这段时间，杭州华大海天科技有限公司订单排得满满当当，分切、喷涂等车间生产线满负荷运转，新项目年产2万吨水性功能材料的生产基地则快马加鞭赶进度，投产后有望进一步扩大产能，满足日益增长的生产需求。

“今年1至9月，数码相纸产品销售额达1.1亿元，水性墨产品销售额达7000万元，与去年同期相比略有增长，全年销量有望增长10%。”公司副总裁付玉芳表示，今年在外贸订单缩减的情况下，华大海天努力拓展国内市场，用产品质量说话，逐渐在国内市场崭露头角。

“2月复工后，生产处于半停滞状态，2月份销售额只有几十万元，后面陆续还有一些国外订单取消，那段时间感觉真的挺难。”付玉芳回忆道。好在企业找准方向，迅速布局国内市场，弥补海外销量下降的损失。企业积极参加在上海、广州举办的展会，通过网络直播、产品推广，线上线下同发力，很快收获了一批新客户。3月份开始，企业就恢复正常生产。

得以快速打开新市场，源于企业快速响应的研发团队、良好的产品质量、大规模高效率的生产能力。工业发展瞬息万变，华大海天一直紧跟市场步伐，研发生产市场前沿产品。面对拓展国内市场带来的产品种类需求差异，企业市场部反应迅速，及时反馈市场需求信息，一方面生产替代国内市场中的进口产品，另一方面生产国内市场占比较多的低克重薄纸产品。

保证产品质量，原料、设备、工艺等环节一个都不能掉链子。为了整合产业链，企业收购了一家位于衢州的特种纸厂，原材料实现80%自产，从源头把控产品质量。同时根据实际情况，改良生产设备，研发生产高速涂布机等设备，保证技术水平同行领先地位。

“我们的产品用途很广，除棉布以外的各种布料，瓷器、塑胶、木制品等都可以，涂料环保、色泽鲜艳、均匀度好。”在检测室，评管员柯永成正在进行转印测试，通过热升华把客户定制图案上的染料分子升华到布料上。

“内循环经济模式是企业未来发展的重要机遇。”付玉芳表示，接下来企业打算开发更多适合国内市场的产品，提升国内市场占有率。