“去年8月我乡建立‘浙江石材之乡’网站，创建石材企业电子商务交流平台以来，我的工作就是每天关注并更新这个网站，让更多的钟山石材企业从互联网上捕获更多的商机。”钟山乡工办工作人员张一说，这几天，他正在帮忙达成第一笔网上交易的企业申报政府奖励资金，“不到半年，石材网就取得了效益，我们奔头很足。”

石材产业是钟山乡富有优点和特色的支柱产业，全乡共有大小石材企业103家，从业人员2000多人。该乡石材企业以生产石块板材为主，但产品过于单一，没有建立统一的生产工艺标准，各企业单枪匹马作战互相压价的不正当竞争行为时有发生。尤其是受去年金融危机的影响，市场竞争日益激烈，对石材行业的生存和发展壮大十分不利。

针对发展实际，该乡利用现代发达的网络技术，创建电子商务交流平台，建立“浙江石材之乡”网站，为石材企业从互联网上觅得商机，帮助石材企业进一步拓展市场领域和空间。通过建设与发展，目前该乡已有30家较大规模的石材企业在“浙江石材之乡”网上建立了信息库，成为石材企业贸易往来的平台。“去年9月，一个安徽客户通过在网上访问，主动与我乡桐庐华宇石材有限公司联系，双方经过接触，达成合作意向，顺利完成了第一批60余万元的石材板材网上销售业务，另外还有几笔外地客户业务在洽谈中。”张一说，这个“新兴”的电子商务交易平台，不仅帮助石材企业进一步拓展了市场领域和空间，同时也给石材企业主带来了发展的动力和信心。

不仅如此，该乡还建立石材企业创新激励机制，从政策和资金筹措上给予支持和帮助，帮助企业加大技改投资，调整产品结构，促进企业转化升级，研发新工艺、新产品，扩大石材的应用领域，增强石材产品的竞争力。此外，该乡还不断增强企业之间的沟通、交流与合作，积极帮助企业协调解决贸易中的纠纷，维护企业合法权益，统一规范石材产品的质量标准，走专业合作化经营模式，打造钟山“石材航母”。

钟山乡党委书记王国荣感言：家庭作坊、小打小闹的企业发展时代已经过去。通过学习探讨和发展形势分析，我们都充分认识到现在的石料板材市场已经趋于饱和，销售压力越来越大，不能再像以前那样单打独斗，盲目闯市场，满足于现状了，应该静下心来思考今后的发展问题。钟山的石材企业要紧紧团结起来，加强信任，抱成团、形成合力，互通信息，互相帮助，抓住机遇，加大投入，创新产品，开拓市场。（记者 郑 磊）