今年上半年销售额3.5亿元，客制化订单增加至60%，老厂区改造重新规划布局预计投入4500万元，新建办公楼和研发中心及附属用房24893平方米……这一连串的数字正昭示了桦桐家私在“私人订制”这条路上发展的快与稳。这个传统劳动密集型企业的转型之路漫漫，所幸，桦桐家私寻到了企业发展的“关键之匙”。

　　“私人订制”瞄准了北美人口中3%的“金字塔”顶端消费人群，和与之对应的十大高端家居品牌合作，将标准产品陈列在这些品牌的销售终端，然后按照客户的特殊需求为其量身打造一款沙发。“就是可以根据客户对家居的颜色、材质、尺寸进行订制，以满足客户的喜好。”桦桐家私相关负责人解释。“私人订制”是桦桐家私打开北美市场、拓宽销路的“制胜法宝”，而针对国内市场，桦桐同样拿出了“杀手锏”。

　　“接下来，我们将把目光瞄准到商用家居、木制家居及国内市场上来。”桦桐家私相关负责人表示，国内市场对桦桐家私来说既陌生又新鲜。

　　事实上，在拓展国内市场方面，桦桐家私以“线上+线下”组合销售的模式打开市场，2016年，桦桐集团旗下第一家家居旗舰店“珂图雅居”在杭州钱江新城开业，与此同时，“珂图家居”的线上店铺也在“天猫商城”悄然营业。

　　今年年初，桦桐家私特意聘请了一支专业木制家居团队拓宽销售渠道、完善产品结构。“目前木制家居销量也在计划范围内。”桦桐家私相关负责人解释，对于含金量高的产品设计，桦桐家私聘请了国外专业设计师，组建设计团队，依托国外时尚的设计理念和尖端的设计技术，提升产品品质与格调，增加在欧美市场的销售份额。

　　从批量订单到客制化量产，从家用家居到商用家居，从皮制家居到木制家居……桦桐家私不断升级产品品质、提高自主研发能力、扩大生产规模，为助推企业向“微笑曲线”两端渗透，牢牢占据高端市场，顺利打通企业上升成长空间。