围巾、箱包、农产品、零售、制笔、小家电等类目共14个品牌19家企业200多个产品入驻直播基地选品库。 直播大赛引入了各地直播人才,直播基地就要承接下一步工作——培养重点直播人才,发展县内优质“IP”大主播,把“玩家”打造成“网红”。 “直播基地只有实现了自我造血,才能留得住人、才能培养得起人。”袁鸿强说,换言之,在这个“IP”大火的时代,如果能打造出第二个李佳琪或薇娅,就不愁产品销路。同时,有了“IP级”主播,也就有了吸引供应链企业落户桐庐的机会,这又是一个带动效应。目前,云域文化传媒通过直播大赛已与5名主播签订了经济合同。 根据考核内容,运营公司还要开展直播间各项活动,对我县企业、主播每周开放直播间3场次,每年组织各层级直播培训12场、专场直播活动6场、专业沙龙分享6场等,壮大“直播圈”与“电商圈”的交流互动、技术分享,肥沃我县直播电商的发展土壤。 不止如此,这还是个促进县内工业企业转型的适网试错平台。直播基地向企业输出团队、模式,帮助工业企业实现在电商领域“从0到1”的突破,培育企业自己的直播队伍,打开销售渠道的转型升级之路。 一项突破 “中国围巾城”的破局 “There are our scarves. They have many colors and feel good!(这是我们的围巾,有很多颜色,手感很好!)”9月中旬,桐庐华艺针织有限公司开发部经理王晖,利用直播的方式,带着俄罗斯的客商“云”逛展厅,介绍企业产品。 疫情之下,这一幕成了横村镇针织企业利用直播带货方式打开海外市场的典型场景。横村镇是中国最大的针织类围巾、帽子、手套“小三件”的生产地区,占到了全国同类产品的80%;全镇有相关生产厂家1800多家,规模企业200多家,大多都是外贸加工企业,是中国出口针织类“小三件”的源头生产地,占全国这类商品出口总量的70-80%,也是梅西百货、亚马逊等大型商超的优质供货商集中地。 受今年疫情影响,给“季节性”明显的针织企业造成了不小影响。“面临困境,企业需要因势而变,要积极‘触网’,要敢破敢立。”施琼芬说。 “中国围巾城”项目成为破局的关键。该项目投资8000万元,累计4层,总面积25000平方米,其中地上面积20000平方米,地下仓储面积5000平方米,规划为产业综合体。“‘围巾城’的定位不仅仅是一个传统线下零售批发商业综合体,而是在此基础上开辟了线上新零售、互联网销售的叠加模式,也是‘实体店+线上多渠道直播’销售的试点。目前规划的1至3楼总计160个商铺就是运用了‘直播+实体店模式’。”袁鸿强解释。 为更好地服务当地企业和外来客户,“围巾城”4楼还引进了外贸公司、礼品公司、大渠道采购商、时尚买手店等,为客商提供采购、询价、验厂的全方位服务,为厂家拓宽销售渠道。此外,“围巾城”还提供工商注册、税务申报、服务咨询、金融服务等一站式服务,实现企业“城里”办事依旧“最多跑一次”;还取得了圆通速递的大力支持,提供特殊优惠,降低运营成本,减轻企业负担。大量举措正有效扶持着当地针织产业不断转型升级,深化内外双循环,打造百年针织产业。 一种结合 云上云下协同发力 12月31日,在中心广场开市的“嗨集市”上,将搭建两个直播间,邀请“西瓜视频”红人——“硬货哥”现场带货,同时安排桐庐本地主播也参与直播带货,升级传统销售企业的销售渠道,提高企业及产品知名度和销量。 线上叫卖,线下销售,这样的结合也是得益于直播带来的零售新业态,让云上云下“同频共振”。 今年“云上百姓日”期间,我县开展以“爱上桐庐·桐心礼”为主题的直播促销售活动。邀请歌手叶一茜等11名主播在淘宝直播平台为桐庐70多家企业产品代言带货,引导本地企业试水直播电商,拓展国内市场。