农户遭遇销售难题，然而—— 农产品搭乘电商快车也要“票” 要符合农产品电商销售要求；按标准培育、种植，可请相关部门或企业上门指导 邵大伯的梨通过统一包装，等待上线销售。

　　眼下正是桃、梨成熟的季节，不少农户在等待丰收的同时也为销售烦恼。一些没有销售渠道的农户频频向相关单位、企业求助，希望大家可以帮忙售卖。那么，怎么样做才能让农产品卖得又好又快呢？

　　蔬果成熟难售卖

　　连日来，看着一筐筐梨被装进精致的包装盒被货车拉走，城南街道大丰村的邵大伯可乐坏了。原本因为“卖梨难”而高高悬着的心终于放了下来。

　　年逾六旬的邵大伯种植了一些梨树，产量在1500公斤左右。作为一个勤劳本分的农户，邵大伯除了和老伴起早推着板车去农贸市场附近售卖，便没有任何销售渠道。早些年，两人体力还行，梨树产量也不多，通过亲戚朋友帮忙，零售可以解决很大一部分。但这两年，随着年岁渐长，精力渐退，邵大伯无力再每天奔波四处叫卖，因此销路就成了难题。

　　同样遇到销售难题的还有江南镇珠山村的吴师傅。他的种植面积更大，梨树占地有50、60亩，往年一到7、8月，全家都要帮忙销售。今年6月，吴师傅因病做了一个小手术，便没有精力到批发市场熬夜销售，眼看着上万斤蜜梨成熟了，家人只能通过朋友圈进行兜售，然后利用空余时间采摘包装，尽量售卖。

　　“他们和我说，桐庐安厨供销公司可以帮助我销售，实在没办法，我就找上了门。”邵大伯说，因为这家公司就在他的梨园边上，于是他就带着梨上门了。作为一家服务农户的企业，安厨产品开发小分队当天下午就实地走访梨园了解具体情况，确定邵大伯的梨品质还不错，口感也很好，与他们对农产品的要求相吻合，于是当即便运来包装盒帮他装箱、售卖。

　　“我们基本上每天都能收到农户求助的信息。”桐庐农网农技110工作人员介绍，他们经常接到农户的求助电话，蓝莓熟了，希望帮忙售卖；杨梅红了，希望他们帮忙吆喝卖杨梅；桃子、梨好吃了，又希望推介桃与梨。为此，他们开办了“每日一助”栏目，帮农户宣传推销。

　　按“标”种植好销售

　　“邵大伯、吴师傅遇到的问题，是很多农户都会碰到的。”桐庐安厨供销公司产品开发部的姜云艳介绍，这些年来，他们帮助农户卖笋、卖青菜、卖梨，但也发现散户的小规模种植，使得农产品品质没有保证，往往很容易影响最后的销量。“农产品的销售没有想象中那么简单，农产品（非标品）不同于服装、家电、3C，可以做到规格、造型、质量上统一。”姜云艳说，随着市场消费结构的改变，这种非标品属性最容易造成顾客的不信任，她们会觉得，商家所描述的东西和本人在网上看到的不相符，便产生了不满情绪。

　　作为一家农产品电商企业，安厨在替农户销售农产品的同时，也必须遵守农产品电商企业的规则。比如说帮助邵大伯卖梨，他们首先要给这些梨做农产品的检测及溯源工作，确保产品安全并且可追溯。然后制定标准，每个梨的大小轻重必须相对统一，最后设计专门的外包装，即统一质量、统一标准、统一包装。如此这般，才符合农产品电商销售要求。正是因为这样的操作，邵大伯的这批梨仅上线两小时就卖出了80箱，约300公斤，并且销量不断上涨，导致邵大伯都来不及包装，还雇了一个工人帮忙分级分包。现在，邵大伯不用每天发愁怎么卖梨了，只要挑出符合标准的梨放进包装盒，拿到安厨就行。

　　“邵大伯是幸运的，但很多农户没有这份幸运。”姜云艳说，农产品不等于商品，作为产品开发中的一员，她不建议农户盲目种植、盲目增产。如果是没有销售渠道的散户，那么最好在种植初期就请相关部门或企业上门进行指导，多听取专家和专业人员的意见建议，按照他们的要求进行培育、种植。比如种植前可以了解相关农产品的市场前景，评估是不是值得大面积种植，种植过程中如何育种、施肥更符合农产品安全，更能满足消费者需求……那么，一旦蔬果成熟，还可以按照他们的要求、借用他们的渠道进行销售，减少经济损失。