回乡,做个新农人 |
http://www.tlnews.com.cn/2019年03月16日 09:12:53 记者 黄蓉萍 文/摄 |
徐杰:回乡打造本土电商品牌 “我是从这里走出去的,如今我就是想为村里做点实实在在的事。”这是新农人徐杰从城里回到乡下的“理由”,也是两年前他被公开推选担任江南镇窄溪村前村网格书记的发言。 “农创客”回村上班 退伍之后,徐杰做过快递,接触了淘宝,敏锐地察觉行业大趋势。很快,他到了杭州毅然投身电商行业。开淘宝店初期,进货、摄影、客服、上新,徐杰一个人身兼数职。经历了那段最艰苦的创业期,店铺开始走上正轨。尔后十几年的磨砺,徐杰已将当初的小淘宝店发展成拥有2个自营品牌,5个加盟品牌,40余人的核心运营团队,6条专业生产线的电商企业。 同时,近年来,对于村中的建设与发展,徐杰也尽力出谋划策。如此,镇村领导看在眼里,多次邀他入村,希望用他成熟的电商运营团队,帮助村里打造出一条本土农产品有一定知名度品牌之路。 其实,徐书记“下乡记”背后,是有其厚重的故乡情节支撑的。回来前,他拿出了自身15%的股份来招募可信赖的合伙人,以便让自己能“脱产”回乡。如今,徐杰的生活状态是每周“双城记”,工作日在村里上班,双休回杭州陪伴家人。两地奔波的辛苦是肯定的,但徐杰总乐呵回应道:“不辛苦!”他说现在项目好比是冲刺阶段,哪容得半点松懈,待项目正式发力时一切也都值得了! “合伙人”期许殷殷 一回村,徐杰便马不停蹄地开始了村里摸底工作。徐杰的思路清晰,在对全村的走访中,哪家有什么优质的农产品、谁有做吃食的好手艺,他都“门清”。并结合自身多年从事电商方面的优势,他提出了农村电商“一带一路”的想法,也即“一条宽带一条创业路,一条宽带一条致富路”。经过村两委班子讨论,及在镇村干部支持下,去年12月,徐杰向县财税局申报“前村农产品电商项目”。后经论证后,该项目被列入省财政扶持项目,前村也成为扶持村级集体经济发展试点。 解决了资金问题,徐杰开始了稳扎稳打,奔波于沃野田畴开展市场调研,与本县其他农特产品企业进行学习交流。他发现,“南乡片”有很多“德才兼备”的农产品,只是都“深藏闺中”,或无人知晓或产品附加值低。他也发现,前村是个自然村,农产品再丰富也桎梏于体量过小。于是在他的提议下,镇村协助下,通过村民代表大会表决,将此项目扩大为窄溪村牵头,下属5个自然村都为此项目的“合伙人”。 面对“合伙人”们的期许,徐杰更觉肩上的担子重了。尤其对于下拨资金的使用,他更是慎之又慎,每分钱必须用在刀刃上。然而,面对农产品收购时,徐杰倒一点都不“抠”。一次,一位50余岁的大伯从家里拿出了1000多斤的芝麻,徐杰二话不说,以略高于市场价将芝麻全部收购,“明年我还要再多种些!”大伯心怀希望。另一边,针对窄溪本地特色农副产品和技艺,徐杰也在盘算着该如何更好地对农副产品进行开发、设计和包装以及电商销售。 厚积薄发启征程 走进江南镇的一处上千平方的厂房内,熬糖、搅拌、压板、切糖、封装……自动化的冻米糖生产线让生产效率大幅提高。“我们引进先进生产设备,使得冻米糖的产出一天最大生产量能达到6000斤。”徐杰说,优选原材料,严把质量关,但在制作主要工序上,依旧坚持手工制作,如此车间也能生产出原生态的、有家乡记忆的特产,也让其在面对市场端的大需求时,避免了单纯依靠手工制作的供不应求而出现的捉襟见肘。 经过近一年的市场调研与线上线下的准备后,窄溪村的5个自然村抱团合作,建立农产品资源库,开发相关新的农特产品,并不断进行结构性调整。目前,在窄溪村主街上、及江南镇的振兴路上的两爿农特产的形象展示店已开门纳客。值得一提的是,店铺自开业后的近半年就有了近25万的营业额收入。 这归功于前期客户群建立的厚积薄发。“方法挺笨,不过还管用。”徐杰笑言,当每次有新的产品出来,他就给村民、路人、以及单位采购者试吃,试吃好了,自然会帮助推广。 “目前我们已注册窄溪吴掌柜的品牌,旗下开发了谷芽茶、桐庐土蜂蜜、胡母瓜子、进士茶点、九姓鱼干的5个系列农产品,并深度挖掘产品背后的故事,打造独特品牌。”徐杰介绍,公司还将依托靠近江南古村落的地段优势,开发更多带有当地文化烙印的乡村旅游产品,线下发展农副产品专卖店进行零售,结合线上销售,实现线上线下相互带动,增加村集体收入。 “黑芝麻核桃枸杞等营养膏系列新品正在尝试研发中,届时上‘线’销售。”目前,徐杰已次第与天猫、淘宝、京东等多家电商平台谈成合作意向。面对一年多为打造本土电商品牌夯实的基础,徐杰信心满满:明年窄溪吴掌柜品牌将走上正轨全面盈利,届时将真正助力乡村振兴。 |
原标题: 回乡,做个新农人 |
作者: 网络编辑:吴晓斌 |