期间,直播间观看次数达到200余万次,同时在线人数最高为2万余人,成交金额共计150余万元。此外,还邀请淘宝百万粉丝主播开展“爱上桐庐”直播地推大型公益活动,最高在线观看人数达131.88万人次,实现销售额120万元。 我县还开展学习强国“云助团直播赛”,为桐庐本地外贸企业产品带货,共吸引30364人次围观,实现销售额226万元;开展“第七届桐庐电商节暨外贸产品展销会”活动,组织60多家电商和外贸企业设立80个现场展位;开展“网上农博”直播销售活动并结合电子优惠券的形式,促进线上线下销售同步进行,支持外贸企业去库存、拓内销,期间累计实现销售额70万元;参加第七届中国(杭州)国际电子商务博览会,设立桐庐特装展馆,开展专场直播活动7场,以推介和现场直播相结合的方式推介桐庐本地产品;开展2场榕江电商扶贫直播培训,200余人参加;开展3场本地直播电商培训,150余人参加。 记者还从县商务局了解到,今年以来,我县针对符合《桐庐县人民政府关于实施产业强县战略促进产业转型升级的若干意见》的电商企业进行政策兑现,已兑现资金226.5万元;走访、调研县内电商企业,解当前我县电商发展现状和面临的问题,形成《桐庐县电子商务发展现状分析与工作建议》,为全县电商提升发展路径出谋划策。 众说直播: 发展与监管不能“此消彼长” 市场对电商直播有巨大需求,也是当下的一种消费趋势。另一方面看,在李佳琦、薇娅等“带货大咖”的引流下,从事这一新业态的人员越来越多,人员素质良莠不齐,从业人员职业技能水平亟需规范和提升。据官方透露,此次培训内容包括职业素养、网络平台规则引流短视频制作、商品选择规范、直播策划、商品分享讲解、粉丝营销等直播必备技能。义乌市颁发了全省首批电商直播专项职业能力证书,这也意味着这个行业需要新秩序,比如直播人员的素质不断提升、从业人员的行业手册要建立与完善、带货产品的质量把关、销售之后的消费合法权益保障等等,缺一不可。 (本地媒体记者 滩滩) 网络直播原是一种娱乐和增加互动的新兴方式,疫情期间,由于限制了社交活动,直播活动迅速壮大规模,尤以直播卖货最为火爆。诚然,这方便了买家,广大买手从对一件商品的平面认知深化至立体认知,动态认知和感官认知,但不得不承认,也产生了新的监管困难,如直播卖假货,主播受资本遥控夸大宣传等。用好直播方式,让更多有素质的主播红起来,让更多有品质的商品火起来,让更多正能量的影响传开去,才是直播发展的人间正道。 (普通市民 小徐) 监管不能落于发展之后。我们将从产品、内容、主播三个层面给予监管。一是产品监管。我们将协同市监、质监部门开展不定期抽查,确保进入到直播基地产品库的产品符合国家相关法律法规;建立审核机制,所有入库产品务必提供资质证明、品牌证明等,针对难以鉴定质量的产品,如农产品,我们将借助行业协会的参考意见。二是直播内容。一方面,由直播基地运营公司展示的内容,一旦涉及到违规,一律由运营公司承担;另一方面,本地企业单独进入直播间,我们则要对其产品线页面、主播文稿策划等进行审核,若出现违规现象,移交相关部门并将该企业列入黑名单。三是主播个人。一方面,针对签约主播,其签约公司会提供主播资质并规范主播本身直播规章等;另一方面,部分主播进入直播间前,要提供详细的委托公司资质证明以及允许其进行直播的相关证明。 (桐庐县商务局特色产业科负责人 袁鸿强) 记者 金黄璐敏 通讯员 袁鸿强 图片由县商务局提供 |
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作者: 网络编辑:周叶剑 |