李富:把汗水化作了“一缕香”(下) |
http://www.tlnews.com.cn/2019年12月25日 08:43:01 |
当莲花酒形成热销之势,她又开始承包土地种植庄稼,最终用亲手种的粮食原料,制作出了最好的原浆土酒,并且用农村少见的“体验式”促销方式,将环溪村的美酒,销售到了包括西藏、云南、新疆等地的全国大小城市。如今爱莲酒坊的9个单品,有6个产品正在申报国家专利,事业越做越大。 李富的心中升起了新梦想,可新的挫折也随之而来。 在一次酿酒过程中,只因一个环节的小小疏忽,3000斤小米全部“泡汤”报废。那些小米,可是她领着几位当地老农民辛辛苦苦亲手种出来的。还有一次,她种了60亩高粱,想酿一批优质高粱酒,想不到高粱眼看要丰收,却遭来了无数的虫子,最后颗粒无收!即便如此,李富在创业路上依然顶着压力勇往直前,她一心一意要酿造出最美的农家酒。 一次偶然的机会,李富在温州结识了一位老妇人,她酿的米酒特别好喝。她登门拜访恳求学习技术,却遭到老妇人断然拒绝。她并不灰心,还把老妇人当成“老姐姐”,逢年过节都去探望,每次路过温州都登门拜访。常言道“心诚则灵”,这位从不对外传技的老妇人,最终把独家秘方传给了她。 就这样,李富酒坊里的农家酒品种开始多起来:莲子酒、杨梅红酒、弥猴桃酒、金樱子酒、玫瑰花酒、白酒、甜酒、薏米酒……为了保证品质,李富的酒,都是封坛一年半才卖,因此爱莲酒坊的那一缕酒香,真是分外醉人! 产品丰富了,销售是个大问题。她没有绞尽脑汁琢磨营销方案,也没有想尽办法找人脉去打通销售渠道,而是采取了农村目前少见的“体验式”销售,简言之,李富采用的是最“笨”的销售手段——人情。 她把小店布置成了居家味十足的“农家堂前”。迈入店内,扑面而来的是一股古色古香的气息,木质雕花的货架上放着一排排精致的酒壶,墙上挂着盛夏时节莲花盛开的照片,室内焚着淡淡的檀香,放着舒缓的轻音乐。而她总站在木质的柜台后面,像家中女主人似的,热情地招呼游客:“路上走累了,进来坐会儿,聊聊天,喝杯酒吧!” 李富的小店,长年免费为客人提供茶水和酒,夏天还提供免费西瓜呢!每当有游客驻足的时候,她总热情地推荐他们先尝一尝莲子酒,而打开一坛用黄泥封好的坛子,刚揭开红色的酒封,浓郁的酒香扑面而来,质地澄澈的莲子酒入口绵柔,回味生甜,对游客真有“挡不住的诱惑”。 进店来的客人,都会被李富的热情感染。当他们美美地喝上一口农家原浆酒,常常会情不自禁赞一声“好酒”。而与热情地“二娘”聊酿酒,聊农事,聊农家二十四节气,让游客仿佛回到了童年的乡下…… 在热热和和的氛围中,许多游客情不自禁掏钱买酒,更多的人则加了李富的微信,相约以后在网上购买她亲酿的莲子酒。客人愉快地掏钱买酒,小店的名声越来越响。还有热情的游客为李富拍了照片,写了名为《自种五谷,育荷采莲,古法酿制,民间好酒》的文章发到了微信朋友圈里,李富的酒坊火了。 为了进一步打品牌,李富还推出促销活动——“送酒”,这项活动规定,顾客凡是寄地址来,都可以获得两瓶免费的米酒。她一下子送出了2000多瓶好酒。虽然为此投入了很大一笔资金,但她也“收获”了全国一大批固定客户。“不勾兑的原浆酒、健康酒”的品牌一下子打响了。 李富的微信群中,如今有上万“酒粉”,并且还在不断增加。新品酒上市了,她只要到群里“吆喝”一声,订单便会不断从网上“飘飞”而来。 就这样,李富靠着人与人之间建立的“温度”,不断提升着爱莲酒坊美酒的“热度”。她把酒卖到全国各地,许多“酒粉”成了她在外地的代理商。 如今,李富的爱莲酒坊每年生产的莲子酒,百分之八十都是老客户预定的,五谷杂粮酒的产量也上升到两万多斤。除了一拨拨游客来店里购买外,每天还有许多“酒粉”网上订购,远的有西藏、云南、新疆等地。如今爱莲酒坊的9个单品,有6个产品正在申报国家专利。她的事业越做越大了。 |
原标题: 李富:把汗水化作了“一缕香”(下) |
作者:记者 方赛群 网络编辑:俞俊 |