退伍后我当上了“鸭司令”(中) |
http://www.tlnews.com.cn/ 2017年02月16日 08:35:06 星期四 |
他卖的“草药鸭蛋”定价高,初上市场时少有人问津。有人建议他将鸭蛋“贱卖”以减少损失,他却坚持说好东西一定要卖好价,宁肯白送,也不愿“掉价”!他说到做到,先后将价值4万元的鸭蛋全部白白送人品尝。想不到这一奇招,却让他顺利“撞”开了市场的大门! 那一年,中央七台《致富经》栏目的一则报道,让华立军惊喜地发现了致富新路径,看到了创业新希望。经过一番调研,他很快确立了养殖“草药鸭”的创业新规划。在新的起点上,母亲成为他最得力的“参谋长”,她说:“儿子,这事你看准的话就大胆干吧!妈妈会帮你!” 华立军暗下决心:二次创业定要有高起点,即便养鸭也要养高品质的鸭!他于是向亲戚朋友借了3万元现金,开车赴南京某研究所,引进了500只“乌嘴白鸭”小鸭苗。 “乌嘴白鸭”是我国优良的地方鸭种,有独特的“白羽、乌嘴、黑脚”外貌特征,在清朝就被列为贡品鸭。这种鸭无论是肉鸭或蛋鸭,优势都非常明显。在母亲帮助下,他精心饲养这群雏鸭,在它们身上寄托了无限希望。 他承包了村外20余亩乱石横生的荒地,用以建设养鸭基地。接着四处奔波筹钱,在基地上建水池,挖水塘,搭鸭棚,建生产用房……那个冬季格外冷,可他的心特别热。为了照顾好小鸭子,他干脆就住进了鸭棚里,精心照顾那些绒球似的小鸭雏,每天与它们“朝夕相处”。 二次创业,母亲是他的“主心骨”。妈妈上山采草药,根据鸭子不同的生长时期,配以不同的草药,用以替代除国家强制免疫的禽流感疫苗外的所有的疫苗和兽药。随着鸭子长大食量不断增加,她一个人采草药不够了,于是就向村民收购。不少村民利用空闲时间上山采指定的草药,再卖给养鸭场。 草药养鸭,效果十分神奇。小鸭子把青饲料一样的草药,当成了“美食”,抢食的场面十分“火爆”。华立军的500只小鸭抗病率强,成活率高,生长期间不发病。 很快,一群小鸭长成了大鸭,它们争先恐后地开始产蛋。华立军把鸭棚的四面墙根,都做成了产蛋槽,里面铺满了细软的木屑。每天早上走进鸭棚内只见产蛋槽内的鸭蛋是白花花的一片。收获季节到来了!华立军别提多激动了。 可这愉悦的心情没维持多久,华立军便开始焦虑:原来他家“草药鸭蛋”上市后,他参考国内外地同类产品价格,将鸭蛋定价为50元1公斤。没想到这价格一出,华立军卖的鸭蛋即刻在市场上遭受到了“冷遇”。 顾客不客气地问他:“都是鸭蛋,人家卖8元1公斤,你凭什么卖得这么贵?说是草药养的鸭子下的蛋,它到底好在哪里?”还有人说:“不就是鸭蛋吗?卖得这样贵,太不靠谱了!”就这样,由于与普通鸭蛋相比价格悬殊太大,华立军的“草药鸭蛋”虽好,可就是卖不出去。 鸭子不识愁滋味,生蛋特别欢,许多鸭子甚至生起了“双黄蛋”,可这时候,全家人只有摇头叹气的份了。 这时有人给华立军支招:把“草药鸭蛋”当成寻常鸭蛋卖出去,只要能减少家中的损失就成。可华立军却不愿这样做。他说:“别人觉得我出价高,是因为不了解我的产品优势。”他还说:“我宁肯白送,也不愿意掉价!” 这不是认死理吗?大家起先都以为他只是说说而已,没想到他“动真格”了。不久,华立军就来了一个“免费鸭蛋大派送”:他将鸭蛋送亲戚、送朋友、送村民,送亲戚的亲戚,送朋友的朋友……每天为送鸭蛋的事忙得不亦乐乎,总共免费送出了价值4万元的“草药鸭蛋!”
|
原标题: 退伍后我当上了“鸭司令”(中) |
作者:记者 方赛群 网络编辑:叶晶 |